25岁年入50万美金，他如何以比基尼销售为门道？

在2014年，泳装制造商Vaya Island的创始人John Moran还在美国梅里马克学院攻读商业与市场营销专业时，便在宿舍里开启了自己的创业之路。他仅投入了700美元，这些钱全部来自他在高尔夫球场工作时的积蓄。如今，年仅25岁的Moran在马萨诸塞州的科德角安家落户，预计今年的收入将达到50万美元。

那么，Moran是如何凭借自己的力量实现这一切的呢？

一、充分利用手头资源

自2014年起，Moran开始在科德角向海滩游客销售带有他摄影作品的手机壳。随后在2015年至2016年期间，他在自己创立的网站上进行沙滩珠宝的销售。由于他的叔叔经营着一家制造和销售纯银首饰的店铺，Moran对珠宝首饰行业十分熟悉，也对自家的设计充满自信。他描述：“我负责画出珠宝草图，交由叔叔制作。”

尽管家庭背景在珠宝领域给予了他一定的优势，但Moran是自筹资金创业，需要尽可能利用有限的资金使生意兴隆。他每次只订购小批量的珠宝，通过网站销售设计后，他的业务开始产生现金流。他还利用社交媒体如Instagram进行广告宣传。在充分调动所有资源后，第一年，他通过销售珠宝赚了3万美元，第二年又赚了4.5万美元。

二、倾听顾客心声

当Moran向顾客询问他们想要的产品时，他们投票选择了比基尼。比基尼设计对Moran来说是一个未知领域。

他的自学方法是，从采购批发平台阿里巴巴的供应商那里订购比基尼，并请学校的女生进行试穿，观察哪些款式适合她们，哪些不受欢迎。Moran表示：“我想要设计一套真正舒适柔软的比基尼。”在经过多次尝试后，他终于找到了一家合适的比基尼供应商并与其合作生产。

为了确保比基尼款式的市场接受度，Moran还在Instagram上发布图片，并鼓励顾客通过投票功能选择她们喜欢的图片。“投票功能帮助我们挑选出顾客真正想要的产品，这给了我更多信心，也降低了销售风险。”他说。

当Moran的第一批比基尼迅速售罄时，他决定放弃部分珠宝业务，专注于比基尼销售。虽然这是一个艰难的转变，但他看到了市场需求所在，意识到为顾客提供真正想要的产品具有商业价值，有助于实现业务增长。如他所料，他在2017年通过销售比基尼赚了11万美元，几乎是他销售珠宝第一年的四倍。

三、顾客至上

Moran以“活得轻松，活得积极”作为公司理念，鼓励顾客晒出购买产品的照片，并产生了滚雪球效应，越来越多的女性开始分享自己的照片。他还在巴厘岛等地聘请摄影师拍摄模特照，并将之发布到信息流中。

他的目标是打造一个生活方式品牌，而不仅仅是为了点击付费广告的点击率。为此，他推出了“Vaya Island大使”计划，狂热粉丝可以首先了解到新款产品，并享受七折优惠。他还创建了一个#goliveeasy标签，吸引更多志趣相投的消费者。

四、重视网红营销

Moran注意到Instagram上关注比基尼的时尚网红越来越多，于是他开始联系这些网红进行合作。对于一些新晋网红，他会免费提供泳装以换取推广帖子。对于拥有较多粉丝的知名网红，他会支付费用发布推广帖子。

为了避免浪费有限的资金，Moran谨慎选择合作的网红。他发现有时比基尼可能并不受某些网红的粉丝群体的喜欢。但Moran并不完全依赖网红营销，他发现提供优惠券代码在Facebook和Instagram上的广告更容易追踪，并且通常是一项更好的投资。

五、借助外包服务

为了扩大业务规模，Moran与物流中心合作，该中心负责产品的储存和发货。他发现一旦接到大量订单，服务外包能更快地完成工作。他说：“这让我能够专注于推动更多的销售以及与网红洽谈业务。”

六、保持专注

尽管Moran的业务发展顺利，但他也面临着与其他企业家的同样挑战。对于一人公司的情况，他表示：“公司的命运大部分掌握在了我自己的手中。”面对压力时，他会让自己保持积极心态并继续向前看。当遇到障碍时，他会选择放下工作并给自己充电。理清思绪并从头开始思考问题通常是一个可行的办法，这种心态让他在创业路上受益匪浅。