这家乐器独立站被SHEIN、安克看上，凭啥？

SHEIN和安克创新被誉为国内跨境电商的两座高峰，为国内品牌拓展国际市场树立了标杆。在众多的国内品牌中，有一家乐器品牌近期崭露头角，得到了两大巨头的青睐，它就是Donner。

Donner是广州蓝深科技有限公司旗下的品牌。蓝深科技成立于2009年，总部位于广州，并在深圳、美国加州设有分支机构，是国内早期进入音乐数字化创新领域的企业之一。

蓝深科技主要采用买断式自营方式进行运营，通过纯互联网的方式整合上下游资源，优化供应链，直接面对海外终端客户。其在Amazon、eBay、walmart及速卖通等第三方平台和自营网站，以零售方式销售公司品牌产品，盈利主要来源于产品销售收入。

2020年，Donner在亚马逊上取得了垂类销量前三的佳绩，并推出了自己的网站（www.）。其产品已销售到100多个国家，年营收超过15亿元。而在2021年，更是获得了安克、SHEIN等出海巨头的战略投资。

那么，Donner究竟有何优势能吸引这些巨头投资呢？让我们从其出海策略中窥探一二。

一、从“中国制造”到“中国品牌”的蜕变

蓝深科技品牌营销及全球渠道副总裁温毅明曾提到，虽然乐器市场规模相对较小，但却有着巨大的发展潜力。全球乐器市场规模约为两三百亿美元，且每年都在持续、稳定地增长。

根据statista的数据，全球乐器领域的收入预计在2023年将达到434.6亿美元，并以8.22%的复合年增长率持续增长，到2027年将达到近600亿美元的市场规模。作为全球最大的制造国之一，中国制造的乐器占据了全球一半的市场份额。许多中国企业主要依赖简单的贴牌代加工工作，缺乏自主品牌和研发能力，这使得中国乐器品牌在国际市场上难以获得高价值和高声誉。

随着制造业的发展和市场需求的变化，一些中国乐器制造企业开始意识到品牌建设和研发创新的重要性。Donner便是其中的佼佼者。自2013年实现OEM转型以来，Donner不断加强产品研发实力，将产品作为品牌发展的核心。他们建立了消费者洞察项目组并通过Facebook问卷调研等方式收集消费者数据，确保消费者的需求被纳入产品开发过程中。其产品研发团队近200人，占比超过40%，拥有扎实的技术和经验，可以满足不同市场的需求。Donner的产品创新不仅体现在设计上，还体现在功能上。例如其推出的静音吉他以及DDP-80原木色立式钢琴等创新产品都受到了消费者的热烈欢迎。这些产品的推出展示了Donner在产品研发和设计上的实力和创新精神。

二、去平台化，大力发展独立站

除了产品差异化以外，“精品策略+优价策略”也是蓝深科技走向国际化的重要举措之一。相较于雅马哈、吉布森等中高端乐器品牌而言，Donner精准地抓住了自己的核心用户群体——主要是初学者及刚入门的音乐爱好者并主打性价比优势。其产品在设计上注重人性化和实用性能够满足初学者的基本需求。此外在亚马逊等电商平台上销售的多款产品排名靠前好评如潮这也充分证明了该公司在产品研发方面的实力。然而从2021年开始Donner开始积极发展独立站主要是经历了亚马逊封号潮后他们意识到在第三方平台上产品销售成功的策略更多需要依附平台规则而独立站的意义则是让公司业务战略思考和运转去平台化。相较于平台而言独立站具有更大的自由度和灵活度可以自主定义规则和策略此外由于不需要提前备货独立站可以在产品上架后立即开始销售这为产品推广提供了更加便利和及时的条件。Donner通过搭建独立站发展线上业务的同时也注重线下参展等方式进行品牌推广积极参与到音乐产业盛会NAMM Show等活动中展示产品吸引关注为品牌的进一步发展打下基础。

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