外贸营销网站素材准备攻略：全面指南揭秘细节！

很多小伙伴在准备做英文网站时都会问我，要准备哪些素材，那么，今天我就把自己三年来被问过无数遍的问题做个大总结，下次有人再问我，直接甩他这篇文章，O(∩_∩)O。

你的建站目标要明确。要做一个成功的外贸营销网站，定位很重要，定位属于广义，如果说到具体，我们就是要做好网站的关键词调研。

一般我们可以从这几步定好自己的位置：

1. 找到你的客户是谁。你的客户是谁？是分销还是零售？做营销网站第一步就是知道自己的客户是谁，至少要勾画一下。

2. 调研整理属于你的关键词。你可以总结下自己的客户是谁，然后这个客户想要的“产品/行业+manufacturer/supplier”就是你的定位主关键词。

3. 分析竞争对手。分析竞争对手是在构建用户画像之后的大补充，很多小伙伴在自己总结了潜在客户之后，还会迷茫不知道下一步如何进行，那么分析（模仿）竞争对手的策略就是最佳的捷径！

4. 准备好网站软件部分。网站软件部分包括网站框架、网站设计草图、网站设计效果图、页面文案、公司、产品图片等。

在准备素材的过程中，要注意分析好词的属性，一般我们将词分为信息词和交易词，以便更好地针对商业页面和博客页面创造内容。也要注意选择适合的关键词工具来帮助你搜集和整理关键词。

在数字营销的世界里，关键词的选用与布局是至关重要的。我们搜集的关键词分为交易词和信息词。交易词适合用于Home和Products这样的商业页面，以促进交易和购买；而信息词则更适用于打造Blog文章，以提供有价值的信息和内容。

特别是在产品页面的优化上，很多商家容易陷入误区。受到Alibaba国际站批量铺产品的影响，直接将相同的方法应用在独立站上是不适合谷歌优化的。每个产品描述不应雷同，而应具有深度和独特性。用户希望看到的是产品的详细信息、特点及其背后的价值。若产品多，不建议所有产品页面都写得一样，应各有特色，增加页面深度，从而提高谷歌排名和用户停留时间。

对于产品不多且难以写出深度文案的情况，我们可以采用另一种策略。那就是提炼产品的共性，将它们分组并优化对应的分类页面。比如，对于iPhone 6和iPhone 6s的皮套，如果内容深度不够或搜索度低，可以选择优化更为宽泛的“iPhone leather phone case”这个分类页面。这代表了B2B营销网站未来的一个趋势，即集中精力优化少数“精致”的页面。

除了内容优化，网站的设计也是吸引用户和提升排名的关键因素。进入网页设计环节，正规的建站公司都会注重草图设计和效果图设计。草图，也称为原型图，可以初步展现网站的效果。这里推荐一个草图设计工具，并提供了链接供免费试用。

界面操作简单，只需拖拽即可快速画出想要的草图。草图完成后，可交给设计师实现效果图。而效果图的制作，常常通过PS实现的PSD文件来完成。如果预算有限，可以寻找网上的模板进行参考和借鉴。

在网站文案的准备上，需要特别关注公司介绍、合作案例、客户评价以及产品介绍等部分。公司介绍部分应突出定位，以便快速筛选出目标客户。而合作案例和客户评价则能体现公司实力，增加用户信任。如果公司是新成立或规模较小，没有太多客户评价，可以考虑寻求外部帮助，如找专业写手或KOL撰写。

图片在网站中扮演着至关重要的角色，它不仅是网站的视觉中心，也是提升转化率的关键因素。第一栏的大图设计被称为Hero Image，是国外流行的设计风格。它不仅在设计上节省精力，而且能加快网页加载速度，从而提高用户的转化率。

关于图片的准备技巧，包括图片尺寸统一、背景统一、无水印等。还应注意图片的压缩和优化，以提高网站的加载速度。

在资源链接部分，提供了多个网站设计和图片制作的工具和资源，如Wordpress模板网站、字体搭配工具、图片制作和压缩工具等。这些工具和资源可以帮助我们更高效地完成网站建设和图片制作工作。

接下来是硬件准备部分，主要涉及域名的选择和主机、网站框架的准备。域名是网站在互联网上的地址，选择一个好的域名对网站的推广和用户记忆都有很大帮助。这里推荐了几个域名工具和注册商，以供参考。

最后是关于域名的解析和一些小技巧。域名解析是一个技术性的过程，但掌握一些小技巧可以让我们更好地管理和使用域名。比如，直接将域名的DNS改成主机的DNS，可以减少后期的DNS lookup时间。

主机初探

主机，是何物也？它便是用于存储网站数据的重要空间。对于我们外贸网站而言，了解和掌握共享主机和VPS即可应对大多数需求。

共享主机，就像租住一套自如公寓，配套设施一应俱全，只需携带行李入住，按月支付租金即可享受无忧服务。我们称之为虚拟主机或共享空间。国外的常见选择包括bluehost和siteground，国内则有阿里云虚拟主机等。

而VPS（Virtual Private Server，虚拟专用服务器），则好比购买了一套毛坯房，拥有产权但需要自行装修。相较于共享主机，VPS功能更为丰富，除了搭建网站服务器，还可以设置邮件服务器、进行网络学习等。国外的VPS选择有Linode和Vultr，国内则推荐阿里云ECS服务器。

云服务器是VPS的升级版，具备更高的安全性。

这两种主机均提供Linux和Windows两种系统选择。鉴于大多数网站倾向于使用Linux服务器，建议外贸网站选择Linux服务器主机。

那么，外贸网站应如何选择服务器呢？

如果你是一位非技术型站长，但希望快速上手，建议直接选择siteground或bluehost共享主机，这两款产品后台功能丰富，轻松点击即可安装多种应用。

如果你对技术和速度有较高追求，可以尝试VPS。但这需要一定的技术功底，特别是需要熟悉Linux命令。对于新手而言，可以通过安装面板来解决这一问题，但需要投入大量时间成本。

接下来谈谈网站内容管理系统（CMS）。

CMS即内容管理系统，是用于管理网站内容的程序，可实现内容的增删改查。在Web1.0时代，内容管理主要通过html+css代码完成，修改起来颇为麻烦。于是，在Web2.0时代，WordPress等CMS应运而生，大大简化了内容管理的难度。

WordPress是基于PHP语言开发的CMS，目前全球有超过25%的网站使用WordPress。其开源性质使得使用极为方便，深受站长喜爱。

在使用WordPress时，主题和插件是关键。主题决定网站的基本框架和设计，而插件则能拓展出各种功能。对于新手而言，可以选择购买商业主题，其丰富的DEMO数据能为你的建站过程提供极大的便利。

关于如何选择Wordpress主题，建议尽量选择使用人数多的主题，这样可以获得更多社区支持；选择Demo样式丰富的主题，以获取更广泛的设计风格参考；坚定自己的选择，因为每个Wordpress主题设置差异较大，切换主题可能需要重新学习并增加学习和沉没成本。

WordPress并非万能，但对于功能需求简单的外贸网站而言已足够应对。如有更多需求如独立商城等，可以考虑Mengto、Shopify、Wix等服务。最重要的是选择适合自己生意模式的CMS。

最后分享一些资源链接：

：根据关键词推荐可注册域名

：多种方式推荐域名

themes./be/splash/ 和 avada.theme-：分别提供Betheme和Avada主题的Demo展示

本文旨在对外贸网站建设的基础知识进行介绍，希望对外贸网站的建设有所帮助。如有任何问题或疑问，欢迎在评论区留言交流。本文内容属个人观点，不代表任何官方立场。（来源：外贸增长官）