疫情下家居建材跨境贸易如何保持持续红利 —— 以即时战略应对挑战走向新红利时代”

世界银行发布的《全球经济展望》报告显示，中国2021年将继续蝉联全球经济最大引擎称号，经济增长幅度或将攀升至7.9%。世行预测，中国经济强劲复苏还将带动亚太地区经济增长达到7.4%。在这强势增长中，中国家居建材跨境贸易能否乘风发展呢？

根据海关总署统计，中国前11个月的进出口总额达到4.17万亿美元，同比增长0.6%。其中出口额同比增长2.5%，达到2.31万亿美元，贸易顺差同比增长了23%，达到4599.2亿美元。除了国内疫情防控和全面复工带来的成绩，海外停工也带来了临时订单，这部分订单具有一定的随机性。对于成功取得第一波额外订单的卖家，以及有心争取这一海外市场的卖家，对2021的跨境订单必然是寄予厚望的。

那么，如何把握争取家居建材的跨境贸易订单呢？以下是一些建议：

1. 关注RCEP与欧洲市场：随着RCEP与中欧投资协定签订，跨境贸易在政策、地缘与关税上的红利都会进一步被释放出来。只要选品适合海外市场，国产的家居建材产品会大有可为。

2. 进驻不同的跨境电商平台：2020年较早的时候，因为疫情造成海外工厂停工而带来的第一波临时订单，会因为当下产能、库存优势等因素而来得比较突然。随着海外买家纷纷从海外的原采购地转向中国市场，细心比较的情况必定随之而来。跨境电商平台会发挥巨大的能量，但进驻平台的费用也是一笔不可忽视的成本。例如，阿里巴巴国际站或Amazon business等大型的B2B跨境电商平台，大家可以视地区、买家的匹配度以及费用成本的承受能力等进行选择进驻。也有交易佣金制的跨境电商平台，如敦煌网和亮材BaterialBank，是0成本进驻，可以让大家轻松拥有多一个销售渠道。

3. SEO宣传推广与社交平台市场营销：现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了。除了电商平台的站内推广，利用搜索引擎宣传和社交平台推广也会产生良好的市场推广效果。例如，利用Facebook的专业群组能形成不错的营销效果。而在社交平台的推广营销方面，国人已经开发出很多不同的方法与工具，大家可以多去了解。

4. 打通物流渠道：近期困扰不少外贸卖家的物流难题仍然存在，天价运费和一柜难求的状态估计还会因为疫情持续一段时间。建议把目光放到适合火车、汽车物流的欧洲与东南亚市场；或者借新年期间多储备物流资源，以应对未来的物流挑战。

虽然国际关系阴晴不定，但生活仍然需要继续，跨境采购活动还是继续该买的买。国内的生产制造业可以保证稳定的供货，而且与家居生活关联度高的产品更加受到追捧。这一点从美国黑色星期五的销售增长数据可以得到印证。做好准备，偶然的订单会逐步转化为长期的客户。