亚马逊策略揭秘：如何促进自家产品与大卖家产品间的关联销售？

大家好！今天销量有涨吗？前几天亚马逊的订单量就像过山车一样，忽高忽低，让人心里有点儿不踏实。不过最近有卖家反映流量有所上涨，订单量也有所回升，难道这是年前最后一波采购潮的开始吗？

如果你的产品能够在旺季与爆款、排名靠前的产品形成捆绑，实现Frequently Bought Together的关联营销，那么流量的增加和订单的增长将不再是梦想。那么，怎样才能让自己的产品与热销产品产生关联销售呢？让我们今天一起来揭秘。

一、了解亚马逊的流量入口

亚马逊站内的流量主要由关联流量和搜索流量两部分组成。搜索流量即用户在搜索栏输入关键词产生的流量，而关联流量则是用户点击搜索产品后，亚马逊展示的推荐产品所带来的流量。其中，Frequently Bought Together、与该产品相关的广告产品以及客服买了又买等栏目都是关联流量的重要来源。

二、深入理解Frequently Bought Together

Frequently Bought Together是指用户购买了A产品后，也会购买B产品，当这个动作多次发生后，亚马逊就会将A产品和B产品关联起来。除此之外，当A、B产品被多次加入购物车后，也会产生组合购买的关系。需要注意的是，A、B产品之间需要有直接的相关性，比如手机壳和手机膜、蓝牙耳机和有线耳机等。不一定要A和B同时购买，这个月买了A，下个月买B，这也算作组合购买的动因。

三、如何实现人为的组合购买

要想人为地形成Frequently Bought Together的关系，有几个方法可以尝试。早期可以通过不同IP频繁点击两个产品的listing来形成关联，但这种方法如果后续没有真实的购买行为，很快就会被真实购买的产品替代。可以通过的方式，找不同的买家进行组合购买，多次之后自己的产品就会和爆款产品产生组合购买。寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过送code的方式让他们购买自己的产品，多次购买行为就会在“Customers who bought this item also bought”栏目中显示，进而进入“Frequently bought together”栏目。卖家还可以通过站外发送超链接的形式，填写想要关联的ASIN码形成超链接，引导消费者加入购物车或购买。

Frequently Bought Together是一个非常不错的流量入口。只要两个产品的相关性不是太差，形成组合购买后就能轻松获取流量和转化率，订单量也会随之上涨。希望这些方法对大家有所帮助！