东南亚网红新势力：网红分布特点与TikTok在越南的崛起影响力分析

东南亚的11个国家在互联网基础建设、宗教、政治等方面存在差异，因此东南亚五国（印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的网红营销市场呈现出不同的特点。本文将从东南亚五国网红数量及分布、网红级别与能力、网红特点三个方面进行详细分析，并结合实际数据给出相应闭坑tips。

一、东南亚五国网红数量及分布

印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾是东南亚五大网红营销市场，占据了90%+的市场份额。在社交媒体平台上，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚相对流行的四大社媒平台。其中，TikTok在泰、越、菲发展迅速，尤其是在越南，77.28%的越南网红活跃在TikTok平台。泰国、菲律宾网红在Instagram、YouTube、TikTok的分布相对均匀，而马来网红更青睐Instagram平台。印尼Twitter网红占比9.6%，是五国中网红数占比最多的地区，而且Nano（1K-10k）网红数量在五国中占比最高39.8%。

二、东南亚五国网红的级别与能力

不同级别的网红除了价钱不一之外，营销效果也不尽相同。NoxInfluencer在东南亚做网红营销时发现，网红KOL级别越低（粉丝数越低），其转化率就越高；相反地，Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差，但是他们的曝光能力更强，非常适合品牌曝光。从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势，堪称潜力网红。

三、东南亚五国网红特点

1. 印度尼西亚网红特点：印尼人非常喜欢连接到社媒世界中，根据数据显示，该国拥有超过1.9亿社媒用户，占总人口的69.3%。YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式，而印尼网红相对其他四国表现更加佛系。他们更加容易沟通，对产品和合作方式的接受度都很高，但制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、赞美和提醒。印尼网红缺乏创意能力，依赖于案例视频，需要提前沟通制作。

2. 越南网红特点：越南总人口9775万，社媒用户7200万，占总人口的73.7%，是东南亚网络普及率比较高的国家。越南地区年轻人特别喜欢在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒体平台来获取最新资讯、发展趋势以及追随他们喜欢的KOL网红（influencer）。越南网红呈现出专属的特点：TikTok是越南网红分布最多的社媒平台，TOP（1M+）级网红占比12.67%，成为东南亚地区TOP级网红占比最多的国家；越南地区网红合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔；处于向上发展期，个人网红资源较多，具有一定规模的经纪网红公司较少；创意丰富，原创能力强，种草、开箱等多种合作形式；游戏网红是越南网红中报价最高的网红，基本与欧美等地区报价相似。

3. 菲律宾网红特点：菲律宾人在手机上花的时间为全球最多，每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟，而全球平均为3小时43分钟。NoxInfluencer发现菲律宾超过一半（51.4%）的用户在社交媒体上关注网红，是全球平均水平的两倍多。菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高，流量价格也逐年上升。主要特点包括：泛红数据较多，垂直类频道比较少；vlog类视频、植入形式更加受欢迎，完播率好；具有一定的创意能力，需要多沟通；沟通意愿强，效率高。

4. 马来西亚网红特点：马来西亚绝对是东南亚网络普及率最高的国家，总人口3257万，社媒活跃用户2800万。华人网红更贵，本地网红更便宜；华人网红不但可以覆盖马来，还覆盖新加坡，土著网红可以影响到印尼和文莱等地区；诚信度高，版权意识强，一般不会出现跑单现象；网红总量少，尤其是大网红稀少；娱乐、搞笑类视频较多，游戏网红比较少；英语\华语为主。

5. 泰国网红特点：泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一。根据数据显示，原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，56%的人喜欢跟随网红KOL。时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。YouTube是泰国最受网红欢迎的平台。具体的泰国网红特点包括：喜欢简单的合作形式，讨厌繁琐与麻烦；需要提供案例、deom、基本的素材；版权意识强，看重品牌能力；诚信度较高。

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