2025年做亚马逊的卖家其实挺难的

自疫情肆虐全球以来，亚马逊作为跨境平台的名气不断攀升，大量的卖家涌入这个平台。从去年开始，加入亚马逊的卖家数量猛增，至2020年，新增卖家达到了130万，每日还有3500个卖家入驻。面对如此激烈的竞争环境，商家们面临着前所未有的挑战。

一位资深卖家分享了他的经历。他表示，过去五年在亚马逊上的经营相对稳定，且在疫情期间还取得了一定的盈利。进入今年后，市场环境发生了巨大变化。外汇波动、工厂和海运价格上涨、平台需求逐渐减弱等问题接踵而至。尤其是亚马逊平台上不断出现新的挑战，如限制库存、二手货问题、行为、店铺被封、安全问题以及广告竞价等。

另一位卖家表示，去年确实是一个艰难的年份。他们试图通过坚持来度过难关，期待今年情况会有所好转。现实却更加残酷。当前市场内卷化严重，大量低价产品疯狂涌入市场，搅乱了整个市场秩序。

具体来说，有的商品原本标价40美金以上，但现在却以8.99美金的价格出售，这连基本的配送费都不够，更别提盈利了。那么，为什么还有人愿意以如此低的价格出售呢？这主要有两个原因：

一是部分卖家利用老账号不压资金进行疯狂跟卖，以超低价格出大量单，然后虚假发货并提现走人，以此来恶搞竞争对手。他们通过抢夺购物车，大量不发货并留差评，以此破坏竞争对手的listing。

二是这种低价策略也使得某些培训机构被推到了风口浪尖。有人批评这是中国人自己搞自己人，认为这种行为很不必要。然而在我看来，这其实是一种过于激动的反应。

我自己在亚马逊的道路上已经走了四年。我一直在劝告那些刚入行的小白们不要冲动行事。在选择加入前要三思，不要被那些培训机构和服务商的夸大其词所迷惑。今年的确非常难做，去年赚到的钱不代表今年也能轻松赚到。去年的成功也许有运气的成分。比如，谁能想到口罩会成为爆款产品呢？这或许几百年都难遇到一次。

去年底，许多卖家以为今年还能再赚一笔，因此备足了货。然而今年却面临不停的打折降价和清货的压力，希望尽快回笼资金。然而小白卖家并不了解这一情况，还在不断入驻。甚至有人想通过FBM（即无需备货即可赚钱）的方式进入市场，这实在是异想天开。

对于老卖家来说，今年的策略应该是稳中求胜。维持现有的出单链接，不要盲目扩张或新增店铺及产品链接。明智的卖家会选择稳扎稳打，避免因冲动而放弃。

每个行业都遵循28原则。那些能在一个行业里深耕的人最终都会取得不错的成果。那些抱怨没赚钱的人往往是那些浮躁的人，还没开始就各种抱怨。要想成功，必须脚踏实地。

最后我要说的是，如果正在考虑加入亚马逊的朋友们请慎重考虑后再做决定。对于已经在做的卖家们，要稳中求胜，打好基础再谈冲刺。

（来源：跨境一姐·ALi）

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