海外返校盛典，你竟然不把握营销良机？

返校日，是北美、欧洲、日韩等国家的重大节日之一，也是跨境商家每年必须把握的重要营销节点！相关资料显示，超过八成的消费者计划在亚马逊进行返校日的采购。家长通常在开学前4至6周开始购物，其中约七成购物高峰期在七月下旬。安全性、价格及便利性仍是消费者选择购买的关键因素。

返校日一般自八月底开始或九月初正式拉开帷幕，而相关的促销活动往往从七月中下旬便开始逐渐升温，八月份达到高峰，至九月初收尾。基于此，我们建议出海品牌从六月下旬至七月初期就应布局返校季营销活动，抢占目标消费者心智份额。

近年来，受疫情的影响，全球人民的购物习惯正在经历巨大变革，线上购物正成为一种流行趋势。欧美国家及澳洲等地青少年在线购物热度不断攀升，且覆盖了广大家庭用户，这无疑给跨境商家与出海品牌带来了巨大的商业机会。

要想在这个特殊的时间节点上取得好成绩，出海品牌需要注意以下几点：

了解目标国家的返校时间。掌握不同国家的开学时间有助于品牌提前进行选品和备足货品。欧美国家一般集中在六月至九月开学，澳洲则在年初。现在就可以开始为欧美国家的返校日营销做准备了。

了解对应国家受欢迎的产品品类。由于文化差异的存在，不同国家的学生在返校季需要购买的产品也会有所不同。出海品牌需要深入了解目标国家的返校日文化，以便精准选品。例如，在美国有“Sales Tax Holiday”，英国注重校服选购，德国学生喜欢购买玩具等趣味物品，澳大利亚的中小学生则主要购买文具、学生鞋等品类，而在韩国入学后的春游也带来户外用品和短途旅行装备的销售机会。出海品牌需要关注产品的趣味性和实用性，以满足不同国家学生的需求。

掌握引导消费的方式。我们建议出海品牌推出返校日套餐、进行产品打折、限时优惠卷活动、EDM营销、广告投放、社媒营销以及网红营销等多种方式吸引消费者。特别是在社交平台与网红建立合作，利用他们的影响力引导消费者的购买决定。Instagram等平台因其图片分享功能成为展示产品的有效媒介，也是品牌进行营销的重要渠道之一。

返校日是跨境商家的重要营销节点，通过深入了解目标国家的返校时间、受欢迎的产品品类以及引导消费的方式，出海品牌可以更好地把握商机，提高产品销售业绩。（来源：原作者授权转载）以上内容仅供参考，并不代表任何官方立场。