HiBREW咖啡机的创新之路：技术研发引领行业风向

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全球有高达80%的咖啡机产自中国，尤其是小家电制造中心——佛山市顺德区，这里汇聚了新宝、亿龙、本立、华申等多家老牌咖啡机外贸代工企业。其中，新宝股份作为OEM代工大军的一员，曾有一个广为流传的说法：每年生产的1亿个产品中，每隔一米摆放，足以绕地球两圈半。可以说，全球每10件小家电中便有1件是由新宝制造，而咖啡机更是其出口拳头产品，一度占据中国出口总额的近四成。

随着小家电行业从工业2.0迈向工业4.0时代，顺德咖啡机制造企业面临着一个现实困境：不做代工，既缺乏直面海外消费者的能力，又担心失去原有订单；若一直做代工，利润则日益微薄。面对这一挑战，新宝股份选择全资收购意大利咖啡机品牌Barsetto，以补足产业微笑曲线的两端。

HiBREW咖啡机品牌的创始人Kenny意识到转型B2C并持有自主品牌是必经之路。在他看来，“未来的跨境贸易中，没有品牌是难以为继的”。他创建了班利电器科技有限公司并在此前积累了深厚的咖啡机研发技术。为了掌握国外先进的咖啡机制造技术，他甚至自学英语并参加世界各地的咖啡展会，研发的咖啡机也从滴落式迭代至压力式胶囊咖啡机。

在OEM国际业务中，Kenny发现很多小客户因无法达到工厂的最小订单量而忍痛放弃，这成为国际OEM业务的痛点。于是，他探索出一个两全之策：注册商标后授权给小客户，并将零碎订单拼凑起来满足最小起订量。通过这些小客户将自主品牌带到世界各地。凭借先前积累的，班利电器逐渐走上正轨。但随着原材料成本和人工开支的逐年上升以及单价降低，财务报表开始变形。这一变化促使Kenny意识到打造B2C咖啡机品牌的必要性。

初涉C端渠道时，Kenny首先尝试在电商平台上试水。但当他下定决心以自主品牌HiBREW进军B2C渠道并申请天猫店时，他发现了速卖通这个面向国外C端市场的平台。于是，他在开通速卖通店铺的同时也开始布局海外市场。出乎意料的是，原本针对欧美市场的HiBREW咖啡机品牌在速卖通上却收获了大量的阿拉伯语评价。这一意外收获让他看到了跨境电商的潜力并开始组建运营团队拓展海外市场。