eBay大中华区品类经理徐山乐谈垂直行业细分：市场爆款预测聚焦几大新兴品类，2025展望

在“E路同行，有BAY而来”的eBay春季卖家招商选品对接会上，众多大咖分享了行业发展趋势。eBay大中华区经品类理徐山乐通过垂直行业的领域分析，为卖家揭开了跨境蓝海领域的新兴品类。

垂直领域下的平台发展趋势

目前，河南卖家在eBay平台上不仅开创了很多第一，也把很多分类做成了中国电商品类的传奇，比如假发产品、牙科类产品。而工业品分类门类非常多，在eBay平台上近30个垂直行业，包括医疗、实验室、建筑、电磁电器、零售业，以及办公类的产品、商用、餐饮等，各个站点都有超过20个以上的垂直行业。这个市场对卖家来说，前景非常好，甚至超过了很多卖家对于工业品的认知，或者在数量上的想象。例如医疗市场，全球是4500亿美金，在eBay上的北美和欧洲市场超过2000亿美金，其他包括商用产品和办公家具都是数百亿上千亿的市场。

战略型布局时代，卖家抓住商品机遇、平台助力成长

eBay是全球最早做工业品的再现平台，包括B&I（即商业和工业品类）。每一个产品前面，都有专业的分类，意味着更高的价值，更专业的用户。徐乐山提到一个词——核心用户。他表示，做生意最主要的原则就是不停地寻找新的用户群和新的买家群，而B&I最大的意义在于为卖家找到新的核心客户群。比如牙科诊所、全科诊所，包括专业农场和零售商、餐饮等全球用“小微企业”来描述这些核心客户群。这些客户群的特点批量购买量更大，重复购买意愿更高，整个客户生命周期更长。面对这样的用户，对于卖家来说，如今是一个战略型布局的时代，早期建立品牌忠诚，顺着高增长的平台可以吃到头部红利。

作为河南的电商来说，第一，机电五金类的产品是大宗出口的产品；二是大量的产品集群，全世界前十位一半在郑州。相对于传统线下B2B的出口模式或者工业品的销售模式，有非常大的优势。而eBay可以提供精准细分的用户解决方案，通过平台，把不同的卖家产品有机组合，挑选最精准、有需求的买家。eBay平台的活力可以帮助卖家与强者同行，与整个行业的领导者一起占领新兴的市场。

对于中国企业来说，与强者同行可以接受到更好的用户。对此，徐乐山用一个成语来形容，即无远弗届（不管多远之处，没有不到的）。他表示，许多卖家都是固定店铺或者专业零售商的渠道，但是少量的客户可能受外部经济波动影响对最终客户的把握和自有品牌相对较弱。而eBay平台上可以帮助卖家在地理上线。例如在eBay上有很大产品线的两款产品：牙科器械和PLC工控元件。这两款产品本身不是中国的产品但在分销商里却有非常大的销售量这就意味着中国作为世界工厂是这些工业品牌最大的消费地也是分销网络所在地。

因此经过了多年的快速发展结合中国的出口优势针对不同的用户市场eBay在2018年希望主推给河南卖家的重点分类包括电器检测设备、医疗实验室非牙科的产品、商用餐饮、前台接待的家具、物料到后厨的设备工具等并且他们相信这些分类会使中国卖家有非常大的突破。

河南电商产业的天然优势这些品类是亮点

那么河南卖家具体可以做哪些产品呢？一是电气检测设备中国的制造中心以深圳、珠海为主但这几年河南是非常大的产业导入区包括有代表性的富士康以及大量的制造单元在郑州所带来大量的流通商、配套厂商而检测仪器是全系列的产品具备高单价需要有一定的技术门槛二是电子元器件产品中国是最大的货运集产地也是世界DR电缆中心河南拥有大型电气供应集团因此卖家可以考虑保险丝断路器、线材、电路表这些产品三是医疗保荐实验室除牙科产品外大量的实验室和医疗器械耗材类的产品是卖家非常值得关注的这部分产品的使用频率高、消费量大、认证监管的门槛相对较低、客户使用风险也比较低如外科手术的耗材防护用品而实验室的一些设备在医院、各大公司的研发机构和学校都有非常大的流量中国是实验耗材、实验器械最大的世界制造地。

另外中国在医疗器械领域还有创新的产品一是智能医疗的产品如三高类、呼吸类产品像血糖、血压仪中国的卖家可以找有注册的相关产品促使购买行为从线下向线上转移。二是电气自动化传动的产品线如PLC、机器人配件在eBay平台上都是非常活跃的生态中国卖家也参与的不亦乐乎实际上中国卖家有非常的供应资源电机马达、继电器、起动器、电路板的一些配件都是中国卖家把握机会的产品。三是制造和金属加工类的产品郑州是全球最大的模具模料产业基地电动工具、装修队、维修车间、做汽车钣金喷漆的快修店都是需求客户美国有大量的小的物业公司和制造业企业包括维修需求的个人因此这个市场是非常巨大的。四是焊接类的产品焊接类产品由于专业卖家涉足的少焊机、焊接这个门类中国卖家做的非常好渗透率非常高几乎占了美国的分销市场但是比焊机的市场容量份额大出十倍的焊材中国卖家却很少涉足中国是全球最大的焊材制造基地全球9