Wish卖家转型之路：从铺货到精细管理供应链的蜕变之旅 2025版

在初期的日子里，跨境B2C就像一座未被发掘的金矿，只要找到热销商品并搭配稳定的货源，商家便能在市场中大赚特赚。自2014年开始，局势逐渐转变。随着越来越多的竞争者涌入市场，商品同质化问题日益严重，商家的利润也日渐薄削。

泉州市顶星网络科技有限公司的总经理詹吉章，作为最早一批入驻Wish的卖家，亲历了平台的发展与变迁。从广泛的商品铺货到精细化的运营管理，从杂货铺到品牌专卖店，他不仅见证了前端的销售竞争，也经历了后端的供应链较量。他的角色也从一名普通运营人员蜕变成了一位深谙跨境电商行业趋势及平台规则的行家里手。

在跨境电商企业的创业初期，铺货模式在短时间内确实有助于新店的起步。詹吉章曾向风口星网透露，当初选择Wish平台，正是看中了其可观的利润和高效的出单效率。当时，专注移动端购物是一个新颖的销售理念，因此他对此产生了浓厚兴趣。对于所有卖家来说，选品是不可避免的一环。

据他回忆，Wish早期的卖家数量有限，几乎任何上架的产品都能迅速售罄。选品和上架速度成为了制胜的关键。尤其是对于新手卖家而言，通过铺货不仅可以积累产品数据，提升店铺曝光率，还能保持店铺的活跃度，从而获得平台的扶持。

詹吉章也指出，“铺货”并非一劳永逸的解决方案。虽然店铺的单量在不断增加，但大量的铺货对货源提出了更高的要求。如果产品难以达到平台的物流要求，店铺可能会面临关闭的风险。随着Wish平台的日益成熟，对客户体验的要求也越来越高，单纯的铺货模式已不再适应市场的需求。

为了应对这一挑战，2015年，詹吉章团队开始尝试转型。他们从福建晋江这一产业特色优势明显的地区入手，从鞋服大类逐渐专注于鞋子品类，再到精细到某一细分类目。他们扎根于男鞋市场，“中国鞋都”晋江不仅是工厂产业链的聚集地，而且男鞋这一细分类目的市场虽然不如服饰市场那么大，但专业要求较高。从2015年下半年开始接触这个品类后，他们逐渐摸索并上手了。

在与其他国内外同行的对比中，詹吉章提出了自己对海外男鞋市场的看法。他发现，海外市场对男鞋的看法与国内市场大不相同。国内消费者可能认为越贵越好，但在海外市场，消费者更注重鞋子的舒适度和款式多样性。他们更倾向于选择那些基本底型不变，但通过后期拼搭不同元素可以变换出多种风格的产品。

对于如何深化企业的核心竞争力，詹吉章认为立足供应链是根本。他发现，国内第三方渠道并不能提供很多适销对路的商品，而中国拥有强大的生产能力，海外市场对中国商品也有强大的需求。他决定根据市场需求进行创新和生产，精品运营，深耕供应链。

他分析认为，要立足供应链从而壮大团队，有三个方面是关键：一是平台方的要求和流量之争；二是竞争对手的分析和运营；三是团队和员工的稳定性。对于平台方，他提到Wish等跨境电商平台对卖家的要求越来越高，需要卖家不断提高获客技巧和产品复购率。对于竞争对手，他建议通过多种工具渠道进行综合分析，为自己的产品销售铺路。而对于团队和员工的稳定性，他认为企业需要形成自己的核心竞争力，利用大数据深入研究用户需求，培养自己的供应链并在产品的差异化和创新上下功夫。

通过不断的探索和实践，詹吉章带领团队逐渐找到了自己的方向。他们在变革中不断前行在风口星网陈林的报道中留下了自己的故事也留下了宝贵的经验教训给后来的跨境电商从业者们以启示和借鉴。