独家专访Daniel：揭秘Facebook广告投入过亿的独立站卖家之路——2025版

关于阿发：

阿发自己经营独立站也有好几个年头了，光在facebook广告方面的投入就已经超过上亿的费用，在独立站上摸爬滚打这么多年，相比之前也是踩过不少坑，Daniel这次邀请到阿发来进行采访，主要也是想通过他过来人的身份帮助大家有一个对独立站更清晰的概念，让大家在做独立站的路上能够如鱼得水。

那接下来，就是我给阿发出的几个访问问题，大家一起来看看吧。

1、Daniel：“刚开始做独立站，你是如何选择营销渠道的？有没有一些建议给到刚入门的独立站卖家呢？”

阿发：选择营销渠道是这样：

[1] 要根据你的产品，产品的卖点，以及产品对应的人群去选择相应的渠道，如果你产品的卖点必须用视频才能比较好的呈现，那你可以选择视频呈现比较好的渠道。如果你的用户全都是用搜索引擎来搜索这些相关产品的信息的，那么你就需要把精力放到搜索引擎相关的营销上。

[2]要去观察你的竞争对手现在在用哪些渠道，在哪些渠道的投入最大，然后看是否要跟进，以及怎么跟进。

先来说[1]，比如你卖某一个造型超级酷炫的电动的儿童玩具，这个产品的卖点是：

1）造型和功能酷炫，尤其是产品视频非常好看，和吸引人。

2）价格不算太贵，卖49.99美金，在50美金以下。

那这种产品适合用什么渠道去卖呢？

我个人认为Facebook广告会很适合，原因是：

a.这个产品的受众数量比较广，基本瞄准孩子的父母即可，这些人很容易在fb上通过人群定位来找到。

b.视频在Facebook上会有更好的呈现，FB广告原生支持视频广告，可以直接放到信息流等量比较大的地方。

c.价格合适，fb广告一般来说适合卖那种用户容易有冲动消费的，价格在50美金以下的商品。

我的意思不是说fb卖不了贵的产品，只是fb上要直接卖贵的产品会比较困难，需要你再设计一些转化的漏斗来做转化，比如先拿到潜在用户的邮箱或者messenger然后通过后续营销的方式转化他们。因为用户上fb不是来买东西的，大部分情况下只是想看看朋友的动态，明星的动态啥的，你想在这种情况下直接转化他，基本主要靠他的冲动消费，而价格太贵的产品是很难让人冲动消费的。

再举个例子，比如这次你卖小型单人独木舟，这是个很小众且比较专业的东西，受众比较有限，而且售价比较高，比如100多刀。

那么这种时候什么营销渠道可能会比较合适呢？

我个人认为这类产品可能主要用SEM + SEO，辅助一些比如fb 广告，原因是：

1）这类产品属于不太容易让人冲动消费的，毕竟比较贵，且比较小众，用户都是有了真实的需求然后才去搜索和研究的。很难想像一个没有这种精准需求的人会在fb上看了个视频就冲动买一个100多刀的东西。

2）正是由于买这种产品的很多用户都是有了需求之后才购买，那么你就要思考，他们有了需求之后会怎么做？会去哪里收集信息或者搜索呢？搜索引擎肯定是一个很重要的手段，当然你需要自己去仔细研究，可能他们很多人也会去比如quora或者reddits上，那么你也可以去那些渠道想办法整流量来。如果他们会用搜索引擎的话，那么SEM + SEO的手段都可以用起来，SEM很好理解，用户搜独木舟相关关键词的时候在搜索结果，或者Google Shopping里出现你的广告，当然可以比较精准的抓到这些有需求的用户。

这里大家要理解下哈，Google广告的特点是能定位用户的intents，就是Google可以知道用户在搜啥，要搜啥，当然至于用户搜索的这些词对你的价值，你要自己去理解和挖掘。

Facebook广告很多时候是激发用户的需求，就是用户本来没有这个需求，但是看完Facebook的广告之后被激发出了需求进行冲动消费。这边我个人觉得可能搭配一些SEO的也会比较好，原因是这是比较专业的领域，用户肯定是喜欢那些最起码看起来的比较专业的卖家的，如果你能有一个专门介绍独木舟的blog，那么也可以用SEO的内容先把用户吸引到你的blog上然后再做进一步的转化。

Daniel附言：我也是非常建议大家做独立站的时候，花心思去创建Blog，然后写内容。因为用户喜欢听到专业的声音，就好比我经营公众号一样，在选择服务或者产品的时候更希望先看到文章内容再做决策。一来，Blog能给我们带来organic traffic，二来，可能帮助到我们提升网站产品的转化率。

再来说[2]，你进入一个新的领域肯定要去看那个领域里的几个做的比较好的网站的流量结构是怎样的，你不仅要研究他们现在的流量结构是怎样的，而且要去研究他们从过去到现在到底是怎么做起来的，他们的那些做起来的关键节点是什么。

对于小卖家而言，建议专注于一个特定的市场细分领域（niche），即使规模很小。确定niche的确是一个挑战，可以先从开设杂货站开始，测试不同的产品，根据反馈和市场表现来定位适合的niche。也可以通过市场调研和小规模测试来锁定具有潜力的niche。若拥有自己的供应链资源，可以结合调研分析该供应链所对应的niche是否有发展机会。这些方法各有优劣，需要根据自身情况选择最适合的路径。

除了投放广告，小卖家还需要重视有机流量的获取。这对于长期运营尤为重要，因为当付费广告成本上升时，有机流量可以带来稳定的收入。许多小卖家无法承受高昂的广告费用，因此平衡广告与有机流量是关键。

关于独立站运营成功后日常生活的变化，阿发的观点是会更忙，但不仅仅是忙于网站的日常运营。作为领导者，应该制定标准作业程序（SOP）并找到合适的人来执行。重点任务包括监督SOP的执行并提供指导，以及开拓公司和网站的新方向。对于选品这一关键环节，需要建立系统化的方法并整理成文字或进行培训，以便团队中的成员能够更好地执行。这样一来，团队能够成长壮大，而你自己也有更多时间去研究新的业务和方向。对于已经成熟的业务，应该交给合适的人去维护，而自己则去探索新的机会。你对公司的资源情况更为熟悉，因此在新业务拓展方面更具优势。（来源：SEO领域的Daniel观点）请注意，以上内容仅代表作者个人看法，不代表任何官方立场。转载需获得原作者明确授权。