致跨境电商新卖家：选品进阶教程，从竞品分析出发——选品系列二：策略与实践2025

最近观看了《奇葩说》的最新一期，其中辩题引发了我深思：“如果我们最终都会变成自己讨厌的人，这是坏事吗？”在职场或做亚马逊的过程中，我们往往要接受自己原本并不喜欢的事物，这是否意味着坏事呢？

对于那些你明明很讨厌却又不得不做的事情，比如每天重复写Listing，你依然需要坚持下去。因为你知道只有做好这些琐碎的工作，才有可能带来业绩。虽然过程令人不悦，但在这个过程中你会得到不断的成长。

回到我们今天讨论的主题——选品课题。一开始面对选品时，我们可能会感到迷茫。最让我们害怕的不是产品销不出去，而是在产品上架途中突然被告知存在侵权问题，导致产品被下架。

为了避免这种情况，最好的建议是少走弯路，即在产品上架前进行充分的数据分析。虽然这种情况发生的概率很低，但我们必须做好充分的准备。

我曾遇到一个新同学，他因为担心账号问题导致库存资金无法提取而感到困扰。我告诉他，通常情况下，三个月后亚马逊会自动归还资金。如果没有及时归还，可以通过邮件催促，但库存需要自己处理。在得到这个答复后，他表示对选品的担忧减少了。

我常用的FBA选品法是跟踪竞争对手。简单来说，就是关注你想要销售的产品的主要竞争对手的店铺；观察他们每周或每月的新品发布、每款产品的销售趋势、库存变化和总销量。

这种选品方法直观且适合没有自己开发团队的小卖家。通过一周的观察，你可以对想要销售的产品有一个大致的方向。确定产品后，接下来是分析市场前景，查看趋势图，可以使用谷歌趋势、阿里指数等工具。

以游泳圈这个春夏季节的产品为例，从趋势图中我们可以分析出，每年的4月至9月市场需求呈现上升趋势。通过采购指数曲线图，我们可以发现这类产品的采购需求相当高。结合利润和竞争度进行筛选，我们可以更好地选择产品。

如果某一产品的竞争过于激烈、利润空间有限，我们可以考虑同类产品的其他属性。例如，通过界定使用人群，我们不仅可以找到热销产品，还可以解决资金问题。例如，儿童游泳圈的需求量远大于成人游泳圈，这可能让你感到惊讶。

这里提到的选品方法是我个人的经验和观察，特别提醒的是，选品具有时间敏感性。在跨境电商中，选品通常要提前一个季度进行。如果你现在才开始选择冬季的产品，那么你可能已经落后了。成熟的卖家通常在过年前就已经确定了未来几个月甚至一季度的产品。

如果你对跨境电商有兴趣，或者想了解更多关于这个行业的信息，请关注我的专栏简介。我会定期分享关于跨境电商的文章和心得，希望能与大家共同探讨这个新兴行业的发展和机遇。