SparkX创始人袁俊：品牌化是海外扩张的长期趋势，重视与消费者的系统性互动为核心策略

近日，随着大卖账号接连被封的震荡，新一轮的“降价螺旋爆款打造大法”再次引发市场蝴蝶效应，使卖家深陷恶性竞价的泥潭。市场趋势已经证明了品牌化和精细化运营的重要性。

就在不久前，SparkX在深圳市益田威斯汀酒店举办了一场主题为“数字原力，长效增长”的发布会。这次发布会上，SparkX正式推出了最新研发的一站式智能营销平台——Xplatform，并全球首发亚马逊DSP白皮书。借此机会，风口星跨境与SparkX Group创始人袁俊先生展开对话，探讨了当前亚马逊卖家的现状、独立站的流行趋势以及品牌出海等热点话题。

风口星跨境询问到：账号安全问题在亚马逊圈中一直是热门话题，今年大卖的问题尤为突出，袁俊先生如何看待这一问题？今年这种特殊表现反映出亚马逊卖家在运营上需要注意哪些问题？

袁俊认为，回顾跨境电商行业的发展历程，早期的大卖主要是基于中国供应链的优势，通过铺货模式销售产品。但现在，亚马逊也在引导卖家向品牌化方向发展，鼓励完善A+页面，通过更丰富的广告产品来引导卖家塑造品牌。近期的账号安全问题，本质上是卖家发展目标和亚马逊平台理念之间的冲突。长期而言，卖家需要提高产品质量和增强创新意识，构建健康稳定的生意状态。这次的风波也加速了卖家从单纯卖货到品牌建设的转变。

袁俊进一步指出，无论卖家规模大小，都要考虑中长期稳定的目标，建立自己的品牌，实现多元化的销售和流量渠道。亚马逊现在的趋势是更倾向于推动卖家往品牌化方向发展，前端投放的品牌广告越多，对店铺排名和流量资源都有正面影响。

当被问及亚马逊生态是否像早年的淘宝时，袁俊表示，现在的亚马逊生态中，卖家开始疯狂打广告，但品牌词对卖家而言更具价值。短期转化率可能很高，但流量有限；品类词的竞争固定且成本上升。打造自己的品牌更为重要，因为品牌能带来最高的忠诚度和购买意愿。除了常规广告形式外，也需要尝试其他广告形式以突破流量瓶颈。

关于国内外机构收购亚马逊第三方品牌卖家的情况，袁俊认为，这种现象背后的原因是多方面的。一方面需要很强的供应链体系、运营能力和海外营销能力；另一方面这些机构帮助卖家快速成长并填补缺失的能力也是关键因素。中国卖家是否接受这类收购取决于自身业务判断和规划目标。站在行业发展的角度看这种模式存在是合理的。至于独立站和亚马逊哪个更容易打造品牌的问题并非二选一答案而是取决于多种因素的综合作用包括适用的卖家类型运营模式等在不同市场和产品线尝试不同的方式都是可能成功的策略此外我们也看到随着市场的变化和竞争加剧单纯依赖某一平台的风险越来越高对于新兴的品牌和独立站而言如何建立自己的品牌和消费者关系实现多渠道营销和精细化的运营是关键所在对于淘品牌转型做跨境电商的来说他们更需要专业团队和精细化运营能力通过优质的产品和服务构建自己的品牌护城河以实现长效增长对于独立站是否存在虚火过旺的问题来说其实这个行业内有诸多盈利模式运营好的独立站其实已经走在了成功的路上关键在于不断的探索和精耕细作做好每一个环节的服务和建设始终保持市场的敏锐性和危机感不断进步和创新才能在激烈的竞争中立足希望以上回答对您有所帮助！袁俊对于亚马逊与独立站生态的观点：我并不认同某些观点。关于亚马逊和独立站这两个生态的问题，我们之前已经讨论过。许多卖家在发展到一定规模时，可以在两者之间做出双向布局。尽管独立站生态在海外一直存在，但许多亚马逊卖家尝试涉足独立站却未能成功。这主要是因为许多卖家仍在使用亚马逊的方式经营独立站。当卖家建立独立站时，早期客户的获取主要依赖于流量，成本极高。如果我们只关注ROI，像亚马逊那样，除非一开始就拥有强大的品牌认知度，否则独立站很难看到成效。

在这个高度碎片化的互联网环境中，对于卖家来说，建立一个独立站品牌需要进行全面的营销优化，这需要一套完整的营销体系。这意味着建立独立站需要有耐心，而不是一开始就只关注ROI。只有当品牌和消费者的认知积累到一定程度，才能成为一个促进业务增长的平台。

至于站群与品牌独立站哪种模式更好，我认为这两种模式体系不同，无法一概而论。看品牌的发展，最终要看其与消费者能建立怎样的体系化链接，因此我们需要为此做出一些前期的投入。现在许多卖家选择做站群，这既是因为中国供应链的红利优势，也因为各大流量平台如Facebook和Google仍存在红利。但从长远来看，当供应链红利保持稳定或固定时，流量红利逐渐减小，生存空间也会随之减小。

无论是亚马逊卖家还是独立站卖家，根本在于做好品牌化转型，这是一个不可逆转的趋势。基于这一趋势，SparkX集团想做的正是通过我们的技术和数据赋能更多卖家实现品牌化出海。包括我们最新研发的Xplatform平台，也是希望通过团队丰富的营销服务经验，将技术服务能力产品化、创新化，形成营销全链路产品布局，帮助更多中国品牌走向世界。

小贴士：

袁俊是SparkX集团的创始人，他是一位经验丰富的数字营销专家，对程序化广告有着深入的了解。他坚信数据可以改善企业的商业价值，并致力于推动行业进步与营销技术的发展。他曾创立OMG集团程序化部门，并在多个国际市场上拥有丰富的工作经验。

（来源：何志勇）