Tiktok达人如何精准回复评论？软件内评论文档的中文翻译全攻略（2024版）

TikTok Shop致力于营造一个优质的购物环境，赢得消费者的信赖。为了维护这一值得信赖的购物体验，理解平台策略至关重要。为此，TikTok Shop推出了达人规则考试功能，帮助达人更深入地了解平台规则和如何避免违规行为。

一、什么是达人规则考试？

达人规则考试是一项功能，旨在帮助达人更好地了解TikTok Shop的政策和规则。特别是对于拥有电商权限的达人，如果他们在短视频和/或直播中的内容出现违规，导致被处以违规分，他们将有机会通过参加达人规则考试来抵消这些违规分。

二、达人规则考试的具体说明

每一项政策违规都会有相应的。如果达人通过考试获得满分，将获得一个考试积分，而一个测试积分可以用来抵消一个违规分。每项考试的有效期从违规罚单发出之日起开始计算，至违规次月的最后一天结束。在规定的30个日历日内，每种类型的违规行为最多只能抵消一个违规分。

三、如何参加达人规则考试？

达人可以通过“达人违规中心”页面中的“考试（Quiz benefit）”选项参加规则考试。

关于如何找到TikTok上的优质达人，这里有一些建议：

1. 使用工具：如EchoTik，可以按照国家、品类等筛选选项来搜索达人，查看其粉丝量、带货数、直播数等关键数据。

2. 搜索功能：通过TikTok的搜索功能，输入关键词，如产品、品牌等，寻找相关视频内容，观察哪些用户有大量的粉丝和互动。

3. 关注热门账号：通过关注热门账号了解TikTok上的流行趋势和话题，找到有潜力的优质达人。

4. 利用TikTok营销平台：自主交易平台方便品牌和达人之间的合作，服务平台则提供定向服务，帮助品牌找到适合的达人合作。

在寻找达人的过程中，明确合作目标十分关键。合作目标包括品牌推广类和销量提升类。品牌推广类主要是借助达人的影响力进行品牌推广，建立品牌形象和认知。而销量提升类则更注重商品交易，关注利润率和ROI。

在筛选达人阶段，可以在联盟达人广场完成。这是一个为商家提供的与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低沟通成本，提高撮合效率。商家可以根据商品品类等其他核心关注指标来筛选合适的达人。

商品品类方面，我们指的是在达人带货历程中销售额排行前三的商品类型。您可以在【达人广场主页】根据自己的经营品类，自定义筛选匹配的商品品类。

粉丝数量也是我们需要关注的重要指标。在【达人广场主页】，您可以自定义筛选达人的粉丝数量，以便更好地进行评估。通常，我们将粉丝数分为多个级别，如1K-20K、20K-100K、100K-500K等。针对品牌推广，建议筛选粉丝数达到500K以上的达人，以取得更好的推广效果。而对于提升销量，粉丝数达到20K以上即可。

在粉丝画像方面，我们建议您关注18+粉丝占比和粉丝性别占比。通过过往数据分析和调研，发现18+用户通常是电商购物的主力军，因此这一指标值得关注。针对不同经营类目，也需要考虑粉丝的性别分布。例如，在美妆、服饰等领域，女性用户是主要的购物群体。

除了上述指标，还有一些其他重要指标值得注意。首先是达人的投入度，我们可以定义为过去30天达人累计发文次数，包括直播和短视频的数量。这些内容都可以通过【达人主页】获得。

内容互动率也是一个重要指标，定义为近30天内达人短视频的点赞量与观看量的比例。这个指标对于品牌推广尤为重要，可以反映消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

产品数指的是达人在过去一定时间内通过视频、直播或橱窗推广的商品数量。您可以在【达人主页】查看这一数据。

除此之外，我们还在建设其他重要指标，包括达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜以及达人直播和短视频内容分析等。这些指标综合考量了达人的带货能力、资质和表现，可以帮助您更全面地评估达人的实力和潜力。

在确定了合作的达人后，您可以通过平台发送邀约信息。达人在TikTok app端可以接收和查看这些信息。在与达人沟通时，建议您采取适应其本土文化的沟通方式和用语。若达人回复较慢，可以通过AM及CM进行提醒。建议您一次性不要联系过多达人，以避免造成打扰。

在确定合作意向后，您可以通过联盟的定向计划明确达人的带货商品及佣金率。我们提供了两种创建定向计划的方法，一种是通过计划管理进行创建，另一种是在【达人主页】直接发送定向计划给意向达人。

希望以上指标和建议能够帮助您更高效地判断并联系有意向合作的达人。这些指标不仅关注达人的销售表现，也重视其投入度、内容互动表现等，以帮助您找到有实力有潜力的达人进行合作。