赶在旺季来临前，全力备战爆单挑战——迎接金秋全力冲刺！

在过去的数月里，星火平台与部分美国本地的顶级卖家进行了深入交流。我们发现，当前美国卖家对中国卖家的运营技巧已有深入理解，并且在多个方面已然领先于中国卖家。他们的成功核心在于精准把握低价流量的获取、熟练使用各类工具以及对产品详情页的持续优化。面对即将到来的亚马逊销售旺季，他们采取了一系列不同以往的战略来准备。

策略一：粗放式的测试模式

产品测试是亚马逊卖家不可或缺的工作环节，其目的主要在于：

（1）提升BSR排名，从而获得更多免费流量

（2）获取产品评价，提高转化率

单纯依赖测试模式在某些情况下并不明智，尤其是针对产品同质化严重、花色繁多以及单价较高的商品。因此我们想要探讨的是，除了评价，是否有更经济高效的方式让产品在页面中脱颖而出，从而提高点击和转化率。

策略二：避开评价的陷阱

我们注意到，越来越多的卖家能够将评价数量不多但价格适中的商品推至优秀位置。这其中有哪些技巧呢？

（1）精心选品，洞察竞争对手的痛点

（2）选择竞争较小、评价少的类别

（3）在标题中加入与亚马逊精准类目相匹配的关键词，并加上如“2019感恩节新品上市”等表述

（4）主图至关重要，特别是在旺季即将来临之际，主图的微小改善可以使得点击率上升30%-50%

尤其在距离感恩节只剩一个多月的节点上，主图的优化与修改成为近期重点。

策略三：两步走优化主图路径

第一步：收集数据。从amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等平台下载销售高、评价多或Best Seller页面的产品“主图”。

第二步：获取买家反馈。利用等专业平台进行A/B测试；或使用Gleam.io等工具进行免费测试，但需配合Facebook广告推广；再或者通过Facebook Poll进行简单的两项选择测试。收到反馈后，迅速完成主图制作并上传至亚马逊。

案例研究：星火平台投票效果分析

为比较自身判断与亚马逊客户判断的差异，我们针对指甲油品类中款式、变体众多的产品，对Amazon Best Seller的前十名商品进行了详细调查。结果如下图表所示。

温馨提示

1. 以上策略特别适用于店铺中销量不佳或不稳定的产品，预计可产生显著效果。对于每天销量稳定在10单以上的商品，建议不采用此方法。

2. 更新主图后，亚马逊可能会重新计算Listing权重，这个过程大约需要一周时间，请务必在11月1日前完成修改。

3. 优秀的商品仍需曝光支持，建议在优化主图和标题后，通过星火平台的超级ARA和ASIN体检服务对广告关键词进行精准分析和投放。

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