独立站品牌出海稳健前行，Airwallex集结专家洞察未来机遇：2025展望

在秋高气爽的九月，空中云汇重磅举办了“独立站品牌出海云峰会”，吸引了一批出海行业的顶尖专家与创业者共聚一堂。据悉，这次峰会除了汇聚Shopify、Google等大牌支持，还有零一创投、维卓等多家投资与产业方的积极支持。其中包含了如万变不离其宗的资本视角下的独立站出海趋势、以及低成本流量营销等两大主题的深入探讨。

独立站风起云涌，全球品牌新机遇

据统计，后疫情时代中国跨境电商的进出口额持续攀升，在如此市场环境下，中国跨境出口电商的比较优势是否依旧明显，成为业界关注的焦点。Airwallex空中云汇的副总Corey Chen，携手行业大咖就这一问题进行了热烈讨论。陶洋峰认为，尽管市场两极分化，但中国跨境电商的优势依然明显，尤其是部分品牌从欧美转向新兴市场的趋势向好。

独立站崭露头角，品牌建设新纪元

相较于传统的站群、铺货等模式，DTC、独立站等主打品牌的模式为何成为新宠？Corey Chen与Google重点新客户团队行业经理周瑞均表示，独立站不仅是塑造品牌、体现品牌元素、完成转化的重要方式，还使得卖家拥有自主定价权，能积累用户数据并反哺营销/产品等环节。独立站在资金流周转、提升用户复购及整个生命周期的价值方面也有显著优势。

供应链与本地化之争：如何在全球化与本土化之间找到平衡

陶洋峰指出，在海外履约过程中，卖家需在供应链多样化与本地化之间做好平衡。大件品类往本地化发展非常有利，但对于SKU众多的品类，完全的本地化意味着加大库存压力。他建议根据品牌主营品类做好考量。而Corey Chen则从金融科技领域的Glocalisation（全球在地化）角度分享了如何在动态市场中寻找最优解。

跨境电商未来趋势：从卖货到品牌

回顾跨境电商的发展历程，从野蛮生长到精耕细作的转变，行业专家指出未来发展趋势将更加注重品牌建设和数字化、合规化运营。 Shopify资深技术合作伙伴经理 Virginia 详细介绍了如何通过Shopify平台打造DTC基础设施，提升商家的用户体验。德勤中国税务合伙人Lisa则从税务合规角度探讨了跨境电商企业如何应对国内外税务政策的变化。

独立站建设与运营的避坑指南

对于从第三方平台转向独立站的卖家，周瑞提醒要避免三个误区：卖货思维应转向品牌思维、避免仅将营销等同于广告、以及不要急于投放广告而忽视网站优化和运营团队的建立。

结语

此次“独立站品牌出海云峰会”不仅是一次行业交流的盛会，也为跨境电商的未来发展提供了新的思路和方向。通过各位专家的精彩分享和讨论，相信将进一步推动跨境电商行业的蓬勃发展。

消费者的购物路径复杂且非线性，对于独立站卖家而言，想要实现销量增长，必须深入了解并优化这一路径。根据SaleCycle2022年的数据，支付环节是转化过程中的关键节点，决定着销售的最终成败。为了提升独立站的转化率，我们需从支付体验、支付技术、以及收单环节等多方面入手。

Airwallex空中云汇平台业务销售总监Michelle Gao指出，全球支付视角下，品牌出海的成本控制至关重要。在支付环节，商户需支持多种本地支付方式，以最大限度地提高支付成功率。简化支付操作、提高支付流畅感，也是提升消费者购买意愿的关键。Airwallex空中云汇的智能纠错功能以及存卡功能，能够大大提高用户支付信息的准确度，节省客户的时间和精力。

除了优化支付体验，反欺诈和风控也是至关重要的环节。在风控方面，Airwallex空中云汇使用行业领先的风险模型计算交易风险分值，并结合运营大数据人工智能技术，实现精确打击欺诈和盗刷行为，同时保障优质消费者的支付体验。通过直联卡组、配置最优的MCC等方式，Airwallex空中云汇可以保障银行卡收单的资金安全与合规稳定。

除了上述措施外，降低成本、增强资金利用效率也是提高竞争力的关键。Airwallex空中云汇支持多种结算币种选择，商户可以根据自身需要灵活选择结算币种，减少外汇损失。全新的Shopify收单插件产品以及多种灵活的对接方式，也为商户提供了便捷的收款方式。与红人合作营销也是跨境卖家提升品牌力的重要途径。红人的创意和内容可以吸引消费者关注产品，增强信任感，提高成交效率。

从支付体验、风控、成本节约以及与红人合作等方面入手，独立站卖家可以实现全方位的提升。Airwallex空中云汇提供的全球收单解决方案以及多种增值服务，可以帮助卖家更好地实现这一目标。现在就扫描下方二维码，解锁Airwallex空中云汇的全球收单新体验吧！让我们一起走向更高效的全球电商之路！在选择红人代言人时，可以通过浏览其主页信息的更新频率、个人定位、合作联系方式以及首页设计风格，大致了解红人的类型。查看其发布的贴文内容和评论质量，能为我们判断其是否适合成为优质代言人提供参考。我们应该避免选择那些评论数量少、内容单一、素材质量差、存在虚假宣传的红人。如有需要，优秀的出海营销代理商可以成为企业出海的得力助手。

（图片来源：维卓WeDTC）

品牌实战分享：如何打造跨境品牌？任小姐跨境品牌研究院创始人兼CEO任朝茜表示，卖家不应只关注是否有“好的”品类可以打造“好的”品牌，最关键的是品牌的定位。这包括思考用户定位和产品定位，找准差异点，塑造独特的品牌形象。成为用户心智中的第一品牌是捷径，如果不能成为总体市场的第一，可以考虑在细分市场上取得领先地位，如Zoot品牌专注于铁人三项服饰配件，通过精准定位取得了成功。

（图片来源：任小姐跨境品牌研究院）

对于独立站的SEO引流，低成本也有高效的方法。谷歌SEO优化师万成分享了三个技巧。寻找用户真正关心的关键词，吸引精准流量。分析页面搜索引擎结果排名，整合关键词并进行SEO布局。使用付费SEO工具综合分析，优化前端代码，提高搜索引擎排名。

服装品牌出海方面，SHEIN高级招商经理Flame介绍了如何通过OBM供应商招募计划参与SHEIN平台销售，解决卖家面临的海外仓备货压力、运营成本高、物流成本高难题。通过参与促销活动、拍摄视效迭代、填补市场空缺等方式，有机会提升品牌流量和销售额。

本场直播汇聚了独立站生态一线平台的专业解读、行业大咖的实战分享、创投方的财税架构与投资风向探讨等内容。Airwallex空中云汇致力于搭建数字化跨境支付和金融基础设施，助力企业进行线上收单、全球收付款及简化财务运营。关注Airwallex空中云汇的乘云计划，参与更多跨境电商精品活动，可获得品牌出海前景和低成本营销指南。

文章内容整理自《独立站仍战—乘云活动之独立站品牌出海云峰会》直播实况。数据来源于2022年电子商务统计与趋势报告以及王维的科技信任升级文章。如需了解更多内容或涉及版权问题，请与风口星跨境联系。（来源：空中云汇）（以上内容仅代表作者观点，不代表风口星跨境立场！）