五大跨境新趋势，卖家如何抢抓独立站市场布局新机遇？

近两年，独立站绝对是跨境电商行业最热门的话题之一。独立站之所以如此“吸睛”，主要是因为江湖上流传着太多关于独立站卖家闷声发财的传说。但与此独立站的发展仍处于起步阶段，无论是卖家的圈层，还是运营的玩法都相对封闭。

2019年，独立站卖家群体有了明显的变化。除了有品牌追求的平台大卖家外，包括传统工厂、知名品牌、国内电商卖家等更多元的群体，成为了独立站卖家的一员。2019年越来越多的中小卖也开始尝试用Facebook或Google等引流到自己的店铺，同时也在尝试用Shopify等SAAS系统的建站平台开设自己的品牌站。

2019年在独立站的建站渠道方面，市场上呼声较高的还是Shopify的建立系统。因为Shopify不仅可以实现快速创建店铺，对新手卖家来说大大降低了建站的门槛和成本，同时Shopify系统中丰富的插件，也为卖家提供了更为便捷的运营操作和更为丰富的数据分析。

对于独立站卖家而言，引流绝对是独立站运营的重中之重。当前独立站市场上，绝大多数的卖家还是会选择以Facebook为主的社交媒体渠道和以Google为主的搜索渠道作为引流的第一阵地。但2019年独立站卖家在引流渠道的选择上出现了另外一个明显的趋势——更多的网红流量介入，更多的卖家愿意尝试寻找KOL来丰富自己的流量来源。

2019年独立站广告投放成本也有了明显的提高。以Facebook为代表，独立站卖家在各个渠道的流量成本有了比较明显的提高，尤其是在大多广告都在抢占的欧美市场、在节日集中的Q4，其成本更是有着明显增长。

2019年在独立站总体市场玩法方面，COD（货到付款）和Dropshipping占比逐渐变少。市场比较常见的独立站玩法大致可以分为两类：大型站群类网站和垂直类的品牌站。

无论是社交媒体，还是搜索引擎，广告的投放目标，始终是不断提高投入产出比降、低成本。但区别于平台站内的玩法，站外引流、自建站的广告投放技巧、方案涉及的维度更多、数据更杂，而这也是大多数卖家遇到的最大难题。