加拿大电商繁荣，美企求购不遇——市场供不应求”挑战近水难得月”

加拿大的电子商务发展相较其居民网络参与程度的迅猛提升显得相对滞后，导致网络市场供不应求的现象。加拿大自身的企业难以完全消化这个正在增长的网购市场，这个潜力巨大的“蓝海市场”也引起了众多海外零售商的注目。尽管美国紧邻加拿大，按理说拥有地利优势，但现实却是，美国在开发加拿大电商市场方面仍显步伐迟缓。

据风口星网从美媒“multi channel merchant”10月13日的报道中获悉，加拿大人对美国品牌有着较高的喜好度，对美企而言，加拿大电商市场是一个不容错过的良机。由于语言障碍和一些跨国问题，许多美国企业仍然对此犹豫不决。

加拿大邮政商业营销总经理Jennifer Campbell表示：“过去几年，加拿大电子商务发展势头强劲，加拿大人对此持开放态度。我们的消费者每年平均网购花费1500美元，但仍有大量美国企业尚未进入这个领域，或者刚刚起步。”

她进一步提到，在加拿大，人们熟知美国品牌，同时也有很多人经常进行跨境网购。“许多情况下，问题可能只是在于意识，即在这里销售的品牌，我们可以在网上购买到。并非是我们不知道或不想这个品牌，而是我们在等待他们在这里提供销售服务。”

eMarketer的数据显示，2014年加拿大B2C电商消费额预计增长13.6%，达到275亿美元。加拿大邮政的数据显示，大卖场销售额增长55%，时尚服饰类增长25%，电子消费品增长23%。

针对有些企业担忧的法语人群问题，Campbell表示，其实82%的加拿大消费者以英语为第一语言。在魁北克等法语区，也有企业成功进入市场，通过双语服务赢得了客户的信任。

在直接邮寄广告方面，相较于美国的市场，加拿大的市场环境相对不那么混乱。这是美国和加拿大在营销方面的一个显著差异。美国的消费者可能会收到大量的商品目录邮件，而加拿大的公司则较少采用这种方式推广。加拿大消费者更倾向于实体目录。

为了解决这个问题并吸引更多商家，加拿大邮政推出了新的低价策略，向消费者派发迷你目录册。“这是一种有效的方式，可以突出商家提供的产品，同时也能吸引消费者访问他们的电商网站。” Campbell说。

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