月入40万美金秘籍：Ueeshop跨境爆单12招通吃术
半年业绩翻番，新增超500位忠诚粉丝，销量“一骑绝尘”。这家有着超过30年经营历史的传统外贸企业，在独立站上开辟新路，逆势而上，交出了今年最好的成绩单。与常见的独立站零售模式不同，当下“零售与批发并举”的独立站模式，正成为传统外贸企业完成新旧动能转换、突破销量瓶颈的新途径。相关数据表明，这类卖家在Ueeshop自建站平台上广泛分布。与常规的
半年业绩翻番，新增超500位忠诚粉丝，销量“一骑绝尘”。这家有着超过30年经营历史的传统外贸企业，在独立站上开辟新路，逆势而上，交出了今年最好的成绩单。
与常见的独立站零售模式不同，当下“零售与批发并举”的独立站模式，正成为传统外贸企业完成新旧动能转换、突破销量瓶颈的新途径。
相关数据表明，这类卖家在Ueeshop自建站平台上广泛分布。与常规的独立站零售卖家相比，他们的营销节奏和网站功能需求有很大差异。他们的生命周期更长，且每年都能保持较高的业绩增长。
源于贸易卖家一站多用的需求，增速在今年达到顶峰
几年前，独立站的兴起在扶持C端卖家创造财富传奇的也吸引了部分从事B2B出口贸易的卖家，他们开始尝试将品牌营收的焦点对准独立站。
根据Brandify的一项消费者调查发现，美国消费者更倾向于使用Google Maps搜索相关商品服务，其次是Facebook和Yelp。而独立站Business website位居第四位，成为美国消费者进行本地搜索的主要渠道之一。
（图/Brandify调查数据图示）
在这样的市场趋势和需求下，利用独立站打造品牌、提升销量，成为传统制造企业和外贸工厂的首选。这些习惯于大进大出和贸易批发的卖家，不仅希望独立站开启跨境零售业务，还期待其能助力他们的主营业务。特别是私域流量营销为外贸批发带来新的询盘增长。
一直以来，“双轨”增收的零售与批发并存模式为卖家带来了许多惊喜。过去三年间，这种类型卖家的交易额持续稳定增长，至2020年达到显著增长峰值。
Ueeshop副总经理Kin表示：“许多批发站点在2016年和2017年的月交易额仅数万美元，但如今已达几十万美元。这类型卖家的独立站运营越来越成熟，对流量渠道也愈发熟悉。与专注于零售业务的独立站卖家相比，他们更愿意投入更高的流量价格以提高订单转化率，从而增强网站的竞争力。”
营销推广策略：揭秘12大高询盘爆单秘诀
对于那些既做零售又兼顾批发的独立站卖家来说，如何通过有效的推广获得优质、高转化率的全球客户询盘是他们经常被问到的问题。
与一般独立站零售卖家不同，兼顾批发业务的独立站卖家的营销策略独具特色，更加注重营销推广和服务。他们从建站的初期就不断围绕销售额、利润率和复购率进行优化。优化后，他们采用更积极的营销手段，甚至有的卖家能接受ROI低于1的流量。他们还有专业的跟单客服维护客户关系、促进客户多次复购，甚至将零售客户发展为批发业务的经销商。
总结来说，兼顾零售与批发的独立站营销策略和网站功能偏好主要包括：
- 首选Google作为优质流量渠道；
- 稳定投入Facebook广告，用于主页运营、内容营销和红人测评等；
- 从平台如阿里国际站导入流量到自己的独立站网站；
- 利用EDM、WhatsApp、Facebook messenger等渠道开发和维护客户；
- 采用会员制度区分零售客户与批发客户；
- 设置不同订量区分零售与批发价格；
- 询盘与在线下单并存；
- 灵活设置运费，针对不同产品单独设置；
- 不同业务员专人专事，分管各自客户；
- 网站设计偏向B2B风格；
- 支持留言框、即时通讯等多种询盘形式；
- 支持线上线下的多种收款方式。
除了上述12条运营技巧外，这类卖家还会根据当下的业务状态和目标需求不断优化运营细节和营销方式以提升订单转化率。
