惊呆！亚马逊居然允许DTC品牌在其网站打广告，并引流到独立站

DTC品牌现在可以在亚马逊平台上投放广告，以此引流至其品牌网站。这也反映了亚马逊致力于打造DTC品牌集合平台的战略野心。

今年4月，亚马逊推出了“Buy with Prime”服务。此服务让拥有Prime会员身份的购物者可以在亚马逊以外的电商网站购物，并使用他们的亚马逊账户进行结算。与Amazon Pay不同的是，使用Prime购买还可以处理订单履行。

现在，DTC品牌可以在亚马逊店铺中创建“Buy with Prime”页面，并通过品牌推广广告吸引流量。购物者可以在这个新页面上直接访问品牌网站，并使用“Buy with Prime”购买产品。

理论上，这一新功能让DTC品牌能够利用亚马逊的平台来推动网站流量。实际操作中，购物过程需要多次点击。购物者需要点击品牌推广广告，在店铺页面找到产品，点击预览，再访问品牌网站，最后在品牌网站上使用Prime购买。许多购物者可能会在此过程中放弃购买。

未来，DTC品牌可以直接在搜索结果中投放广告。比如，当购物者搜索“皇后床垫”时，搜索结果的首位可能是卡斯珀床垫的广告，点击后会直接跳转到卡斯珀的官网。当耐克决定不在亚马逊上销售其产品时，它会通过购买广告吸引那些在亚马逊上寻找耐克产品的购物者，引导他们前往。

亚马逊的运营模式类似于谷歌购物或类似的价格比较网站，但借助Prime购买，它能提供一致的结账和交付体验。这不仅能进一步扩大亚马逊的商品目录，涵盖更多的产品和品牌，还能推动亚马逊的广告业务发展。购物者可能会因为不确定产品是在亚马逊还是品牌网站上购买而感到困惑。

亚马逊的首席产品经理Dave Lefkow在LinkedIn上表示：“我们认为，让DTC商家在亚马逊购物者搜索产品时能够接触他们将会是一个巨大的成功。这不仅能让购物者在亚马逊上找到新产品并直接从他们喜爱的品牌购买（享受免费的、快速的Prime送货和A至Z的保证），还能帮助DTC商家发展他们的品牌并增加他们的DTC电商销售。”

亚马逊拥有许多购物者的默认搜索引擎和无限的第一方广告定位数据。一些DTC品牌已经在使用亚马逊的需求方平台（DSP），通过亚马逊的定位吸引购物者到他们的网站。而“Buy with Prime”则是一个新的垂直领域，进一步将亚马逊与外部的电商网站融合。商家甚至可以在Facebook和Instagram上为支持Prime的网站购买广告，而且无需支付任何费用。

（封面图片来源于图虫创意）

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