5579亿美元蓝海市场火热，卖家纷纷入局，你是否还在等待机会？”

随着造富模式的不断涌现，Shopify的第三季度财报以亮眼的表现吸引了众多目光，其斩获的309亿美元令人瞩目。大卖争相上市，SHEIN更是大跨步赴美IPO，这一系列积极趋势为旁观者提供了丰富的想象空间。

当前，跨境电商的基本盘正在持续扩大，市场需求旺盛。全球供需红利的出现吸引了多方参与，独立站的风口也在发生着变化。在B2C、B2B渐弱的市场环境中，B2B独立站有效补充了海外订单碎片化、小额批发领域的市场空白。

流量红利正以前所未有的速度喷涌而出！电商将成为多元化带货矩阵的最终归宿。对于跨境电商卖家而言，流量几乎等同于销量。在这个“流量为王”的时代，社交媒体平台层出不穷，玩法各异。Facebook、Google等为主的社媒流量，以及YouTube、TikTok等为主的短视频流量充斥着整个跨境电商市场。

据《2020全球数字报告》显示，全球社交媒体用户量在2020年10月已突破41.4亿，相较于2019年增长了18%。而据Absolunet数据显示，有87%的网购消费者会通过社交媒体做出购物决策。可以预见的是，随着整体用户量的上升，通过社交媒体平台直接购物的用户数也在不断上涨。

尽管前端的玩法丰富多样，但最终还是要回归到电商属性，通过流量变现、卖产品来实现。2020年上半年，Facebook推出了Facebook Shops进军社交电商领域，而Instagram、TikTok等也在尝试电商直播等新模式。与此亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台与Snapchat达成了合作，Shopify则在2020年第三季度推出了TikTok渠道，希望借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。

回看社交媒体渠道的火爆和跨境电商平台的动作，我们不得不联想到疫情给全球市场带来的变化：消费者购物行为从线下转移到线上，线上购物需求暴增。这从跨境电商企业获得资本青睐的程度可见一斑。作为生产制造大国的中国，在这场“电商”游戏中的核心地位日益凸显。强大的供应链货源优势为全球市场提供了丰富多样的产品供给。据海关统计，2020年中国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口额更是增长了40.1%。

在全渠道流量变现的大背景下，中国供应链的角色地位愈发重要。而独立站的最终较量则是供应链的角逐。B端独立站模式在此时展现出其优势。据eMarketer预测，到2023年，全球网络零售额将达到6.5万亿美元。面对全球网络零售市场的前景向好，基于中国供应链优势和线上市场需求，多方平台开始探索更多模式。

尤其是对于具备供应链优势的中国企业来说，独立站的品类自主权和运营规则为其提供了更大的想象空间。除了跨境电商平台卖家开始兼顾独立站之外，传统外贸工厂、线下零售商等也在陆续加入独立站的行列。

一方面，对于传统外贸工厂而言，订单碎片化已成为趋势。再加上工厂议价能力较低，利润不断被压缩，面临着业务无法扩张等困境。而独立站成为这部分企业开拓新渠道、实现转型的重要通路。越来越多的厂商开始重新定位、打造自己的品牌以获得可持续的市场回报。他们越来越意识到“短平快”的项目收益虽然重要但长期品牌建设更为关键。

据Grand View Research调查显示，到2025年全球分销市场规模预计将达到5579亿美元复合年增长率高达28.8%。在这一背景下B端独立站模式悄然兴起并受到越来越多企业的青睐。不仅包括部分平台从C端向B端独立站的尝试也包括了敦煌网Myyshop等备受欢迎的中国企业平台。

行业人士指出中国拥有坚实的外贸基础和丰富的OEM供应链基础能够制造出高质量的商品。当前的挑战是如何将小份额、小批量的采购电子化提升整体效率促进周转以适应传统外贸企业的需求。而B2B独立站模式如敦煌网Myyshop的诞生正是为了满足这一需求而生。

相较于B2C独立站模式B2B独立站为中国厂商带来了显著的变化即去中心化降低成本。传统的交易方式往往通过供货商或代理商与消费者进行交易缺乏透明度而现在通过去中心化的买卖双方直接交易减少了交易环节既节省了时间和资本又降低了成本总体上具有以下入驻优势：

（图示：敦煌网官网截图）

目前相比B2C独立站B2B独立站模式尚处于蓝海之中。虽然这种新兴模式