划船机品牌销量飙升！揭秘家居健身品牌如何打造爆款传奇！

还记得纸牌屋中，凯文史派西饰演的男主角在划船机上的一幕么？电视剧将一种精英生活方式带入至大众视野。在西方划船原本是一项面对富人和学院派的体育运动，能锻炼心肺，练到全身肌群。

发扬于精英阶层的赛艇运动，如今已经普及开来，划船机也受此启发诞生了。今天的划船机走入家庭之中，甚至逐渐取代跑步机成为居家健身器械的热门选择。

在一众室内划船机品牌中，Hydrow是近年发展最为迅速的品牌之一。而它成立于2017年，还是一家非常年轻的公司。创始人兼首席执行官Bruce Smith是前美国赛艇国家队教练，也曾经是冠军赛艇运动员、芝加哥赛艇联合会前主席。他的愿景就是将水上赛艇的真实感觉带入无水场所。

Hydrow的主要产品就是室内划艇健身器材，为用户提供模拟户外水上划艇的逼真体验。为了营造出真实感，Hydrow的划艇机配有联网的22英寸高清触摸屏显示器，用户可以在锻炼时观看模拟户外划艇场景和健身教练指导视频。

根据36氪的报道，Hydrow在2020年的销售额增长了500%，2021年6月的销售额同比增长了300%，增长势头强劲。

Hydrow拥有超过20万名用户，目前已筹集了超过3亿美元的资金。其会员平均每月锻炼频率达到14次，用户对其产品的粘性和满意度较高。

Hydrow的产品特点在于其提供的沉浸式划船体验，通过高清屏幕和专业教练指导，用户可以在家中享受到仿佛在世界各地水域划船的体验。而且它还专门打造了虚拟划船场景，可以模拟播放从水上到用户家的划船体验，这也是Hydrow的独特优势，用户很难拒绝这种身临其境的体验感。这种独特的健身方式吸引了大量追求新鲜体验和高效锻炼的用户。

SocialBook不禁好奇Hydrow为什么在短短几年内带火了一个全新的赛道？其营销上的打法与其他家用健身品牌有何不同？

一、划船机，年轻人的新健身玩具

根据Data Bridge Market Research分析，预计全球划船机市场在2023年至2030年期内将以5%的增速大幅增长，预计到2030年市场将达到157亿美元。

划船机产品在千禧一代中越来越受欢迎，年轻人越来越注重身体健康，哪怕旅行住酒店时，他们也会寻找不同的健身方式。

而划船机之所以从一众运动器械中脱颖而出，就因为它可以带动全身86%的肌肉参与锻炼，比44%的骑行和跑步效果更好，锻炼20分钟就能消耗400卡路里的热量。

除了健身效果明显，划船机还因为方便、易安装体现出更高的实用性。随着人们对划船机产品特性的认识不断提高，家庭终端用户的行业价值将出现大幅增长。因为对于不方便经常去健身房的人而言，在家里安装健身器材，时间自由还不用抢器材，非常方便。

二、互联网+健身，Hydrow的订阅服务生意

划船机的价格高昂，属于客单价高，购买频次低的品类，很多家用健身器材放在家里最后的宿命都是吃灰，也更难为品牌带来复购。

而Hydrow的应对策略就是为用户提供丰富有价值的内容服务。为了更好的让使用者沉浸划船运动，除了购买Hydrow本体，用户还需要每月花费44美元订阅健身内容。

其订阅服务包括标准会员和数字基础会员两种类型。标准会员可以全面访问Hydrow社区、所有直播和点播课程以及项目，而且一个会员可以支持家庭多个用户使用。Hydrow的课程项目含金量高，大多都是由专业的划船赛艇运动教练或前运动员讲解。

数字基础会员则允许用户在没有Hydrow划船机的情况下，通过其他划船机访问点播课程。Hydrow还提供了“Just Row”模式，允许用户在没有会员的情况下使用划船机，但这种模式下无法访问内容、存储锻炼数据或与社区互动。Hydrow的订阅制度注重培养长期价值。通过提供高质量的课程内容和优质的服务，让越来越多的用户成为忠实粉丝，从而实现持续盈利。虽然其会员费用并不低，但用户认为得到了多样化的锻炼类型和高质量的指导，觉得物有所值。高达90%的Hydrow会员在一年后仍然继续使用。这种积极的用户反馈和高用户粘性是Hydrow实现订阅服务盈利的关键因素之一。

除了产品和服务，Hydrow在营销方面也有独特的策略，不同于其他运动器材品牌。具体来说，Hydrow注重通过自有账号进行品牌宣传，分为两大块。

第一，打造超级桨手文化。像Lululemon的“super girl”一样，Hydrow也在社交媒体上打造自己的“super rower”（超级桨手）文化。Hydrow的Instagram账号拥有9万粉丝，发布的内容主要围绕划船运动员、爱好者展开，包括日常划船训练、划船技巧、健身生活等，展现划船带来的积极生活影响。

第二，合作众多领域红人。Hydrow合作了大量的划船领域红人，从几千粉丝的素人到几十万的博主都有。这些红人在专业领域有一定的影响力，通过他们与品牌的合作，能够吸引更多用户关注。例如mac evans和Dani Hansen都是Hydrow的品牌运动员，两人在社交媒体上分别拥有超过1.6w的粉丝和一定的专业影响力，能为品牌带来可靠的信任背书。她们的活泼个性和感染力使得粉丝与她们在社交媒体上的互动非常活跃。通过这种合作方式，Hydrow成功利用这些红人的影响力扩大了品牌知名度。两人合作发布了一个品牌推广视频，内容十分搞笑且充满迷你剧情，完全不涉及产品本身。视频仅10秒，却展现了两位主角在赛艇上的趣味互动：“你的队友想听你八卦，但马上就要开始划船了该怎么办？”目前这个视频已经收获了惊人的4万次点赞和40条评论，成为该品牌近期最受欢迎的推广内容之一。

这两位红人不仅仅是广受好评的品牌教练，他们的这段轻松有趣的视频也吸引了大量划船爱好者的关注。虽然这段视频并没有直接推动产品销售，但它成功地塑造了一个生动真实的品牌社区氛围，强化了品牌的积极形象。

图片来源自Instagram。

与此Hydrow的品牌签约划船运动员Mike Dostal，也是一位骑行爱好者，与其他两位“明星型”体育红人不同，他更专注于专业领域，如划船机测评、划船技巧动作以及运动恢复等。他更像是一个KOP（key opinion professional)，即专业型达人。品牌需要这种类型的红人来增强在内容服务和专业领域内的品牌可见度，并通过他们辐射到其他运动爱好者。

在Mike发布的品牌相关视频中，最常见的就是划船技巧类的教学视频。在最近的一条视频中，Mike示范了三种不同的划船姿势，并邀请粉丝在评论区互动，一起讨论哪个动作是正确的。这种互动式的科普视频能够与用户产生积极的互动，激活用户。类似的内容拍摄难度低，易于复制，能够有效延伸社交媒体的内容宽度。

户外直播先锋——Hydrow品牌的创新之路

自品牌创立之初，Hydrow就以开创性的姿态进军户外直播领域。在品牌的YouTube频道上，Hydrow推出了沉浸式划船的长视频。运动虽然常常被视为单调乏味，但自然场景的变化却能为用户带来独特的美妙体验。Hydrow正是通过打造这样的户外现场实景，创造了与众不同的用户体验。相较于其他单一的健身器材，Hydrow的这种做法更能提升用户的留存率。

图片来源：YouTube

除了划船，Hydrow品牌还定期举办力量训练、瑜伽、意识与运动等多样的课程。Sera作为Hydrow的签约运动员，除了划船，她还积极参与其他多种运动，目前已经在Instagram上积累了1.1万粉丝的关注。

图片来源：Instagram

在波士顿，Hydrow发起了沿河马拉松活动，邀请Sera这位马拉松爱好者共同参与。Hydrow也在社交媒体上呼吁更多运动爱好者加入，并通过直播的方式将比赛的氛围从线下延伸到线上的社群中。

值得一提的是，Hydrow发起的线下活动和户外直播，与其他品牌有所不同。其主要目的并非直接推动生意的增长，而是为潜在用户提供了一次尝试的机会，更像是一种市场教育的方式。

从Hydrow的成功中，我们可以看到新健身器材品牌破圈的逻辑和路径。对于Hydrow而言，人和社群是其品牌的基石。当围绕“赛艇文化”这个核心建立起社群时，便能链接到品牌的忠实客群，并与他们产生共鸣。这些忠实的客群还能进一步影响普通用户，形成裂变效应。

Hydrow通过“超级桨手”群体建立社群圈层，利用他们的社交媒体影响力，不断凝聚专业及业余人群，实现品牌的“破圈”策略。这种户外直播与线下运动的组合策略大大提高了品牌游客的占比。在品牌扩张的过程中，Hydrow也成功避免了过度稀释自身的品牌形象。

不难看出，无论采用何种营销方式，红人都扮演着至关重要的角色。对于出海的小众商家而言，选择红人作为营销策略是最具性价比的选择之一！

（来源：Bella的网红营销观点）

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