风口星论坛”第六期实录②：亿级电商领航跨境电商之路历程分享·聚焦实践2025年洞察之旅

【编者按】：近日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第六期在义乌隆重举办。此次论坛聚焦“跨境电商如何提高利润”主题，并辅以义乌龙头品牌通全球峰会。宝娜斯集团和义乌亚马逊卖家联盟共同主办此次盛会，同时得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。现场吸引近千名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，通过近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

在论坛现场，嘉宾ESG创始人Alan分享了他的跨境电商经验。他讲述了从2014年开始，如何将跨境电商业务从零起步发展到现在的规模，过程中他分享了他在英国市场的经验以及如何应对跨境电商的挑战。他也谈到了融资电商与真正电商游戏生态的不同之处。他表示在英国市场，足球和天气对人们是否在电脑前的影响很大，他利用这些时机进行采购和销售。他还详细描述了他在亚马逊平台的发展历程以及建立自己的网站的经历。他强调了建立网站和系统的必要性以及如何通过Google进行流量导入等技巧。他也谈到了跨境电商的新机遇以及不同国家平台的生态差异等话题。他认为电商不仅仅是策略问题更是速度问题，只有不断创新才能保持竞争优势。最后他也谈到了电商未来的发展趋势和挑战等话题。

近期，王教授提到了新的销售渠道的问题。他强调，这些渠道并不是随意进入的，而是需要具备一定的生态条件。以中国邮政为例，它并不能保证你能够进入这些平台。例如，对于日本乐天这样的平台，你需要注册一个本地的公司，并且需要两名本地的董事。这并非像在英国只需49英镑就可以开设公司并使用虚假资料那么简单。一些平台需要你拥有本地化的资源才能与你合作。

在谈及东南亚的LAZADA时，物流问题成为了关键。有挑战才意味着有机会，若平台毫无问题，则可能缺乏机遇。很多人在美国、英国、德国等国家使用小包裹进行交易，这已经成为了一种常规操作。当进入其他平台时，物流会遇到诸多障碍。这时就需要考虑平台是否提供本土特殊服务，是否支持你的促销活动，或者是否会因为中国卖家距离过远而无所谓有无。

许多平台虽然口头上表示看好中国的趋势，并希望与我们合作，但实际上他们对中国的了解并不深入。我每周都会花一周的时间在美国，与亚马逊、eBay等大平台合作。他们都会表示中国和亚洲对他们很重要。但当我询问他们是否去过中国时，大约有一半的人表示只在大学时去过或从未去过中国。要想与这些平台合作，需要寻找本地的合作资源，并建立稳固的合作关系。

当前，许多平台如LAZADA等，我们正在帮助他们在中国进行招商。以新加坡为例，电商并非仅取决于市场大小，而是竞争激烈。尽管印度市场和中国市场看似巨大，但很少听到淘宝卖家或印度卖家表示他们赚了很多钱。实际上，只有少数拥有自己品牌和O2O业务的卖家可能在天猫上赚到钱。

在电商生态中，我们需要明确我们的目标。我们是想卖产品、导流量还是想融资？很多人希望同时做所有事情，但却不知道应该先做什么。在电商生态中，有两种主要的玩法。一种是玩融资游戏，通过大量投资提升买家体验，不惧怕短期亏损，注重扩展性。另一种是踏实地用利润维持事业，把所有资源投入到顾客身上，提供优质的物流方案和服务。

对于踏实创业的卖家来说，他们需要面对许多挑战。例如，招聘人才在中国变得越来越难，成本越来越高，利润越来越低。他们需要花费更多的团队去服务客户和开发更好的物流方案。虽然这是一个艰难的问题，但从商人的角度来看，只有通过更多的销售渠道和合作伙伴来赚取第一桶金，才能有更多的财务资源去升级物流系统。比如11月、12月、1月不再使用中国邮政而选择快递服务因为这样可以减少货物丢失和延误的问题。

我认为我们应该专注于做好自己该做的事情而不是过分关注他人。我们应该尝试去做一些值得做的事情即使它们可能不那么容易实现因为只有这样我们才能实现利润并取得成功。清晰了解自己要做什么是至关重要的无论是在电商领域还是其他任何领域都是如此。