穿越时空之旅：2025年越南收割一个时代

作者：王赛芳

入夏的胡志明市，热浪逼人，但庄蒙却感觉，眼前的人海更令人躁动。

彼时他置身于一场越南跨境电商研讨会之中，前期收到500家电商报名时，他就预料到人气爆棚了，没想到当天还是超预期来了1000多人，把现场围了个水泄不通。

这些人里，不乏特意从国内飞来、身揣几百万现金的老板，他们的脸颊因为激动泛着红晕，眼神里没有长途奔波的疲惫，反而发着亮，彰显着他们对越南市场的志在必得。

庄蒙知道，在场的10个人里，至少有7个人会血本无归。

这话说出来很少人会相信，毕竟在中文互联网世界，去中东做APP，有土豪追着打钱充值；去北美做跨境电商，能坐听金钱入账的声音；甚至去非洲卖旧衣服，都可以实现财富自由。

拿下越南这个“南天小中华”“世界工厂2.0”，更应该像探囊取物一般。

但扎根东南亚的庄蒙深知，越南特殊的国情，决定了这片热土具有一定的“非典型性”，掘金不仅有难度大，还要求速度快。

他每次跟淘金客们分享投资机会时，都会强调“机会很多，陷阱也不少”，但问题是，人们常常认为自己会是幸运的那一个。

1.一年涨一半，中国人争抢越南入场券

客车、轮渡、摩托......动辄换乘N次，颠簸几个甚至十几个小时的送货经历，是阿伟在越南代理保健品的常态，但他甘之如饴。

他的动力来自在越南仅两年时间，靠三个代理品牌，实现了销售额破亿——而在国内，达到这样的水平花了12年。

“这不是说越南比国内市场大，毕竟整个东南亚加起来，人口也才7亿，不到中国的一半。”在阿伟看来，关键在于越南的池子涨起来了，但里面游泳的不多，“国内一个赛道可能有90%的人盯着，而东南亚大概只有1%。”

对这一点，樊艺空间设计创始人佳蔚最有感触。作为室内设计师的他，开局就赶上国内的“地狱模式”，在逼仄的环境中卷生卷死。

他是国内外屡获大奖的新秀，但近两年的创业历程中，市场萎缩、设计费被一压再压仍是家常便饭，如果形势继续下去，不仅自己的事业遭到考验，其他年轻设计师的生存空间也会被挤压。

左右为难之下，佳蔚决定跳出区域限制，去思考别的出路。而一次聚会，让他看到了新的可能性。

那是一个私人性质的朋友聚会，本意是相互交换信息，看看能不能找到啥路子，但酒过三巡，士气一片低迷，因为除了一个越南工作的朋友，几乎没有人逃过“降薪、欠收”。

而这位朋友“越南生意跟捡钱一样，刚花了上千万在深圳华侨城入手两套房”的分享，惹得众人羡慕不已的也让佳蔚看到了机会：当一个地方的经济热起来时，房地产通常一马当先。

没有任何犹豫，佳蔚单枪匹马飞去了越南考察。“一去楼盘现场，我就知道有戏，几乎每个新盘都排老长的队伍，抢购火爆程度不输几年前的国内。”佳蔚心潮澎湃道。

被看到的火爆场面刺激，佳蔚当即决定买2套房产“探路”。在其中一个购房现场，他整整排了3个多小时，才签上购房合同。

所以没等市场调研结果出来，佳蔚就拍板去越南建设第二个业务重心。“从做生意的角度来说，这有点仓促和不明智。”他事后复盘道，“但你不赶紧迈出那一步，机会可能不见得是你的了。”

有这样想法的不止佳蔚，几乎每一个越南淘金客都以此为行动指南。

庄蒙所在的出海企业资质认证申请公司，无论河内，还是胡志明市的办事处，差不多每天都要接待三四波客人，每个客人的共性要求就是加急、加快。

“注册还要多久才能通过啊？加钱能加快进度吗？”从一个凌晨持续到另一个凌晨的催进度短信，让庄蒙忙乱的也深感热意汹涌。

在全球深受疫情影响，经济增长受挫的背景下，越南是为数不多实现经济强劲复苏的地区之一：2022年全年经济增速达到8.02%，2023年仍保持差不多水平的增长。

宏观经济环境之外，营商环境也在持续向好。一方面，2016年以来，越南当地持续出台税收优惠政策，鼓励外商投资。

“一带一路”不断推进下，中国连续多年是越南最大贸易伙伴，越南也是中国在东盟最大贸易伙伴。

自上而下、从内到外的倡议引导下，跟随国企出海的步伐，民企也加入了抢滩越南的大潮。

庄蒙的公司总部在印尼，本来很少涉猎越南的业务，完全是咨询的客户太多，才在越南这个现金为王的国度，货到付款的比例依然高达26%（这是2020年的数据）。消费者拿到商品后，如果不满意就可以轻松退货，不承担任何成本。这对于已经面临高退货率的服装企业而言，压力无疑是巨大的。

与欧美流行的亚马逊等货架电商模式不同，越南的直播带货异常火热。尽管2023年越南电商市场规模仅相当于印尼市场的四分之一，但TikTok Shop在越南的团队规模却与印尼团队不相上下。这种趋势显然并未被那些对直播带货持谨慎态度的商家所忽视，例如卡瑟琳。

在这个充满竞争的赛场中，仍有许多企业和个人纷纷涌入越南市场。卡瑟琳之所以飞往越南，是因为她看到了市场的繁荣和同行纷纷将工厂转移到越南的趋势。

不仅仅是服装行业，各行各业都在寻求新的发展机遇。越南的市场容量有限，其劳动力、空间和配套设施都有上限。大量的境外投资涌入无疑会推动越南市场价格的上涨，逐渐失去其性价比优势。

过去两三年间，越南的人力成本也在持续增长，与国内的成本差距不断缩小。一些热门地区的厂房租金和地价也涨得飞快，几乎与国内一线城市持平。

阿伟作为在越南工作的管理者，对员工情绪的处理有着深刻的理解。越南员工在职场上的行为模式，往往表现出对工作的即时反馈和对待遇的高要求。他们倾向于追求自我价值的实现，对工作不满意就会选择离开。他们对待工作机会的态度也让他们有了更多的底气。在处理发脾气员工的案例时，阿伟必须考虑这些因素。

中国员工习惯于多任务处理和时间管理，但对于只能处理单线任务的越南员工来说，过多的任务安排可能会导致他们感到压力巨大。这种差异导致了中越员工之间的摩擦和冲突。每当这时，阿伟都需要扮演心理按摩师的角色，帮助员工排解情绪。他还需要满足越南员工对薪酬待遇的高要求。

除了员工的“娇气”，越南的营商环境也充满了挑战。例如，经常会有工作人员以各种名义上门检查，实质是收取小费；办理合规资质时也需要留意是否有未完成的程序。虽然越南已经明令禁止这种行为，但阿伟也意识到随着开放程度的加深，未来的营商环境会有所改善。但他也承认，现在去越南轻松赚钱已经不那么现实了。

卡瑟琳的故事并非新鲜事。她的叔叔20年前就赴越南发展，从工程机电到成立投资公司，成功实现了身份的转变。但如果时光倒流几年，卡瑟琳可能会有更果断的行动。现在的越南市场，让她感到压力巨大，最终选择了回国。她明白，连商业巨头李嘉诚都选择了退出越南市场，自己又何必去争那最后一分钱呢？看着身后的蔚蓝大地，卡瑟琳登上了回国的飞机。这篇文章由多位作者和博主的贡献和支持才得以完成。（文中人物均为化名）