虚拟捆绑商品功能的最完全操作指南

《关于虚拟捆包商品（Virtual Bundles）功能的介绍》

为了满足读者的需求，特此介绍一下“虚拟捆包商品”（Virtual Bundles）功能。其实这个功能早在2020年就已经推出。只有品牌卖家才能使用此功能，你可以在“品牌”标签栏下方找到它。

（图片来源：亚马逊后台）

接下来，让我们详细了解一下站内打包促销的三种方式：

一、虚拟捆包商品（Virtual Bundles）

最近，对于想要进行关联销售或清货促销的卖家来说，Bundles功能成为了一个相当受欢迎的工具。那么，为什么它如此受到青睐呢？让我们来探讨一下。

要在亚马逊站内实现A+B+C多种产品的打包促销，有几种方法可以选择。第一种方法是通过亚马逊的站内广告促销功能，创建购买折扣，例如买A送B，或者买A的同时购买B享受B的折扣。这种方法的促销信息通常显示在详情页上方和下方的小字部分，很容易被买家忽略，效果并不理想。

第二种方法是在产品图片下方的“Buy it with”栏目进行推荐，但这一栏目一般是根据用户的购买记录进行自动推荐，如果要人为干预，成本会相对较高。

第三种方法则是通过“虚拟捆绑商品”功能。我们来看一下Anker某个产品的详情页，其中的捆绑信息“Make it a bundle”栏目挤占了“Buy it with”的位置，显示在主图之下，使得“Buy it with”只能屈居其下。这种方法的优势在于可以更醒目地展示捆绑销售的信息，吸引买家的注意力。

Bundles功能对于卖家来说是一个强大的工具，可以帮助他们更好地进行关联销售或清货促销。尽管第一种和第二种方法有一定的局限性，但第三种方法通过“虚拟捆绑商品”功能，可以更直观地展示促销信息，提高卖家的销售效果。对于卖家来说，合理利用这一功能可以更好地满足他们的销售需求。

图片来源：亚马逊前台展示

bundle商品会在页面上直观展示A+B+C产品的原价和折扣价，这种展示方式对客户的吸引力相当强。显然，bundles功能带来了很大的便利和优势。

接下来，我们将介绍“虚拟捆包商品”（Virtual Bundles）功能的后台实际操作流程。在进入该功能后的第一个界面，您将会直接看到捆绑商品的操作界面。

一、我们看到的是一个装饰精美的绿色背景板块，上面明确标明了“虚拟捆包商品”功能的标题，白色的字体和清晰的字母间距使得信息更加醒目。这个板块两侧装饰有相同的绿色边框元素，边框和背景色的搭配给人一种清晰、专业的视觉感受。

二、接下来，您将看到关于“虚拟捆包商品”功能的详细介绍和操作指引。这里会详细解释如何通过简单的步骤来创建和编辑您的捆包商品，包括如何设置商品的原价和折扣价，如何添加和移除商品等。

三、操作界面十分友好，您无需具备专业的技术知识即可轻松上手。只需要按照页面上的指引，一步步完成操作，即可成功创建自己的bundle商品。

四、除了基本的操作指引，该界面还会提供一些实用的工具和提示，帮助您更好地管理和推广您的捆包商品。例如，您可以查看商品的销量和销售额，了解客户的购买习惯和反馈，以及优化您的商品描述和图片等。

段落划分及序号标识：我将概括性的项目内容细分为以下七点，并附上下图标注序号以便对照理解。（提醒：手绘编号，请多包涵）。

1. 商品捆绑方案：挑选至少两个、最多五个商品进行捆绑销售。

2. 商品图片展示：主图需展示所有共同销售的ASIN，副图可选择现有单个ASIN的图片，也可上传新图。

3. 捆绑商品命名：设定一个简洁明了的捆绑商品名称，如“加长充电线套装”。简称可按需自定义，在主名称显示不全时作为补充。

4. 捆绑商品价格策略：设定价格应低于各商品原价总和，以吸引消费者。系统将显示根据你所定价格计算的商品折扣百分比。

5. 商品描述编写：提供详尽的商品描述，可使用原商品描述作为基础，也可制定全新描述。

6. 要点概述：简要概括商品要点，同样可基于原有要点进行修改或全新拟定。

7. SKU设定：制定一个独特的SKU代码，一旦提交，无法更改。

图片来源说明：以上所述图片均来源于亚马逊后台。

以下是对添加商品界面的详细步骤描述及图片说明：

在添加商品界面，你可以输入ASIN进行搜索，或者按品牌筛选后直接点击“添加到捆绑商品”。选定所有需要捆绑的商品后，点击“添加商品已完成”。

接着，你可以在“捆绑商品中的数量”处更改配套销售的数量。你还可以选择捆绑商品中的任何ASIN作为其主要组件，这有助于确定捆绑商品的搜索和浏览分类。捆绑商品的ASIN会继承其主要组件ASIN的搜索关键词。

图片来源：亚马逊后台操作界面

关于第四步的价格设定，展示折扣百分比十分直观。完成所有7个项目的填写后，点击右上方的“保存并发布”，稍作等待，大约15分钟后，前往前台确认Bundle是否成功发布。后续如需要更改Bundle内容，可以前往库存界面进行编辑，包括图片、标题、描述、要点和价格等内容。

特别需要注意的是，在进行“虚拟捆包商品”功能操作时，以下几点需要留意：

1. 图片来源需确保来自亚马逊后台，以保证图片的可靠性和准确性。

2. 在设定价格时，要清晰明了地展示折扣百分比，以方便客户了解并做出购买决策。

3. 当完成所有项目填写后，务必仔细检查，确保信息的完整性和准确性。

4. 保存并发布后，要及时前往前台确认Bundle的发布情况，确保一切正常。

5. 后续如需编辑Bundle内容，可以进入库存界面进行相应的修改，包括图片、标题、描述等各个方面。

仅有品牌卖家享有特定的功能开放权限。关于API上传功能，它仅支持在后台进行手动编辑操作，无法批量上传。该特定功能要求相应的ASIN产品处于在售状态，且必须是亚马逊物流库存中的新品。一些特定商品类型被排除在捆绑选项之外，包括礼品卡、电子商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新或二手商品等。值得注意的是，这种捆绑商品创建功能仅限于在美国亚马逊店铺中使用。每个组件的ASIN必须能够独立购买。尽管被捆绑的商品是一起销售的，但它们的配送和佣金是分开处理的。如果捆绑商品的价格高于其单个组件价格总和，它可能会失去“购买按钮”的资格。价格维护方面，即使组件商品的价格发生变化，捆绑商品的价格仍然需要手动编辑并保持不变。关于捆绑组合编辑，一旦捆绑成功，仅能编辑特定内容，如图片、标题、描述等，不能添加或删除ASIN或更改SKU。同一系列的商品不能相互捆绑。对于广告和促销，捆绑商品可以使用品牌推广和A+优惠活动，但暂时不能使用商品推广。对于评论和评级，可以对捆绑商品及其组件ASIN进行单独的评论和评级。这是一项专为品牌卖家设计的特定功能，需要遵守一系列规则和限制。14. 订单和退货：在记录订单时，按照捆绑商品的每个组件都是作为同一订单的一部分购买的方进行记录。在大部分卖家平台报告中，捆绑商品 ASIN/SKU 不记录订单，只有组件才会记录订单。组件可以单独退货。如果您的捆绑商品有折扣，买家将在退货后收到相应比例的退款。

15. 可售数量：买家可购买的捆绑商品数量仅基于捆绑商品中所有商品的最小可售商品数量。例如，如果您有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链，则有20件捆绑商品可售。可售数量会自动调整。

16. 可以把捆绑lisitng当作一个单独的listing，它会拥有自己的“姓名“、排名、Review等。排名会体现在主要组件的类目中。

17. 效果：捆绑的主产品（主要组件）销量大的情况下，效果才会比较好。

18. 建议：捆绑的商品要考虑客户需求，形成互补，才更能促进买家组合下单。

以上，希望对大家有帮助。