跨境电商助力破局海外市场垄断，未来五年内海淘消费达万亿级规模

曾经，从中国各大港口发出的集装箱数量一度出现负增长，但这并不意味着世界不再需要中国制造。相反，经由互联网出口的中国产品，以惊人的速度增长，平均每年达到10倍的速度。那么，为何传统外贸出口受阻，却在互联网上呈现出截然不同的景象？答案就在于互联网正在深刻改变中国制造的格局。

法国客户经理严松青的喜悦：合作新篇章

昨天，我们根据贵公司的要求，已在法国公司正式挂起了你们的品牌，标志着双方合作的正式开始。我们的运营团队、物流团队等都在全力以赴，确保所有项目顺利启动。

余雪辉的海外仓梦想

余雪辉正在努力建立海外仓，成为他最重要的工作。他依托法国公司，利用其仓库及配套的物流体系，通过网络以跨境电子商务的模式，直接销往海外，直面国外消费者。这是他的梦想，也是他父亲一辈子的心愿。

浙江慈溪的余雪辉：传统与现代的碰撞

余雪辉接手了父亲经营了20多年的企业，多年来以OEM贴牌生产取暖器为核心业务。但近年来，消费市场萎缩、订单减少，生产成本不断上升，制造企业竞争白热化，企业生存压力巨大。他深感传统外贸的疲惫和低利润，开始寻求新的出路。

全球制造基地的中国

自2010年起，中国以占世界制造业产出的19.8%成为全球最大的制造基地。但制造业“大而不强”，产值高但利润大多被国外截留。许多制造商像余雪辉一样，处于加工制造环节的最底端。

电子商务的崛起

为了拓宽销售渠道，余雪辉开始接触电子商务，通过阿里巴巴等平台直接与海外商家洽谈。这一转变取得了巨大的成功，公司规模不断扩大，产值飞速增长。现在，电子商务已成为他的主要销售策略，展会对他的吸引力越来越小。

海外仓与新机遇

余雪辉告诉记者，建立海外仓储是他们新的策略。通过提前备货，当收到客户订单后，可以直接从海外仓发货，这样不仅缩短了物流时间，也大大提高了企业的利润。对于中小型制造企业来说，如何及早找到合适的国外合作伙伴，成为他们寻求跨境电商发展之路的首要任务。

中美电商的全球竞争

亚马逊、一号店等电商巨头正在全球范围内寻找新的赢利点，加速国际化进程。他们看中了“海淘”这个大市场，通过直邮、保税进口等方式将海外优质商品引入国内。跨境电子商务领域的全球竞争已经开始。

张建平的跨境电商之路

张建平是宁波一家灌溉设备制造企业的负责人。他最初通过外贸公司获取订单，但受制于人。为了拓宽销售渠道，提升外贸谈判自主性，他决定尝试电子商务营销。他通过阿里巴巴等B2B国际贸易平台，成功度过了2008年金融危机，并在跨境贸易领域获得更大发展。

电子商务的变革与机遇

张建平认为，跨境电商是中小制造企业走出国门的一次机遇。电子商务的高利润时代已经开始，大品牌公司的黄金时代正在过去，中小型企业的机会已经来临。他的公司通过电子商务平台积累了大量，产值成倍增长。

结语：打破国外渠道垄断，为中国制造创造新利润

无论是余雪辉还是张建平，他们都正处在变革的浪潮中。他们努力打破国外渠道的垄断，为中国制造创造新的利润。他们的故事是中国制造转型的一个缩影，也是中国电子商务飞速发展的见证。在互联网的帮助下，中国制造正在开启新的篇章。宁波阳光雨人灌溉设备厂莫振辉表示，跨境电商的增长，包括爆发式的增长，对中小企业来说意味着非常好的一个趋势。如果能跟上这个趋势，就能更深刻地挖掘到C端市场的潜在客户，而且这个客户群非常庞大，带来的增量是很可观的。反之，如果没能跟上这种局势，没有在我们的营销政策等方面赶上这个时代的话，很可能我们那些老的客户，他们失去了他们应有的市场，而我们最终被市场所打败，这是非常可怕的。

张建平从传统外贸加工转做电子商务B2B，又尝试从B2B向跨境电商B2C迈进。他认为，像他这样的中小企业，在跨境电商领域，走小批量订单，做高品质产品，赚高额利润是他未来发展的方向。

张建平认为，跨境电商这种新型的电子商务模式是一个巨大的蓝海。根据《PayPal全球跨境电子商务报告》显示，2012年中国大陆的商家交易增长48%。据尼尔森统计，2014到2018年，中国跨境零售将会有300%左右的增长。这对于我国中小型制造企业来说，迎来了竖立中国制造品牌的历史性机遇。

亚马逊试图通过与上海自贸区的合作进入中国本土，而阿里巴巴在美国已经收购或者入股不少差异化的购物网站，甚至垄断了美国市场上的全部假发销售。从全球来看，亚马逊和易贝的主场在北美、欧洲和其他发达国家市场。亚马逊的财报显示今年上半年国际市场的销售额达70多亿美元，增速大约是18%。电子商务研究中心数据显示，2014年上半年，中国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右，我国跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家。双十一”不只属于阿里巴巴，也不仅仅属于中国。跨境电子商务让海外产品迅猛进入中国市场，“双十一”正变得更加国际化。

阿里巴巴旗下的零售平台天猫宣布，今年的双十一购物狂欢节将拓展至全球范围，成为首个全球化的“双十一”。随着国内消费者购买力的不断增强，消费半径的不断扩大，国内消费者对海外商品的刚性需求呈井喷的状态在发展。据中国电子商务研究中心数据显示，中国居民海外购物金额在2012年达到了800亿-1000亿美元。

但由于国外品牌商区别定价、关税等原因，商品国内外价格差异很大，催生了“海外淘宝”、“海外代购”的迅速发展。据统计中国海外代购市场2013年的交易规模就超过700亿元。但商品物流时间长、质量售后问题、支付、灰色通关问题随之而来。针对这一系列问题跨境电子商务平台—天猫国际孕育而生成为了今年双十一国内消费者的焦点。

阿里巴巴国际B2C事业部总经理吴倩表示，他们团队有一个非常朴素的愿望就是货通天下。货通天下的概念就是世界上每个角落的每一个消费者总有一天能够坐在电脑前或者手机前点点鼠标或者按按纽他想买到的商品他就能买到。

阿里巴巴集团B2C国际招商部的负责人马一鸣表示，他们整个天猫国际团队也将接受中国消费者的检验。法国的品牌好像没有问题了；韩国参加双十一的公司基本上都是没有问题但是它们那边参加产品量比较多整个库存再一次确认一下估计差不多下午3点多可能完全确认好应该不会有什么问题。

天猫国际首次亮相引进了美国、英国、德国、法国、韩国等20多个国家的品牌商、销售商进驻天猫国际面对不计其数海量的商品如何找到好的商家挑选出海外优质商品成为了马一鸣他们团队最重要的工作。由于天猫国际所售的商品来自海外为了预测消费者的需求从而制定备货量天猫国际采取了预售的模式。上市后的表现令所有人大吃一惊奶粉、婴儿纸尿裤、化妆品等商品刚一上线便被一抢而空预定交易额过百万的单款爆品已达到29个。全美销量第一坚果在天猫国际卖出8万桶总计90吨成为首个过千万销售的单品面对这样的销售业绩是马一鸣史料未及的。

马一鸣觉得海外商家大部分商家是没有想到一个结果他没有想到说他的商品在中国有这么大一个销售潜力其实这是一个触动点由我们来做这个平台来帮助海外商家引爆他对中国市场的一个热情也对中国消费者引爆他对消费者一个热情。

阿里巴巴为了解决这一系列难题在海关等部门的大力支持下天猫国际采取保税备货的模式为消费者节省的大量物流配送时间。天猫国际通过保税模式与海关协作实现国际订单支付单、物流单三单合一当商品到达海关时海关信息系统自动调出数据进行清关大大提高了通关效率。

天猫国际保税区一站式服务模式使得B2C跨境电商进口业务更加快捷和高效。对于像余雪辉、张建平那样从事B2B外贸企业阿里巴巴推出了一达通外贸综合服务为外贸企业提供通关、退税、结汇的三大基础服务以及物流和金融增值服务对于跨境电商服务模式上进行了突破和创新。

经常奔走于世界各地参与拍摄的影视演员黄渤认为跨境电子商务让想象变为了现实。他表示觉得这个不仅仅是一个更大的商业行为而且是一个更大的胸怀其实之前讲中国梦中国梦我觉得这是一个最好的体现不仅仅是把我们的东西卖出去而是让整个全球的买家卖家构成一个完整的世界的商业体系互联网的商业体系我觉得这是特别好的事情。跨境电子商务的新机遇

阿里巴巴集团的马云先生对跨境电商的兴起有着独到的见解。他认为，跨境电商将是电子商务领域的一场革新。这不仅仅是一个商业模式的转变，更是一个国家乃至全球贸易的变革。

马云先生表示，我们可以借鉴他人的成功经验，利用国际资本，邀请全球的优秀人才，打开国际市场的大门，为全球消费者提供服务。这样不仅能够实现我们的中国梦，更能够推动全球贸易的发展。

对于像余雪辉、张建平这样的传统外贸企业来说，跨境电商的出现为他们提供了转型升级的机会。这一新兴模式为小微企业的出口拓宽了道路，让中国消费者在家就能买到全球的商品，圆了他们的全球购物梦。跨境电商也帮助我国降低了贸易顺差，为扩大进口提供了新的途径。

跨境电商这一新兴模式仍然处于发展初期。各国都在探索适合自己的发展模式，仍有许多问题需要解决。对此，清华大学经济管理学院院长钱颖一先生进行了深入的分析。他表示，跨境电商具有巨大的潜力和前景，但要将这一潜力转化为现实，还需要经历一段漫长的发展过程。技术的进步和各国的政策都是其中的关键因素。特别是政策方面，由于贸易本身没有国界，但实际的贸易活动和资金流动却与政策紧密相关。这需要技术推动政策的转变，以适应跨境电商的发展。

据商务部数据显示，跨境电商已成为未来竞争的制高点。2013年中国跨境电商进出易额达到3.1万亿元，同比增长31.3%。预测到2016年，这一数字将增长至6.5万亿元，年增速超过30%。中国已成为世界上最大的“海淘”市场之一。无论是进口还是出口，“中国制造”正借助电商渠道逐步走向全球市场。

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