最新指南：亚马逊受众群体广告实操教程 打造精准广告策略 2025版

2021年4月，Amazon Advertising在其Sponsored Display产品中推出了全新的受众群体定位功能，名为亚马逊受众。这一功能是在现有的“视图”再营销选项基础上的进一步拓展。此次新功能备受瞩目的原因在于，它以前仅能与Amazon DSP配合使用，如今正作为自助服务形式面向Amazon卖方及品牌所有者推广。

亚马逊广告推出的任何新产品都具有先发优势，因此社区中的每个人都热衷于尝试这些新的受众群体，以试验新的广告系列和策略。

那么，亚马逊受众究竟是什么呢？它是一种定位类型，允许您根据预先建立的受众群体在亚马逊内外展示您的赞助商展示广告。与Views再营销不同的是，潜在的购物者无需先前与您的广告进行互动。

可能有数百个预先建立的亚马逊受众群体，可以帮助亚马逊卖家通过提高认知度或品牌塑造来吸引新的潜在客户。虽然我们尚不清楚这些亚马逊受众的具体身份，但可以安全猜测，它们是由记录在亚马逊购物平台或亚马逊拥有的网站（如IMDb）上的购物历史和行为数据创建的。这些受众营销格式与在Facebook广告上进行的受众营销非常相似。借助这些新的受众群体功能，我们可以看到亚马逊的广告如何演变成与其他数字广告平台巨头（如Google和Facebook）相竞争。

以下是主要的Amazon Audience类别：

市场?观众，近期的活动表明他们很可能会购买某个规定的产品类别。

生活方式?受众群体，其购物和内容消费表明对一种生活方式感兴趣。

兴趣?近期活动表明他们对某些类别具有持久兴趣的受众群体。与有购买意向的受众相比，兴趣的持久性是一个主要区别。

生活事件?观众在生活瞬间（如搬家或结婚）上有近期活动。

Amazon Audiences与View再营销有何不同？如前所述，两种受众类型之间的主要区别在于视图再营销需要购物者先前与您的广告互动。这些互动可以是直接的（例如点击广告产品）或间接的（例如浏览类似广告产品）。基本上，它是向现有受众群体进行再营销，因此得名“查看再营销”。视图再营销是一种非常有效的受众营销方式，但其缺点是潜在影响力受限于您的现有流量，因此无法像亚马逊受众那样扩大规模。而使用Amazon Audience吸引新受众则没有这个问题。根据生活方式、兴趣、事件和行为，有数百种不同的受众群体可供选择。某些Amazon受众群体拥有庞大的潜在影响力，是扩大销售和品牌知名度的非常有效的方式。

那么如何设置它们呢？您可以在亚马逊广告控制台上按照以下步骤进行操作：首先点击“创建广告系列”，然后在“赞助商展示”图块下点击“继续”，接着在设置部分输入所有必需的广告系列信息。在定位部分下，选择“受众群体”，然后在“受众群体”部分中选择“亚马逊受众群体”。在“ Amazon受众”下可用的受众上点击“添加”，您可以同时添加多个受众。

作为营销人员，尤其是那些拥有一些Facebook广告经验的营销人员，找到产品与受众之间的合适匹配是成功的关键。当推出新的或有趣的受众群体进行测试时，我们会感到非常兴奋，并想知道这些受众群体是否能为我们的产品带来效益。并非所有的上述方法都适用于您的产品，但它确实展示了亚马逊受众在提高品牌知名度方面的巨大潜力。

对于赞助商展示的Amazon Audience最佳实践，其特点是一种宽松的定位类型匹配，具有广泛的潜在受众范围。将其比作在海洋中钓鱼，而不是在养鱼场中进行赞助商产品推广。这些广告系列可能会具有较高的ACoS和较低的转化率特征，因此对其进行成本和性能归因至关重要。在使用Amazon Audience之前，请确保您的SP / SB / SD PAT广告活动有条理并进行了优化。创建广告系列之前，请牢记广告系列目标。请勿将完全无关的受众群体合并到广告组中。与许多受众类型目标一样，SD Amazon受众也需要更多时间进行优化，因此您应有足够的耐心。

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