年终大促销：张宇谈价格促销策略揭秘：抓住促销关键点，全面推动系列降价风暴

【编者导语】：随着金秋十月的到来，年终电商促销的序幕已然拉开。不论是新兴的“双11”狂欢，还是历久弥新的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”及“圣诞节”，这些节日都对中国卖家的全年销售业绩产生着深远影响。为了帮助卖家们更好地备战这一销售高峰，风口星网推出《年终大促策略集》系列文章。我们将从平台策略、海外市场动态及卖家实际操作等多个角度，为卖家们提供更广阔的营销思路，助力提升年终促销的收益。以下内容摘自《外贸营销实战指南》2014年第一期，文章内容有所节选。

业内资深人士张宇在接受《营销周刊》采访时表示，每年的下半年，特别是9月下旬、10月及11月，对于从事跨境电子商务的企业来说，是绝佳的商机。

他的公司遵循以价格为驱动的促销原则，实施了一系列促销活动，如打折、低价销售、优惠券发放以及圣诞小礼物的赠送等。“我们通过下半年的一系列促销活动，有效刺激了公司的销售额增长。”张宇说道。

迎接购物季，主打产品需先出成绩

张宇建议企业要提前为下半年的促销活动做好准备。他说：“平时我们就有储备一周至两周产品量的习惯，到了圣诞节前，我们会提前消耗一部分备货量，这样就不会让促销压力剧增。”

张宇继续讲到，由于他们主要经营消费类电子产品，货物价值相对较高，因此不太会出现像小商品那样在节假日期间出现爆仓的情况。“这得益于我们平时充足的备货策略，使得我们在下半年的促销活动中能够从容应对。”

充分利用优势，提前布局产品

张宇强调，电商企业应懂得利用自身优势，提前将优质产品上传至平台，并完善相关页面信息和维护工作。更重要的是，这些产品必须在购物季之前产生销售额。

“当购物季来临，众多卖家都在销售时，很多顾客更倾向于选择那些有销售额记录的店铺和产品。企业需要提前打好基础，做好准备，才能在众多竞争者中脱颖而出，成功销售产品。”他说，“若10月、11月、12月是销售旺季，那么企业最晚11月初就要开始上传产品和准备资料。”

围绕价格策划系列促销活动

张宇透露，他们的公司从11月中旬就开始策划下半年的促销活动，这些活动主要围绕价格展开。“我们会处理积压的货物，以低价销售；同时也会对新款和长期款进行打折促销。”他说。

张宇表示，除了直接的折扣和低价外，店铺还会通过发放优惠券、赠送圣诞小礼品、对老客户发送促销信息和活动日期通知等方式来吸引顾客。他个人认为，直接的价格优惠和赠品这两种方式效果最佳。

多渠道推广策略助力促销

为了配合促销活动，该公司采用多种推广方式，包括付费和免费的推广渠道。

张宇解释道：“我们在速卖通上主要通过付费推广——直通车；而在亚马逊平台，我们会与亚马逊合作获得店铺logo展示。通常来说，亚马逊的客户看到带有logo的产品或店铺会觉得更有信誉。我们也会参与平台的一些免费活动。”

对于物流安排，该公司根据产品是否含有电池选择不同的运输方式。对于带有电池的产品，他们主要选择新加坡邮政；而无电池的产品则主要选择香港、大陆以及EMS、DHL等运输方式。

无论是从产品准备、促销策划还是推广方式上，张宇及其团队都展现出了专业与远见。对于正准备迎接年终大促的电商卖家们来说，他们的经验与策略无疑具有很高的参考价值。