连美国卖家都敬畏三分，Anker的成功秘诀揭秘！奋斗历程铸就传奇！

在2017年，仅在亚马逊美国站，就吸引了超过25万中国卖家的加入，他们的占比惊人，高达31%。其中，令人瞩目的是中国卖家在TOP10中就占据了4个席位。

那么，中国卖家有何成功之本呢？除了具有航运和税收等优势外，他们是如何在亚马逊市场中取得主导地位的呢？

对此，亚马逊大卖家Chad Rubin为我们揭秘。他表示，与常患得患失的美国卖家相比，中国制造商拥有丰富的经验和独特的地位。他们深知市场趋势、成本估算，以及各类产品的市场定位。

Chad Rubin不仅是一位亚马逊大卖家，还是Crucial Vacuum和电商ERP系统Skubana的总裁，同时也是亚马逊卖家培训会PROSPER Show的董事会成员。他认为，美国卖家应该向中国卖家学习如何在亚马逊稳健立足。

其中，中国顶尖的亚马逊卖家Anker就是一个典型的成功案例。为了剖析其成功之路，Chad Rubin进行了深入分析，为其他卖家提供了一条可复制的成功路径。

专注于自己的品牌是关键。人们购买产品时，不仅关注产品本身，更看重品牌。Anker通过建立品牌信任，其热度已经超过了美国IT配件销量第一的Belkin。除了亚马逊，Anker还在eBay、速卖通和新蛋等平台开设店铺，为客户提供多元购买渠道。

尽早获取客户反馈是成功的另一个秘诀。Anker在众筹平台Indiegogo发布活动，不仅为自己的产品筹集了资金，还收集了消费者的直接反馈，使产品能在生命周期最初就获得销售。

第三点是改进已成功的产品。Anker的Eufy Genie产品与亚马逊最知名的自营产品Echo Dot功能相似，却以更优惠的价格提供给消费者。这告诉我们，可以尝试找到成功的产品，为其提供低价替代品或改进产品功能。

线下销售也是一个值得尝试的方向。Anker开了4家实体店，利用线下商店的高质量客户互动巩固品牌地位。这不仅方便了消费者触摸和查看产品，还为品牌形象的建立提供了帮助。

将品牌多元化也是Anker的成功策略之一。最初以低价手机配件起家的Anker，如今已将产品多样化至电池和智能家居系统等领域。他们为不同利基市场创建了新品牌，并力求在各自领域做到最好。

与社交媒体网红合作也是Anker的营销策略之一。他们通过为网红提供免费产品等方式，建立社交媒体影响力，扩大品牌知名度。

构建合理的配送网络也是关键。Anker虽然总部在中国，但他们使用FBA快速交付国际订单，同时在美国西海岸设立仓库，以获得价格优势并更快地将产品送达美国买家手中。

最后一点是精简公司运营。Anker等电商品牌善于利用自动化技术，只雇佣必要的员工，将一些工作外包给其他公司。这种方法使他们在增加收益的不需要增加员工人数。

当你的品牌像Anker一样拥有忠实客户并合理分配支出、规划公司规模和管理时，你就能在市场中更加灵活地面对各种新机遇和风险。（整理撰写：风口星网 吴小华）