引爆旺季：高回报亚马逊站外引流秘籍，投资回报率达惊人200%新法原创推荐

亚马逊广告费用日渐增长，让许多卖家的产品listing流量和转化率陷入困境。随着旺季即将到来，把握年底冲销的良机显得尤为重要。卖家们应当将目光投向站外推广，以寻找新的增长点。

统计数据表明，有25%的亚马逊卖家选择利用谷歌广告进行站外引流，以此来提高销量、排名和BSR，而且谷歌广告的平均投资回报率高达200%！令人惊讶的是，仍有75%的卖家尚未察觉到这一巨大的引流宝藏。

为何如此多的卖家青睐谷歌广告进行亚马逊站外引流？又该如何利用谷歌广告进行引流呢？

一、促进销量与提升排名

大约一半的消费者在网购时会使用亚马逊搜索，而另一半则大多从谷歌开始产品探索的步伐。通过谷歌广告推广，可以为产品listing引流，带来潜在客户和销售。销售额的增长又能进一步提高产品在亚马逊搜索中的排名。

二、常青流量的魅力

谷歌广告是一个稳定的流量来源，而且不需要像Facebook广告那样持续维护。当广告优化到适宜的CPC水平后，可以将其置于后台运行，让卖家将更多的时间和精力投入到其他任务中。

三、简单易上手的操作

谷歌广告的操作形式与亚马逊PPC（赞助产品广告）相似，对于卖家来说更容易上手。只需撰写文案、优化广告质量分数和竞价产品相关的关键词，便可快速完成广告创建。

四、收集

亚马逊不会提供客户的联系信息给卖家，而谷歌广告以及其他外部流量渠道则可以设置登陆页来收集客户的联系信息，为卖家提供额外的沟通途径。这些信息可用于创建电子邮件列表，寻求产品反馈或评论，或建立受众再营销。

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五、谷歌广告的要求与操作

谷歌提供了六种广告类型，其中搜索广告和展示广告最为常见。建议卖家从搜索广告开始，该广告形式与亚马逊的PPC广告类似，针对用户搜索的关键词进行竞价推广。其他广告类型由于费用较高、制作复杂、效果不稳定，可能难以为产品带来实际效益。

在创建谷歌广告活动时，卖家需要遵循一定的步骤。创建一个谷歌广告账户。然后，开始创建新的广告活动，选择广告目标和广告活动类型。在设置广告活动时，需要填写活动名称、设置开始和结束日期、选择销售目的地和目标受众的语言。接下来是设置广告预算和竞价，可以从低数值开始测试，然后逐步提升。在设置广告组时，需要选择与产品高度相关、搜索量高且购买意图强的关键词。创作广告内容时，需要确保内容吸引眼球，使用行动号召短语，突出产品折扣等元素。

六、追踪关键词转化率

对于付费流量，跟踪转化率至关重要。可以使用AdWords转换跟踪功能来识别表现突出的关键词、广告的每转换成本和转化率。可以在广告登陆页插入谷歌广告转化代码，以追踪用户点击产品listing的转化率或用户填写邮箱地址获取优惠券时的转化情况。

利用谷歌广告进行站外引流为卖家提供了一个新的增长机会。通过合理设置广告预算、选择合适的广告类型和关键词、优化广告内容以及跟踪转化率，卖家可以有效地利用谷歌广告提高销量和排名。记住，与时俱进，把握每一个增长机会是成功的关键。