国内品牌跨境扩张新策略：打造品牌溢价，赢战2025下半场攻略

越来越多的中国品牌纷纷跻身出海，在渠道探索、模式创新和品牌溢价上加快海外市场的布局。随着跨境电商的兴起，电子商务发展后所带来的信息对称性，改变了这些差异性所导致的困难点，创造了一个全新的环境，为品牌的兴起提供了新的机遇。在我看来跨境电商是品牌出海的一把钥匙，它为中国品牌的出门打开了更大的通道。

但中国制造的印象还停留在廉价、低质上。对此现象，澳柯玛跨境电商负责人赵珺认为，中国产品最初进入国际市场的确是“以价取胜”，但这样的模式也很快收到了大量的投诉。现在中国企业要想扭转中国制造在国际市场上那些标签化的固有形象，不是单一的力量可以独立完成的，而是需要所有的中国制造业去共同努力。

韩杰坦言，“一个品牌的成长和建设在我看来并没有什么捷径，接触客户，培养客户，满足客户的潜在需求；降低成本，不断提升产品服务和价值，在技术研发上一点点耕耘，坚持不懈的抓住机遇赶超对手，只有这样才会有一个真正有意义的品牌诞生。”不论是通过自建站还是第三方平台，跨境电商都给品牌运营商提供重要的机遇——实现产品端与最终消费者的互动。

内联升副总经理程旭表示，以2018年中国品牌出海的全局来看，国产手机及服装的出口态势良好。对比此前中国服装品牌口碑较小的行业局面，中国品牌的影响力也真正从国内知名设计师、中国民族品牌上升到国际品牌的行业高度。与本土电商平台的合作，也是中国品牌价值输出的一种途径。

谈及品牌出海未来的竞争点，韩杰指出，在他的认知中，未来中国品牌出海分为两个阵营：现有品牌的转型升级和新品牌的孵化。新品牌的发展机遇在时间上是有限的，也就在3-5年内。在这样短的一个时间内，品牌运营需要尽快地确定自己的目标市场、品牌定位、产品体系以及服务支撑等环节。尤其是在价格区间这个关键定位上，目前80%以上的卖家都在红海中以价格战相互竞争，而非所谓的蓝海。真正未来能做起来的中国出海品牌会产生于那20%的卖家中。

基于现阶段的发展所需，袁文博指出除了选品、备货之外，跨境电商专业人才的缺失也是未来品牌出海的一大竞争点。团队从组建之初到最终成型，只有真正找准和做好人才储备，才能为品牌出海打造核心骨。对此，韩杰也表示，核心团队必须具备几种人：优秀的产品经理、熟悉产品体系、洞察市场需求；精通计算机语言的人；以及熟悉海外文化的品牌运营人。