疯传思考：流行背后的驱动力是什么？让事物风靡的奥秘探索

苹果公司每次新品发布前夕，都有众多粉丝彻夜排队，甚至有人不惜一切代价。小米手机初出茅庐便迅速俘获年轻消费群体，如今已跻身世界前三。微信短短三年内注册用户突破6亿，抖音全球爆红，甚至引发某国的担忧。这些品牌的流行背后，你是否有思考过原因？

在互联网尚未普及的时代，企业传播信息的方式是单向的、自上而下的。随着互联网的崛起，信息传播的方式发生了翻天覆地的变化，变成了多对多的网状结构。每个人都能够自由地传播信息，成为独立的“自媒体”，人与人之间的交流不再是一对一，而是群体对群体。

这个互联网时代，各种信息如潮水般涌来，人们的大脑会自动过滤掉无聊、无用和无意义的信息。普通的营销手段越来越难以吸引消费者的注意力。例如，近期火爆的丁真，即便是不怎么玩抖音的人也能知道他的名字。各大企业纷纷借助丁真进行借势营销，将其知名度推向新的高度。思考：丁真为什么会火？如果想让你的品牌迅速吸引消费者，赢得市场，就需要善用事件营销这把锋利的武器。好的事件营销，一定源于对人性的深刻洞察，了解用户关心什么，渴望什么。

市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者需求多样，信息过载，传统的广告和价格战手段难以取得最佳效果。那么，企业应该怎么做？深入研究那些流行事物背后的原因，就会发现它们都抓住了人的心智。

丁真之所以火，是因为他的清纯形象在这个浮躁的社会中如同一股清流，吸引了大众的眼球。小米之所以火，是因为其高性价比的产品搭配“饥饿营销”策略，激发了消费者的购买欲望。后浪之所以火，是因为它代表了一种年轻人追求梦想、敢于挑战的精神。

仔细分析这些事件或品牌成功的原因，都是对人性的精准把握。当你身边的人都推荐某个商品或服务时，你就更容易产生购买的想法。这就是口碑传播的力量。口碑传播像树木的枝叶一样，一传十，十传百。研究表明，有20%-50%的购买决策受到口碑传播的影响。

口碑传播为何比传统广告更有优势？主要是因为口碑传播更加真实、有目的性。口碑传播以观众为导向，直接针对观众的兴趣设计传播内容。作者提到沃顿商学院市场营销教授乔纳伯杰提出的让事物疯传的STEPPS六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

如何进行口碑传播？这需要我们深入研究用户的心理和需求，通过有趣、有价值的内容来引起用户的共鸣，从而促使他们主动分享和传播。本期内容就先讲到这里，欢迎持续关注以获取更多精彩内容。

（注：本文部分内容摘自《疯传》，作者个人观点，不代表风口星网立场。）本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。（来源：品牌推广与管理小雪）