快时尚巨头SHEIN将迈向可持续发展新纪元 —— 慢时尚潮流的新篇章即将开启预计至2025年

《SHEIN的新动作：推出在线二手转售平台》

SHEIN，这个一直在闷声发大财的快时尚巨头，最近又在市场上有了新的动态。

不久前，SHEIN在美国推出了名为SHEIN Exchange的在线二手转售平台，允许用户交易二手服饰。目前这一功能仅在美国试运营，预计明年将面向全球更多市场开放。

短短几年间，SHEIN已经从低成本的中国时尚服装电商迅速崛起，成为引领时尚潮流的巨头。据媒体报道，今年SHEIN的收入有望达到240亿美元，总成交额预计将增长50%，达到惊人的300亿美元。其估值已经超越了传统快时尚品牌Zara和。随着规模的不断扩大，SHEIN也越来越注重品牌价值的经营。

SHEIN的崛起并非一蹴而就。创始人许仰天早年在跨境电商领域摸爬滚打多年，凭借着对市场的敏锐洞察和技术的钻研，发现了跨境电商的机会。许仰天的创业历程充满了波折和艰辛，早期他曾通过SEO手段掘得第一桶金，随后又涉足婚纱跨境电商领域。但当他意识到婚纱市场红利期将尽时，决定进入女装领域，这是一个充满挑战的决定。

许仰天看到了第三条路——网红带货。虽然SHEIN不是最早利用网红带货的跨境电商，但其坚决地采用了网红带货模式，并将这一策略贯彻始终。SHEIN的移动总经理裴暘曾透露，SHEIN的流量在早期100%来自网红，ROI表现惊人。为了稳固脚跟，SHEIN不仅在营销上展现出深刻而独到的见解，还注重内容本身和社群的营销转化。除了官方品牌账号，SHEIN还分品类、分地区设有不同的子账号，更加有效地触达细分市场的消费者。

除了营销手段的创新，SHEIN的供应链体系也是其成功的关键之一。连续不断地高速增长背后，是SHEIN“小单快返”的供应链模式。小单快返在快时尚领域并不新鲜，但SHEIN通过测试市场反应，根据反馈确定有爆款潜质的产品进行大批量生产，从而保持了在市场中的领先地位。

一位美元基金投资人表示，虽然疫情加速了SHEIN的增长，但其崛起与疫情无关。早在2015年，SHEIN就获得了上亿融资，一直受到投资圈的关注。随着其在全球市场的表现越来越出色，这个庞然大物的神秘面纱逐渐被揭开。

SHEIN的成功离不开其创新的市场策略、独特的营销手段和高效的供应链体系。在未来，随着SHEIN Exchange的推出，我们期待SHEIN能在二手转售市场也取得巨大的成功。服装行业的产品策略与供应链管理探讨

近期，中泰证券的研报分析认为，服装行业的成功要素集结于一个“不可能三角”：产品的高性价比、极快的上新速度和库存的灵活性。这三者之间的平衡，需要企业在高成本、低毛利的生产环境下，灵活地管理供应链，同时在供不应求和降价促销之间找到平衡点。

在快速更新换代的服装市场中，SHEIN作为一个突出的案例，其成功的背后是极致的产品策略和高效的供应链管理。早期，SHEIN通过为工厂提供资金支持，确保生产不会亏损，并通过数据分析预测可能成为爆款的产品。然后，这些预测数据将用于指导大批量生产。

许仰天带领的团队在广州番禺建立了包含服装设计师和买手的设计打板团队，并逐渐构建了一个稳定的供应商网络。这里地理位置优越，与大量中小型制衣厂和面料供应市场相邻，为快速响应生产和供应链需求提供了便利。

随着SHEIN的规模不断扩大，其对供应商的要求也日益严格，利润空间逐渐缩小。供应商需要经过严格的考核，包括生产时效、品质、产能、配合度等多个维度。为了确保供应链的透明度和数据优化，SHEIN还建立了内部B2B供应商平台，通过算法系统不断优化对市场需求预测的准确度。

在原材料端到消费者端的全过程中，SHEIN积累了大量数据，用于指导生产和销售。例如，针对不同国家和地区的消费者，SHEIN会有针对性的版型和面料优化。这种精细化的管理使得生产成本透明化，虽然单次试产可能亏损，但通过大量追单返单来平衡利润。

从“小而美”到“大而全”，SHEIN不断扩展其产品品类，从女装扩展到男装、童装、鞋履、美妆和家居等多个品类。为了减少浪费和降低成本，SHEIN推出了二手平台SHEIN Exchange，允许顾客交易二手服饰。SHEIN还致力于环保事业，推出使用可回收材料的计划和纺织废料管理的基金。

在品牌建设方面，SHEIN正在尝试更多可能性。从开放平台到多种品类的平台型电商，SHEIN正在探索品牌化的道路。SHEIN也开始在国际市场招募供应商和平台入驻商家，并计划在日本开设长期线下实体店铺。这些举措显示，SHEIN正在寻求从性价比之王到品牌王者的转变。

中国作为世界最大的服装生产国和消费国，却缺乏世界知名的服装品牌。品牌的建设除了依赖于产品本身，还需要企业沉下心来做一些短期内看似“无意义”、不赚钱的事情。SHEIN正是在这条路上前行，通过产品策略和供应链管理的不断创新，努力在消费者心中占据一席之地。

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