从全国热卖”到全球销售破局” 卖家借力SHEIN进军全球市场的雄心勃勃展望2025黑五机遇

国内宠物衣服在国外也卖得风生水起，新品一上架就能开单！杨艺是广州的宠配电商卖家，参加了几年双11和两年“黑五”后表示。事实上，不只是杨艺，前脚刚过完双11，就有大量卖家马上又投身到“黑五网一”的海外终极消费竞赛。风口之上跨境电商，国内卖家现在多了能在海外赚钱、轻松出海的机会，销售旺季被大大拉长。

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日，许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解，旺季启动之前，不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。把店开到国外去，当宠配卖家赶上了新出海时代。源起于欧美等海外市场的“黑色星期五”和“网络星期一”等促销节日，比起国内的消费狂欢节“双11”“618”等，更久负盛名。对于全球消费者而言，这意味着折扣、狂欢、圣诞节前盛大的购物游戏。对卖家而言，检验企业实力、掘金广阔市场的必须，期望在圣诞大采购来临前能收获到丰厚的盈利。

杨艺认为适合自己的跨境生意不是靠做基础款胜出，而是要求产品要能体现相当的质感和特色。他对面料和做工的要求也很高，采用了内外层的纯棉、甚至是宝宝衣服会用的一些棉纱。包括扣子是开模定制铜扣，其他五金件也经常是自己开模做出来。有了这样的高质量出品，经营了十几年期间杨艺的产品几乎不愁销路，一直走国内网店、高端宠物店、线下行业展会等渠道卖的很好。

入驻SHEIN是在2020年6月份，国内市场受疫情影响，物流不畅、展会骤减对杨艺的生意影响很大。这时候收到SHEIN买手的邀请，杨艺选择马上入驻，边加入边了解。刚刚入驻时多的是他不知道的事，产品也是根据平台员工手把手的指导，上传了一点点。头天晚上，杨艺和团队完成了产品上传，第二天出单了，第一单价格有1000多人民币。接下来是抓紧备货，上新，生产新的产品，以及对一些款式备货待发。

“这个效果怎么会这么好？”很快杨艺也更加确认了一些想法，宠物行业在国内属于小众类目，出海却是蓝海。海外圣诞节、万圣节、这些节日背后都关联着消费狂热，老外买家对宠物玩具、宠物配饰的需求量也会变大。杨艺开始在SHEIN上架的产品价格并不便宜，一件小型狗狗的重工绣花款衣服，卖到三四十美金也能出单。

惊喜之余，杨艺在SHEIN平台的日常经营中逐渐发现，国外市场与国内市场应当考虑区别。一方面受国外通胀环境影响，销往海外的产品价格可以相对低一点。另外从国外消费者需求出发，他们对高质感产品的诉求已经不需要过多的设计叠加在上面。因而杨艺的产品开发也作了减法，做了一些适配于跨境的改良。

研究不同品类之间的不同消费者偏好，这是一门学问。“新的款式我就会根据现有的需求，产品工艺上面不会做的像国内那么复杂，也不再执着在开发和销售很多重工的款式。”杨艺也把自己的拍摄视觉风格做了简约化处理，以匹配海外消费者的审美需要。杨艺表示，“这个跟品类有关系。海外消费者对美甲或者餐具的要求，我感觉也是喜欢花哨的，有些繁杂花纹我看着不喜欢，但有的卖家一样畅销。”

另外一位跨境卖家周伟亮，家族一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言，自己的工厂新近切入宠物赛道，把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子，但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业，宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会，用成熟的经验做更新的生意。

入驻SHEIN平台以来，周伟亮展现出了他熟稔制造业的多种技巧。比如，迈出海的第一步是做好基础款。周伟亮表示：“基础款是工厂的生命线，要做长期有竞争力的生产”。基础款的款式由于工艺成熟，生产的效率和质量都很高，这是周伟亮自营工厂的优势，他会有计划地降低小码的价格，把利润空间放在中码、大码和加大码的宠物窝垫上，海外市场上的大型狗狗数量比国内要多得多——这样既能保证工厂基本的生产不断，另一方面也能挤出产能用于新款开发，“小单快反”的模式对于周伟亮来说非常受用。

周伟亮认为SHEIN平台的优势就在于对生产型卖家数字化的帮助：“卖家页面的操作逻辑和销售数据非常清晰，做别的平台压根不知道自己卖了多少，要手动计算，但SHEIN的代运营很替卖家考虑，更贴合我的实际”。据悉，根据不同卖家的特点和需求，SHEIN平台提供“自主运营”和“代运营”两种不同模式。对于有自主运营经验的品牌，SHEIN通过平台的资源在“风尚潮流前沿”平台，常若然每月会测试多达30至40款产品，其广泛覆盖不同国家和地区的能力，不断激发她创新款式的热情。在入驻该平台后，她持续调整产品，以适应各地消费者的喜好。即使是热销款式，她也始终对产品进行精细化优化，如包的开口大小、暗扣紧密度、肩带长度，甚至是边油和拉链布的颜色，都会根据用户评价进行调整。这一系列的调整与优化，使她的成长之路充满喜悦。

广州的花都狮岭镇，有着“东方皮具之都”的美誉。这里不仅是全球箱包原料的集散地，也是完整的箱包产业链生产基地。这里的产业工人超过30万，专注于制作男包、女包、背包和童包。每年有超过7亿只各类箱包从这里销往世界各地，产业规模超过300亿。常若然的公司和品牌就坐落于此，这也是她众多同行出海事业的起点。

在交流中得知，许多卖家正积极关注广义上的可持续性发展，将其视为打造持久品牌的关键。他们已意识到，尽管现在国内跨境平台增多，出海比以往更容易，但安全出海、把握航向才是关键。只有稳固这些基础后，才能在海外市场立足并不断创新，迎接更多的订单。

当国内卖家开始转型为跨境卖家时，他们面临的问题变得更加具体。例如，当常若然设计出新的包包或定制配件时，她常常发现其他平台出现相似的仿款，甚至盗用她的模特图片。她表示，“风尚潮流前沿的管理对侵权控制非常严格，对卖家保护得很好。若在其他平台遇到此类情况，除了积极维权外，我们只能不断领先、持续创新、保持竞争力。”

随着海外传统零售巨头的纷纷关店，中国本土卖家正迅速崛起。自去年起，大量跨境电商平台的兴起加速了全球贸易的构建。依托中国成熟的产业基础和政策支持，越来越多的中国卖家撕掉旧标签，通过平台入驻大胆进军跨境贸易，向世界展示其丰富多样的产品理念。

中国作为全球制造业供应链的枢纽，风尚潮流前沿等平台为卖家出海提供了理想舞台。据风尚潮流前沿最近消息透露，其推出的“希有引力”百万卖家计划预计在未来三年内帮助全球包括中国在内的10000个商家年销售额突破百万美元。自九月以来，该平台还与全国500个城市产业带展开合作，助力产业带卖家与优质制造的国际化为目标前行。

根据多位跨境卖家的反馈，国内卖家普遍认同的共识是聚焦精品、淘汰单纯低价策略。根据重点海外市场的消费者需求，精心开发产品并进行多元创新是形成壁垒和创造机会的关键。正如常若然所说：“我们不想成为行业中的追随者，我们要跑在最前面，展现出自己的姿态。”

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