2025亚马逊新优惠：低至6%佣金助你揽大单！大批量订单在线报价，赢单率飙升！

在亚马逊平台上，不仅有个人消费者在浏览商品，还有大量的企业及机构买家在寻找采购机会。亚马逊推出了新型商采模式——亚马逊企业购，让卖家们有机会接触到更多的企业级客户。

这些企业买家的采购量巨大，如果成交，将大幅度提升卖家的销量。而且，他们的高复购率也有助于卖家与买家建立长期合作关系。

如果您想了解如何对接企业买家并获取采购订单，只需进入卖家平台，查看数据报告中的业务报告，即可查看来自“B2B”的订单。

在亚马逊的企业采购中，还有一部分是批量商采。比如，在2021年返校季前，亚马逊上美欧日各站点达成了多笔批量采购订单，其中包括笔记本电脑、扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次。

为了更方便企业买家与卖家进行大单交易，亚马逊推出了“自定义报价工具”。这是一个自动化线上工具，方便买家与卖家直接在线上进行大单的询盘报价。当企业买家想要采购大批量商品，而亚马逊上的价格或商品数量无法满足其需求时，就可以使用此工具提交采购需求。卖家收到需求后，可以在卖家平台直接线上报价或谢绝请求。

使用自定义报价工具，不仅可以更顺畅地接触到美国企业及美国优质商采项目，而且成交的企业订单销售佣金费率更低。订单额越高，佣金费率越低。该工具还专注于1W美金以上的商采大单，买卖双方直接沟通商品的数量和价格，提高成交率。亚马逊企业购团队还会助力中国卖家斩获海外商采大单。

想要使用自定义报价工具，首先需要确保已开通亚马逊企业购，然后在卖家平台进行一系列操作即可。目前该工具已在美国站上线，未来会拓展到更多站点。使用时需注意，报价需为门到门最终价格，包含产品价格及其他可能产生的费用。配送方面，由卖家自配送完成。

关于如何使用及一些常见问题解答，可详细阅读上述文章。希望卖家们抓住机会，利用亚马逊企业购和自定义报价工具拓展业务，获取更多商机。Q6：如果我的拒绝进行还盘会否对我的账户绩效产生影响？

A：并不会。因各种原因您无法就买家的询盘做出回应或给出还盘时，您可以选择忽略这一请求（请选择谢绝），并给出具体原因。您的这一选择不会对您的账户绩效造成任何影响。

Q7：使用了这个工具之后，是否一定能够收到大宗采购订单？

A：这个工具并不具有必然能成交大宗采购订单的保证。但它是大宗商采询盘的一个关键环节，是实现交易的必要前提条件之一。

Q8：买家是否会转售我提供的商品？

A：目前，此功能主要针对符合要求的优质终端使用者买家开放，我们致力于为卖家提供更优质的买家群体，但无法保证买家不会进行转售行为。

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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