选品战略入门：聚焦市场趋势，洞悉用户需求，开启2025新征程的第一步

Q1：好的产品从何而来？

①首先要把你初步想到要销售的产品记下来。这些产品的来源可以是：你感兴趣的特定领域或行业的产品；你朋友们感兴趣的特定领域或行业的产品；以及你或你朋友们生活中遇到的痛点。

②站在巨人的肩膀上：

可以参考大卖场或超市的产品清单、热销榜单和促销商品。这些产品的选择和设置都是经过营销团队的实际调查与策划。特别是购物网站的热销榜单，是你选品的重要参考。例如：AliExpress的热门产品周榜、Amazon的畅销商品、Choxi的流行趋势列表、Ebay的每日特惠、Lazada的畅销商品以及LightInTheBox的畅销商品列表等。

③浏览社交网站：

如Polyvore、Wanelo、Fancy和Pinterest等网站，常常能发现全球流行趋势和产品种类。这些网站经常被忽略，但却是进行市场调查的宝库。

经过一系列的市场调查后，如果发现没有什么新的产品可加进清单，那么就可以进入下一步——过滤产品。

Q2：哪些产品应该保留，哪些应该淘汰？

①利基产品：

利基产品是指市场需求存在、有利润但未被充分服务的产品。针对一个细分市场，专注于特定的目标市场，集中力量经营一个产品和服务，可以更好地创造产品和服务优势。

②淘汰部分产品：

像亚马逊这样的平台，某些品类已经发展成熟，例如书籍、珠宝、电子产品和服装。如果无法提供这些品类中的独特产品，那么可能需要考虑放弃这些品类。

③价格潜规则：

价格越低，转化率越高。但价格高的产品，需要提供更多的服务。研究发现，产品价格在40-60美元之间的转化率较高，且利润可观。

④营销渠道过滤：

在选择产品之前，要考虑营销策略。不同的销售渠道对不同产品的影响巨大。选定产品后，要考虑哪种营销渠道最适合，根据产品的时效性、营销成本或渠道资源来选择适当的营销渠道。寻找买家信赖的渠道营销能最大化保证转化率，例如可能会在Facebook上查找时尚资讯和相关产品，大型商品则可能会在谷歌上进行信息对比。

Q3：产品是核心吗？

亚马逊非常重视知识产权。选定产品后，最好注册自己的商标并向亚马逊备案，这样可以得到亚马逊的品牌保护，也是防止跟卖的重要步骤。

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星网的立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者的明确同意。