深海探宝传奇：寻龙诀启航之旅一 2025版

听说海外淘金的吸引力巨大，不少人都跃跃欲试。但你知道吗，出海掘金就像一场探险，不仅需要勇气，还需要一套靠谱的理论指导。就像寻龙诀中的胡八一一样，我们也要有一套自己的“出海掘金寻龙诀”。

那么，什么是“出海掘金寻龙诀”呢？简单来说，就是针对海外市场的一系列探索策略。每个国家市场都有其独特之处，就像关卡一样，需要我们一一破解。

那么，如何论证是否可以“破解”这个“关卡”，从而成功在海外掘金呢？这个过程并不简单，需要我们从多个方面进行分析。

要从零开始开展业务，就要纵向分析如何从头做起。这包括如何进行本地化用户和市场调研、竞品分析、确定用户需求、推广渠道的选择、获取真实用户反馈以及产品迭代等。

其中，市场调研是至关重要的一环。我们需要了解目标国家的互联网基础设施情况，如GDP、人均GDP、互联网市场规模等。还要深入了解目标国家的行业赛道，包括规模、增速、商业模式、主要竞品等。

在进行本地化用户调研时，我们要解决的是如何确定用户需求、满足用户需求的关键障碍以及如何找到产品的切入点等问题。调研过程中要保持理性客观，避免先入为主和想实事求是地进行情景调查和实地考察。

我们还要进行本地化竞品分析，了解竞争对手的产品和市场动态，为自身制定产品决策提供参考。这可以通过数据层面、用户层面和产品层面进行分析，通过第三方数据平台、社交媒体、模拟当地用户环境等方式收集信息。

“出海掘金寻龙诀”是一套全面的理论指导，帮助我们更好地探索海外市场。只有掌握了这套“寻龙诀”，才能更好地在海外市场淘金，实现自己的创业梦想。（Tips:如何判断是否是竞品的社媒用户呢？可以通过竞品的hashtag进行查找，因为愿意发布加竞品#的人大概率是竞品的核心用户！)

3、如何确定用户需求，确定功能快速做出产品Demo？

完成本地化市场与用户调研以及竞品分析之后，接下来就是团队内部要确定好用户需求，确定功能快速做出产品Demo了。完成这一步首先要求团队思考并回答好这三个问题：

a，用户最重要的需求是什么？

b，满足需求最简单的产品形态是什么？

c，这些功能需要做到什么程度？

Demo阶段资源和时间一定是不够的，Demo也不完美,因此预期也不能很高。

带着基本假设就好，看趋势，可以严重基本假设就行。

下面我们以某短视频出海团队（应分享人要求，进行匿名处理）如何确定用户需要的拍摄工具为例进行说明：

1、需求收集：idea收集，明确目标池，捕捉带有图像或视频内容的idea，tips是使用跨界或更成熟的行业技巧（类似直播玩法参考综艺和游戏）

2、优先级排定：脑暴会投票给分，按照不同的多维度进行多人评分（譬如操作难度，认知度，内容消费性，技术难度，设计难度等等）

3、制作投放素材：利用ae或pr结合idea素材，快速制作投放素材；

4、投放测试：定投和精准投放结合进行，按假设roi进行放量

5、数据反馈：根据CTR和CPA观察投放数据，快速获取反馈

4、如何确定推广渠道进行快速测试？

当根据精益创业的思维，当我们做出MVP之后，需要推出产品进行快速验证。完成确定用户需求，确定功能快速做出产品Demo后，下个问题就是如何确定推广渠道进行快速测试。

对于这个问题，我的理解是确定目标用户，并根据目标用户特点进行渠道的匹配。策略是以低成本进行各个渠道测试，然后根据效果快速确实重点投入渠道，以及根据渠道获客情况决定运营投入资源和人力。海外的流量格局以Face book和Google两大巨头，以及网红和垂直领域流量等组成，详细可以查看过往文章：如何从0到1建立海外运营推广体系。

关于推广渠道的总结还有几个心得：

1、产品特性决定渠道类型。社交类和?具类的产品，?乎100%的流量都来?于线上，因此线上的流量投放?定是占了?部分；在020和电商领域，消费侧的?部分流量会来?于?户推荐(referral)，供给侧的?部分流量会来?线下。

2、推?渠道要抢占先机。所有的推?渠道终将会越?越烂，?户获取成本逐渐升?，??户价值越来越低。?量的玩家通过同?渠道轰炸?户?智，单个?户的转换将变得越来越难，??户也将越来越容易?异思迁。找到?个好的渠道，经过测试证明其效果后，要在其他玩家进?前迅速起量，同样的?块钱，在同?渠道的前期和后期是不?样的。

要有意识地探索新渠道。如前述，所有流量渠道都会经历这样的生命周期，刚开始的商业化时期用户获取的质量比较高，获客成本低，随着越来越多的企业或营销者的进入，拉高了获客成本，用户质量也相对下降，这时候就需要发掘新的流量渠道。海外运营推广需要有灵敏的嗅觉，善于挖掘新流量渠道，才能从渠道的红利期获得较好的推广效果。关于如何获取海外年轻用户？可以查看想像TikTok那样赢得海外年轻用户？三条建议给你！

3、不要只关注CPA，尤其对于社区型产品，在?户LTV不是特别明确的情况下，如果可以为了降低成本?买??量低质?户，会将社区氛围和调性带?不可控的境地。最好的?式是围绕种??户?打造传播渠道，通过社媒等渠道带来调性相同的?户。这里还有一个如何获取1万个种子用户的关键问题，将在后续文章进行了探讨。

5、如何快速获取用户真实反馈，快速迭代产品？

确定用户需求做出Demo之后，我们需要快速确定推广渠道进行验证，第4个问题我们主要侧重对于推广渠道的探讨，而现在我们将就如何快速获取用户真实反馈，快速迭代产品进行讨论。

针对这个问题，拆解下来需要解决如下问题：

1、目标用户是谁？