瑜伽用品巨头Noli Yoga年销突破！揭秘电商营销制胜法宝，轻松领跑行业赛道！

Noli Yoga是一家专注于销售美国制造的瑜伽相关产品的电商公司。在短短三年内，其年销售额已经达到了350万美元，并获得了占总数31%的回头客支持。那么它是如何做到的呢？

该公司的创始人Slava表示，虽然公司最初规模很小，但作为家族企业，他和父母一起经营。他们专注于销售独特的印花紧身裤，使用引人注目的印花样式，并通过Facebook和Instagram广告吸引了大量流量。

在短短三年内，Noli Yoga的业务迅速增长。尽管Slava拥有首席执行官的头衔，但他亲自参与了产品开发、营销、广告、趋势预测等所有事务，而他的家人则负责处理仓库和会计事务。

Noli Yoga的总部设在佛罗里达州迈阿密，其产品在洛杉矶制造。该公司70%的业务在线上进行，而另外30%则在线下。其主要面向B2C业务，但已经开始发展批发业务。大型瑜伽连锁店、高端健身用品店都能见到Noli Yoga的产品。目前，该公司正在考虑与大型奢侈用品零售商进行合作。

谈到创业灵感时，Slava表示这纯属偶然。他在法律与咨询管理领域有经验，但这项业务的起步很突然。大约三年前，他的妻子怀孕了第一个孩子，他意识到工作的收入不足以满足家庭需求。当时他的一个表弟在Instagram上卖T恤，他想出资合作，但最终决定自己尝试创建类似业务。几个月后Slava离职，全职经营已经快速增长的Noli Yoga。

关于引流问题，Noli Yoga在Facebook和Instagram上运行产品广告，并使用Adroll进行重定向。该公司的大部分流量来自社交媒体广告，过去主要是Facebook，但现在Facebook和Instagram的广告比重相当。对于广告策略，Slava表示：“我们在Facebook广告上的月花费约为6万至7万美元，效果非常好。”除此之外，该公司还聘请专业摄影师每月拍摄产品照片，并在广告中使用真实的消费者评论和UGC内容。

在电子邮件营销方面，该公司采取了多种策略。例如使用欢迎邮件并赠送优惠券、发送实时资讯等。当有节日、促销活动或新品发布时，该公司会向用户发送相关资讯。该公司还使用了Shopify工具和Jilt来自动处理购物车被放弃的情况。当消费者放弃购物车后的一定时间后，公司会自动发送邮件并运行重定向广告以提醒消费者。Slava表示：“我们看到在放弃购物车后的24小时内发送的邮件转化率最高。”该公司还使用一些应用程序来帮助业务发展，如Foursixty可将Instagram变成购物画廊的App等。最后Slava表示计划将业务迁移到洛杉矶以更接近制造地点，并朝着成为美国前三的奢侈运动服品牌之一的目标前进。以上内容经风口星网编译报道。