Daniel背景下展会调整策略：外贸企业线上业务渠道拓展指南”

受新冠疫情的影响，外贸企业所面临的订单量急剧下滑，众多依赖展会获取订单的企业失去了重要的业务来源。全球范围内，因为疫情原因推迟或取消的展会数量已经接近300场。由于国外疫情扩散严重，尚未看到拐点，那些已经延期的展会也存在继续延期的可能性。

这一状况对于依赖展会的外贸企业而言，无疑是一次沉重的打击。在2月初，许多关于如何开拓线上渠道的咨询纷纷涌现，大多数都是外贸企业的迫切需求。

那么，除了传统的展会，外贸企业还能通过哪些渠道拓展客户呢？

1. 企业独立站：

许多外贸企业忽视了自身企业站的的重要性。实际上，只要做好独立站的SEO和广告投放，线上订单是完全可行的。大多数企业过去依赖展会获取订单，因此未曾深入研究这一渠道。

2. 社交媒体引流：

除了通过SEO和广告的引流手段，我们还可以在Linked in和Facebook等平台上注册账号进行引流。发布相关产品信息可以吸引潜在用户。有些公司的业务员在空闲时间会注册这些平台的账号，发布企业和产品信息，并收到一些客户的咨询。

3. 视频引流：

如今，YouTube被越来越多的外贸企业所重视。有一个客户通过拍摄工厂的视频在YouTube上发布，一个视频就获得了几十万的观看量。起初，人们可能认为这种工业服务行业的视频无人问津，但实际情况是，他的视频平均观看量都过万，并带来了不少的业务咨询。

4. 直播引流：

直播引流是当前的热门模式。并非只有面向消费者的行业才适合直播，面向企业的直播也能吸引大量流量。疫情期间，人们大多在家，这时是企业宣传自身产品和服务的好时机。在Facebook或YouTube上进行直播是一个不错的选择。

关于如何在特定平台做直播的教程，可以参考以下链接：

YouTube直播教程：www./watch?v=YE4xwkIJtWA

Facebook直播教程：www./watch?v=ajRnToYSGyE

当前，整个外贸行业的订单量下滑是一个不可回避的事实。但这段时期也为企业提供了静下心来思考发展方向、产品迭代以及业务策略调整的机会。疫情终将过去，相信一切都会变得更好。

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