迈向全球市场的营销战略：破解海外品牌营销六大步骤走向成功

这些企业都在探索品牌出海的道路上，尽管所处阶段不同，但目标一致——建立自己的海外品牌。简单来说，就是希望通过独立站和品牌营销战略来打造自己的品牌。

其中一位浙江企业家表示，他已经开始思考这个问题两年了。如今传统B2B和平台B2C业务稳定，团队也建立了良好的合作伙伴机制，下一步就要全身心投入建立自己的独立品牌。尽管他在欧洲已有实体店，但在品牌理念和团队建设上仍有待完善。

我分享过许多关于如何打造海外品牌和各项战术的文章，但这次我想把之前的文章串联起来，给出一个清晰的步骤。因为现在很多客户已经不会问我该不该摆脱平台和展会的依赖，开始利用数字化渠道营销。他们更关心的是下一步该怎么做。

我整理了一个表格，详细列出了：

1. 海外品牌营销的六个步骤

2. 每个步骤需要的团队成员

3. 表格中的链接，详细描述了各项内容的重要性

这次出差最大的感悟是，企业最缺的是三件事，这也是打造海外品牌的关键：

1. 清晰的品牌定位和品牌价值。没有它，你就只是换个地方继续卖货。

2. 品牌内容战略。没有它，你就是在花钱买广告，有钱就继续，没钱就停。

3. 优秀的数字化营销团队。这是你的核心竞争力，需要培训和提升他们。

你可能已经注意到，有些企业已经有了自己的独立站，并且经营多年。他们投入大量资金做广告，但效果和ROI都不理想。下面的人员发点内容，写个文章，效果自知。一个没有完整品牌内容战略的企业是可怕的，不仅浪费钱，还会让员工丧失信心，形成恶性循环。

一些老板知道品牌价值定位的重要性，但不知道如何与团队链接，更不知道如何通过营销内容和活动来传递品牌价值，与消费者建立情感链接。你不能期待老板什么都懂，这是不现实的。目前国内的社交媒体营销操作人员最擅长的是技术层面的东西，但这些东西是最基本的，对品牌营销没有太大帮助。

其实数字化营销的核心不是渠道，而是渠道上传播的内容。传播的核心也不是发布产品或者随便发发，每一个阶段发布的内容都应该有自己的主导方向，每一个阶段都是为了实现这个阶段的目的。而我们国内很多商家的思维方式是平台思维，靠技术和工具支撑，其实只有使用工具的人强大了，工具才有用。但我们往往忽略了人的重要性。人与人之间的差距表面上看不出来，真正的差距是思维的差距。思维这个东西是目前我们海外营销道路上最匮乏的一块。所谓的品牌内容战略主要是围绕产品和企业品牌价值为核心的内容导向，找到自己的品牌定位和价值主张，建立系统的品牌内容战略，有步骤的制作、传播和推广内容。简单地说，就是在正确的时候把正确的内容放到正确的流量状态里。因为从流量吸引到转化是需要过程的。

事实上，当下我们都认识到过去的低成本商业模式已不再适用，必须做出改变。走向变革的道路充满了挑战和痛苦，我深知这一点。对于一个企业及其领导者来说，走出舒适圈是成长的必经之路。为了中国企业的成长和中国制造的发展，我们必须勇往直前！

当你将生意转化为品牌价值的输出时，你的人生和事业才会变得有意义。生命的价值在于赋予生命意义，这本身就是一项放眼未来的大事。如果我们缺乏远大的眼光和格局，又怎能应对未来的挑战呢？

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