跨境卖家选品趋势洞察：免费工具助力市场研究新策略

初创企业失败的原因可能有多种，其中两种常见原因包括：创始人缺乏充分的市场调研就匆忙开展业务，以及在创业过程中过于依赖亲朋好友的建议而忽视了专业意见。如果你想成功创业，你需要借助一些工具来验证自己的创业理念。谷歌提供了一系列强大的工具，以下是五个为创业者提供验证途径的工具。

一、谷歌趋势（Google Trends）

谷歌趋势显示了某个产品在一段时间内在谷歌上的搜索趋势变化。例如，在2016年美国选举期间，人们搜索如何为某个候选人投票的数据，可以通过谷歌趋势进行查看。这对于创业者来说是一个很好的市场调研工具，可以帮助你了解哪些产品或服务正在受到关注。

二、Google Correlate

Google Correlate可以帮助用户找到某个关键词的“相关性”关键词，包括正相关性和负相关性。例如，“新车”和“皮革座椅”就有很高的相关性。通过Google Correlate，你可以发现不同关键词之间的关联趋势，这对于找到产品创意和市场定位非常有帮助。

三、Google Shopping Insights

这款工具可以告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然只适用于美国境内，但它可以帮助卖家找到需求市场。通过Google Shopping Insights，你可以发现哪些产品的需求更大，以及需求主要来自哪些地区。

四、谷歌专利搜索

谷歌专利搜索可以让用户搜索所有美国的专利，包括他们的图片信息、专利号、发明人以及发布日期。这是一个对于想要了解技术趋势和专利情况的创业者来说非常有用的工具。

五、Ahrefs

这是一个著名的SEO工具，主要用于分析自身网站和竞争对手的外链情况。通过Ahrefs，你可以了解竞争对手是如何提高谷歌排名的，以及他们的网站分享最多的页面和他们的广告营销策略。

那么如何利用上述工具找到好的创意产品呢？这些工具不仅是创业公司发展业务不可缺少的工具，还能帮助找到热门产品创意，降低创业风险。以下是如何利用这些工具找到最好的创业产品的步骤：

以Windbreakers（风衣）为例，首先通过谷歌趋势了解风衣的搜索趋势，然后查看相关热搜词条，如Dope Windbreakers和Tommy Hilfiger Windbreakers等。接着搜索这些关键词，观察图片和广告，了解消费者的喜好和趋势。接下来只需推行小成本数字广告来验证这个产品创意的可行性。

打开亚马逊网站，深入探索这款产品，进入评论页面，筛选出三星评价。通过阅读这些评价，了解用户们的真实反馈，挖掘潜在的产品缺陷，以便更早地发现产品的不足之处并进行改进。

三星评价介于好评与差评之间，通常更能反映用户的真实感受。例如：

第一条评论中，用户抱怨眉胶过于干燥，且容易擦拭掉。创业者可以根据这些反馈，研发出解决用户痛点的优质产品。

接下来，让我们了解一下Scratch Map（刮刮乐地图）这款产品。它是一种特殊的地图，只有在刮去铜箔后才能显示出地名、标识等信息，对于热爱旅游的人来说，这是一款能够展示旅行足迹的纪念品。

显然，这是一款季节性流行产品，但每年的市场需求都在稳步增长，展现出良好的产品创意。关联词条显示，它与“旅行礼品”息息相关。

那么，如何从Scratch Map探索更多有利可图的产品创意呢？答案是查看竞争对手的信息。

通过谷歌搜索Scratch Map，你会发现Luckies of London这个品牌。在Google Patent上查看该品牌的专利信息，你会发现除了刮刮乐地图外，他们还销售其他有趣的产品吗？

Ahrefs工具可以帮助你查询任何网站的热门网页。通过这一工具，你可以了解到“智能手机投影仪”也是一款热门产品。结合上述信息，你可以进一步验证智能手机投影仪的市场潜力，考虑将其作为创业产品。

当你想要寻找优秀的产品创意或者准备创业时，别忘了利用这些工具进行市场调研。让数据为你说话，为你的电商之路提供有力支持。

（编译/市场研究部 李天宇）

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