2025年亚马逊PPC广告策略：深化广告漏斗的构建与应用第二篇

前些天我谈到了portfolio这个功能，学员们对此也有一些问题，该功能的具体细节你们可以在后台自行了解，这里我不再详细解释了。尽管有些人认为这个功能没什么用，但我觉得它还是有一定价值的，这要看你的具体需求了。

直接进入我们今天要讨论的主题：

1. 如何构建广告漏斗？

关于这个问题，其实在之前的文章中我已经提到过，可能之前的讲解不够深入，有些学员可能没有完全理解，如何控制亚马逊PPC广告的ACOS在2.9%。今天我会再次详细解析，这个漏斗到底如何创建。

当我们推出新产品时，自动广告是必开的一项。我建议大家在自动广告的竞价上可以稍微出高一点，让亚马逊为我们匹配更多的关键词和相关的ASIN。在新广告推出初期，亚马逊会分配一些流量，这个时候是值得投入资金的。

投放了两周后，在数据报告中，你会发现自动广告包含了大量的关键词，既有大词也有长尾词，还有产生订单的词和相关的ASIN。接下来的步骤，就是把这些产生转化的词放到转化组，也就是漏斗的第三层。在实验组开启手动广告，根据第一组广告的数据来设定手动广告的竞价。在此基础上增加30%-50%的竞价。

在第一个自动广告中，你还会发现一些有曝光但没有转化的词，这些词可以放到调研组，投放broad&phrase广告，寻找更多的相关词。在这个过程中，你会发现一些产生订单的词，这些词可以放到漏斗的最底层，开exact广告。

把转化词放到调研组的negative keywords里面，还有第一组自动广告的negative kw里面，这样你的广告费用只会投入到产生转化的词上。而且自动广告组和调研组会不断出现新的词。

如何判断大词？可以使用各种插件或Helium10的magnet功能来查询。

解释完倒三角（漏斗的建立过程）后，我们再来谈谈图右侧的部分。

在开自动广告时，数据报告中会出现许多ASIN。很多卖家会直接把这些ASIN放到negative kw里面，但我的建议是，你们需要点开每一个ASIN看看，进行分类。哪些产品和你的产品几乎一样？哪些产品和你的产品有一定的关联性？

分类完成后，我们创建一个PTC广告，也就是Product targeting campaign。针对那些rating和评论数量比你的产品少的ASIN来投放PTC广告。我们的目标是占据这个位置，获取25%-30%的流量。

你会发现自动广告数据报告里有些ASIN和你的产品有一定的关联性，而且销量也不错。这个时候你需要争取"frequently bought together"这个位置，其实这也是一个很大的流量入口。如何获取这个位置？可以利用别人的产品来投放FB广告，在landing page里的ADD TO CART按钮直接做一个链接，然后投放广告。

如果你是vendor或者已经做过brand registry，你可以从调研组或转化组里提取一部分转化的词，最好是容量稍大的词，来投放品牌广告（也叫sponsored brand）。

广告的套路很多，玩法也多样，但我们的目的都是提高产品的visibility（可见度）。消费者首先能看到你的产品，才会决定是否购买。今天分享的方法可以尝试一下。（来源：跨境电商策）

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