消费降级背景下，六百元JELLYCAT玩具为何仍受成年人狂热追捧？

当下的年轻人，越长大越带有孩童般的纯真。他们吃喝玩乐，旅游上班上学，都不忘带上自己的JELLYCAT毛娃，将其视为孩子般的陪伴。对于成年人来说，带上JELLYCAT，岁月仿佛静止在美好的时光。

（图片来源：小红书）

在小红书上，许多博主分享了他们带着JELLYCAT旅行的经历。JELLYCAT被誉为“成年人的精神奶嘴”，短短三年内，公司的营收实现了惊人的增长，接近2亿英镑。据传，公司仅拥有208名员工，这意味着JELLYCAT的人均效能高达900万人民币，这一数字在行业内堪称卓越。

在国内社交媒体平台上，JELLYCAT这一年更是以高爆发力现象级的速度走红。通过跨界联名，JELLYCAT成功横跨甜品、体育、零售等多个领域。

今年，为庆祝品牌25周年，JELLYCAT在全球举行线下庆祝活动。继纽约、伦敦、巴黎之后，第四站来到了上海静安嘉里中心，这是其在亚洲的第一家快闪店。在这些快闪店里，店员们如同在进行一场“过家家”的表演，为顾客展示JELLYCAT产品的特色，带来沉浸式的购物体验。成年人仿佛回到了童年，被这种体验所吸引。

（图片来源：小红书）

JELLYCAT并非突然走红，它早先是英国著名的高端玩具品牌。令人好奇的是，它为何突然在海内外爆红，品牌和销量都呈现出爆发式增长？

一、万物皆可JELLYCAT

JELLYCAT创立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人创办。品牌名称来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻和猫咪，于是创造了“Jellycat”这个单词，表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。

JELLYCAT的创始人曾表示：整个世界都是我的灵感。这是因为JELLYCAT将各种物品，如乒乓球拍、盆栽、龙虾等，制作成毛绒玩具，为人们带来全新的体验。

毛绒玩具市场众多，但JELLYCAT能脱颖而出的原因在于其产品质量上的卓越。JELLYCAT坚持用婴儿安抚玩具的标准去做成人玩具，被称为“世界上最柔软的安抚玩具”。它采用高密度聚酯纤维作为面料，手感软糯细腻，不扎手、不脱毛，水洗后不变形褪色。填充物则选用了高弹力PP面，增加了柔软度。产品整体进行了脱敏处理，甚至鼻炎患者都可以放心接触。

JELLYCAT将“手感好”这一指标做到了行业极致，从而制造出感官上的壁垒。学术研究表明，光滑和柔软的触觉刺激能给人带来更高的“愉悦感”和“松弛感”。能否抓住趋势的风口有时看运气，但产品质量是抓住机会的前提。这也是后来者无法模仿和超越的绝对优势。

二、不玩联名的JELLYCAT如何打造自己的IP

除了产品质量外，JELLYCAT的成功也得益于其独特的品牌定位。它面向的是0-100岁的人群，不仅为孩子提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。毛绒玩具是典型的购非分离的品类，成年人是消费的主力军。而JELLYCAT抓住了成年人的心理需求，成为他们的心灵慰藉和情感出口的重要方式之一。它不仅以孩子为中心作为品牌策略，更将那些童心未泯的成年人当作孩子对待。这种独特的定位让它在激烈的市场竞争中脱颖而出成为年轻人的最爱品牌之一。JELLYCAT的社交媒体营销策略无疑是非常成功的。它通过打造独特的品牌IP，让毛绒玩具不仅仅是玩具，更是承载情感的“朋友”。以下是关于JELLYCAT社交媒体营销策略的深入分析：

JELLYCAT在流量玩法上有其独特之处，它没有跟随潮玩IP的惯用策略，而是选择社媒营销和红人营销的方式，在社交媒体上快速出圈。多年的积累使它在Instagram上拥有100万粉丝，后在TikTok上也有63万粉丝。

在品牌形象的打造上，JELLYCAT赋予了每个毛绒玩具独特的个性和故事背景，每个玩具都有自己的“身份”。这种个性化的方式增强了品牌的亲和力和情感价值，让用户不仅仅是在购买一个玩具，更是在“收养”一个角色。通过社交媒体，品牌会发布玩偶的日常生活情景照片，让玩具“活”起来，更容易引发用户的情感共鸣。

JELLYCAT非常重视用户生成内容（UGC），通过创建品牌标签如#jellycatcollection等，鼓励用户分享和玩偶的互动照片或视频。这些UGC内容形成了大量真实、温馨的用户故事，增加了品牌的真实性和亲密感。JELLYCAT经常转发用户的内容，这不仅提升了用户的参与感，也让潜在消费者感受到这个品牌的温度，激发了购买欲望。

在情感链接的打造上，JELLYCAT的内容整体视觉风格温馨、柔和，带有轻微的童趣感，符合其目标受众的需求。品牌的文案也偏向“情绪情感”，积极回复粉丝留言，这种温情的互动极大地增强了品牌的情感连接。

JELLYCAT还会选择与博主合作，发布特定主题的内容。比如将玩具带入真实的家庭场景中，这不仅拓展了品牌的受众，也提升了产品品质的可信度。通过邀请年轻红人发布内容，JELLYCAT的玩具成为了家庭日常生活的一部分，巩固了品牌的家庭友好形象。

JELLYCAT在社交媒体上的IP塑造独具匠心。他们的成功不仅仅在于推广产品，更在于通过赋予毛绒玩具以生动角色、温馨的文案和互动设计，将其打造成“陪伴之友”。这种情感化的营销策略不仅加深了品牌在消费者心中的印象，更提升了用户的忠诚度。

关注JELLYCAT在社交媒体上的动态，就如同见证一个温馨的故事。每一个玩具都能成为消费者生活中不可或缺的温暖陪伴。无论是哪种营销方式，品牌都可以借鉴JELLYCAT的成功经验，回应现代成年人对陪伴和精神治愈的需求，成为年轻人情感寄托的载体。

（来源：网红营销Bella分享）此文是作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。转载此文需获得原作者明确授权。让我们一起感受JELLYCAT带给我们的温暖与陪伴，从中汲取品牌营销策略的灵感。