国货新宠爆款秘诀！2025年度单品霸榜：一国品牌海外征服力惊人数千次！

近期，国内消费者对羽绒服品牌“加拿大鹅”的一系列市场操作表达了强烈的不满，最终导致该品牌遭受市场反噬，一纸处罚决定书下达，其市值在短短10天内蒸发了84亿。这一事件引起了广泛关注。

谈及羽绒服，我们国内有一个品牌在国际市场上也享有盛誉，它就是被誉为“亚马逊外套”的Orolay。这一品牌在美国拥有众多的支持者。有人甚至说，如果你在纽约不认得Orolay，就相当于在国内不认识Canada Goose。

一、为何称Orolay为“The Amazon Coat”？

据我们了解，Orolay是嘉兴市子驰贸易有限公司旗下的品牌，由1986年出生的Kevin Chiu（邱佳伟）于2006年创立。该品牌专注于生产和销售时尚平价羽绒服，产品主要销往欧洲和美国，并通过线上平台进行销售。

在过去三年里，Orolay一直稳居亚马逊平台上冬季最畅销大衣品类的前列。自2017年11月起，其羽绒服开始进入女装畅销榜top100，引领纽约曼哈顿东区的小型时尚潮流。那么，是什么让Orolay羽绒服成为话题的焦点呢？

在2018年的一期《NewYok》杂志的产品推荐节目中，提到了一个令人惊讶的事实：在纽约曼哈顿的富人区上东区，许多名人和设计师竟然都在穿着同一品牌的羽绒服。经过调查后发现，这个品牌正是来自浙江嘉兴的Orolay，因此将其命名为“The Amazon Coat”。

此后，从2018年至2020年，Orolay有93%的时间是冬季最畅销大衣的第一名或第二名，99%的时间都在前三名。Orolay的创始人曾自豪地说：“我们的羽绒服卖得比别人的袜子还多。”这一盛况在2019年的一次活动中达到了顶峰，他们最受欢迎的092羽绒服冲到了服装品类第一的位置。此后，越来越多的媒体开始争相报道Orolay，公司也迎来了快速的增长期。在2020年的亚马逊会员日，他们曾创下了两天销售一万件羽绒服的记录。

二、Orolay的独特之处

1. 价格优势：相较于“加拿大鹅”高昂的售价，Orolay的定价非常亲民，其售价在US$99.99至US$139.99之间，折合人民币仅约630-900元。他们还会定期发放优惠券、折扣和节日福利等。

2. 品质保障：Orolay非常重视客户的反馈。他们一直在改进产品，例如在一些新产品上应用了YKK拉链；坚持使用人造皮草为原料，这不仅具有良好的保暖性能和高仿真效果，还易于加工。更重要的是，它大大减少了动物的杀戮，具有重大的人道主义意义。对于经典单品092羽绒服，他们更新了面料，增加了毛领设计等来提高产品的耐用性。

3. 实用设计：在服装设计中，他们注重实用性。通过巧妙的创意来增加衣服的实用性，例如增加侧拉链或内袋等设计。同时他们也注重面料的防水防风性能。

4. 用户评价：自Amazon开卖以来，已有82%的顾客给予Orolay 4星或以上的好评。在Instagram上搜索“#theamazoncoat”，你会发现不少人都在分享自己穿着这款Orolay羽绒服的照片。

三、Orolay独立站的现状

然而相较于其现在的影响力，Orolay的独立站www.的流量却显得偏低。根据Similarweb的数据显示近半年的网站访问人数仅60856人次其中最低时只有3478人次访问而最高时也仅有22224人次访问。此外社媒影响力也相对较弱Instagram上的粉丝数仅为9975人尽管相较于2020年的2500粉丝其增长速度已算明显但仍需进一步扩大影响力。

为了扩大品牌影响力他们除了在Instagram、Facebook上投放广告外还与许多海外Kol进行合作寻找合适的网红试穿种草宣传新品通过这样的方式你常常能在Instagram、Facebook、Tik Tok上看到不少网红分享自己穿着Orolay羽绒服的照片。

此外知名脱口秀女王奥普拉也将“The Amazon Coat”纳入2019年度最喜爱物品名单电影明星石头姐也曾身着这款单品出现。

如果您想深入了解更多独立站的干货和内幕消息请关注我们的公众号“Molly谈独立站”一起探索更多精彩内容