竞价策略大解密：巧妙运用大小策略，小预算亦能斩获黄金广告位——2025战略”

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你是否在投放广告时遇到过这样的问题：“我的广告能否在我心仪的位置呈现？”或者“面对销售高峰和低谷，如何灵活调整广告展示位置？”别担心，今天，我们为你邀请到了一位经验丰富的金牌卖家吴老师，为你分享如何通过广告位置竞价调整来轻松解决这些问题！

你是否对开店准备材料感到困惑？现在，我们为你提供招商经理的对接服务，为你解答所有疑问。

在深入探讨广告位置竞价实操之前，让我们先了解一下亚马逊不同广告位置的特点。以下是某个广告活动的后台数据示例：

备注：平均曝光量是指每花费1美金所能获得的曝光量。

根据数据分析，我们可以发现：

搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最为激烈，因此在同等预算下，获得的曝光最少，点击成本最高。

商品页面位置因为位置较多，竞争相对较小，所以在同等预算下，获得的曝光最多，点击成本最低。

搜索结果的其余位置则介于二者之间。

了解商品推广广告位置竞价的逻辑至关重要。当你进行关键词投放（或商品投放）时，你的广告会针对“搜索结果顶部位置”、“商品页面位置”及“搜索结果其余位置”进行出价。

如果三个位置的竞价均满足条件，广告将在这三个位置展示。而广告的最终落地位置取决于每个广告位置的最终竞价。

为避免“心仪的广告位置未能争取到预算”的情况，建议及时调整广告位置竞价。实际操作中，很多卖家通过后台设置位置竞价比例来实现广告位置的精准投放。

这种直接的竞价调整方式可能导致预算浪费。为避免这种情况，我们推荐采用“大小策略”：先缩小广告出价，再提高位置竞价。通过这种方式，你可以更好地控制预算，并确保广告在理想的位置展示。

我们还需要考虑销售高峰和低谷时段。通过了解购买时间分布，我们可以进行分时调价，实现“高峰多预算，低谷省预算”。在出单低谷期，可以将广告投放在商品页面位置；在销售正常时段，恢复原来的广告位置竞价；在高峰时段，则向具有优势的广告位置进行竞价调整。

提醒大家关注报名店铺销量和重要政策通知。如果你对吴凡老师今天分享的“大小策略”广告位置竞价还有其他疑问，可以随时联系我们。以上内容仅供参考，不代表任何官方立场。如有侵权，请立即与我们联系。（来源：亚马逊广告）