传统老品牌创维借助DTC营销重塑海外影响力：红人矩阵引爆全球热度，再创辉煌！

品牌营销包含多种模式，如电视营销、地面营销以及互联网营销等。针对跨境DTC品牌而言，互联网营销尤为关键，因为它直接对接消费者。特别是社交媒体DTC营销模式，已经助力众多国内品牌迅速崭露头角。

传统企业亦需紧跟时代步伐，转变品牌营销思维，迎接DTC营销新模式。以知名品牌创维电视为例，探讨其如何将旗下子品牌酷开电视成功打入东南亚市场。

产品方面，酷开电视在Lazada和Shopee等电商平台的家电类目中表现突出，稳居市场前三的位置。与此品牌与多个子品牌家电合作，覆盖欧美市场。

在DTC营销模式的推动下，创维电视借助海外红人营销矩阵的策略，整合了多层面的红人资源，助力品牌崛起。具体来说：

在宏观层面，创维电视巧妙利用海外红人矩阵，特别是在东南亚市场。通过分级、分平台、分批次的策略，布局红人营销矩阵。例如，在YouTube选择与5个百万级头部网红、15个中腰部网红合作，同时覆盖尾部网红，形成强大的营销矩阵。在其他东南亚站点及欧美地区，则根据本土消费习惯和网红影响力进行布局。

在KOL、KOC和素人的分类中，创维电视充分利用各种网红的特点和优势。KOL作为意见领袖，具有大量粉丝和流量，能大范围曝光品牌和产品。KOC则能增强曝光和带货转化，为细分末梢的消费者提供购买入口。素人分享日常，为品牌提供真实的用户体验。

在微观层面，创维电视精准锁定目标受众，如球迷、资深游戏迷、科技爱好者、家庭生活类受众以及直播间受众等。根据不同群体的需求痛点，选择相应的红人进行营销动作。

直播间营销也是创维电视的重要策略之一。在东南亚电商平台大促时，邀请网红进行家电直播促销，借助网红推荐和直播间优惠活动吸引大量消费者。直播画面同时录制并发布在YouTube等平台上，实现二次曝光，提升品牌知名度。

DTC营销模式中的红人营销是目前非常火热的营销方式。随着全球消费从线下向线上转移的趋势，只要品牌在互联网上的声量足够大，曝光足够多，就越有可能获得成功。除了获取流量，如何留住流量并获得消费者的长期关注也是品牌需要深入思考的问题。

（来源：跨境小蜜蜂研究员）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需获得原作者明确授权同意。