FactoryPure净化与发电产品生财有道，销售额达3400万美元揭秘！

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Eugene与Michael Ravitsky兄弟俩从小受到空气过敏的困扰，成年后他们决定在这个领域创业。他们以空气净化器作为起点，创立了FactoryPure公司，随后扩展了业务，包括加热器、发电机、空气压缩机和其他家电。

谈及创业经历，Eugene表示：“我们成立FactoryPure时，瞄准的是空气净化器市场。当时许多品牌都愿意与没有物流或销售记录的公司合作，我们开始走的是代发货模式。但后来发现这个市场的竞争非常激烈。为了寻找新的商机，我们将业务转向动力设备发电机，这是真正的起点。”

对于经营发电机等重型设备在代发货市场并不受欢迎的情况，Eugene表示曾有一个免费使用的仓库，于是决定尝试销售这类产品。在电商经验的帮助下，尤其是广告方面，他们主要使用谷歌广告，深入了解哪些关键词能够带来转化，哪些则是无效投入。

在物流配送方面，他们面临着不小的压力。Eugene透露，第一个客户订购了10台发电机，由于缺乏叉车等运输工具和包装经验，他们不得不通过网络学习如何完成这次配送。为了应对这种压力，他们开始寻找新的市场和客户群体，比如B2C客户，并针对不同产品特性进行精准营销。

在广告投放方面，Eugene认为谷歌广告是他们成功的关键之一。除此之外，他们也尝试了在Facebook上的广告推广。Eugene表示：“Facebook广告比谷歌更耗时，但我们可以根据用户数据和兴趣爱好进一步细化目标受众。我们会根据在谷歌广告中获得的信息来制定Facebook广告策略。”

在销售过程中，Eugene和他的团队也注意到了自然灾害或某些地理区域需求激增的现象。例如，在飓风季节，他们会在事先做好周全的准备，增加客服人员配备并备足库存，以便在灾害发生时能够立即发货。

对于订单运作流程，Eugene介绍了他们使用的应用程序和工具，如简单采购订单应用程序和电子邮件营销跟进应用。这些工具帮助他们更高效地处理订单和与客户沟通。

展望未来，Eugene表示FactoryPure的发展方向主要是集中在基础设施建设上。他们计划寻找新的仓库位置以缩短到货时间，增加在美国的运输覆盖面，并在更多地区设立分销中心以缩短产品送达时间。他们希望通过这些努力实现更高的销售额和更好的客户服务体验。

（编译/跨境大佬故事分享会 作者：风口星跨境 庄思虹）