创新策略瞄准商机：占据美国GDP的18%，聚焦医疗健康领域，引领全美百强医院合作新趋势

医疗健康行业占美国GDP的18%，2017年美国健康医疗支出高达3.2万亿美金，是名副其实的美国第一大行业。MillimanMedical Index的数据显示，美国一个四口之家的医疗费用每年平均增加1000美金，在2016年已达到27000美金，预计到2020年，人均医疗支出将达到1万美金。在这种情况下，患者会对医疗服务的价格更加敏感，会综合价格、质量、便利性等多种因素，最终做出更合理的选择。

医疗健康行业在线采购发展迅速，其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超这个数字！

医疗健康品类包括：医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户，在AmazonBusiness上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购则来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。

截止目前，医疗健康行业已成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购；这一趋势还在不断发展，市调机构CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊是第2名。而健康医疗品类在Amazon Busines的采购量增长迅猛，主要是因为以下两大优势：

1. 大幅节约供应商管理成本

美国的医药及医疗产品供应链错综复杂，充斥着利润丰厚的中间商。而AmazonBusiness拥有强大的FBA物流，企业买家只需要交纳179美金一年就可以享受一整年的无限次免运费服务，使用者和制造企业无缝衔接，打破传统的代理、经销模式，简化供应链、缩短产品采购周期的改善了成本及体验的问题。

2. 健康医疗独立网页与多重支持

为方便买家与卖家之间的贸易往来，亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面（www./medstore）。有专业资质的买家可通过如下专属页面注册加入专业医疗健康买家计划（professional healthcare account），皆可在线采购受限类产品。

深度解析医疗健康选品助你大赚

医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂，医院，非急救中心，药店，学校，而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品，不适合跨境卖家销售，建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。

实验室用品

医疗健康品类必须提到的是实验室用品，它是医疗机构和科研机构，医院、学校都会用到的科研产品，用途广泛体量巨大，利润空间可观且能够轻松通过审核，门槛比较低。

据海关统计数据显示，实验室仪器设备该类产品2017年中国出口额达700亿美金，主要出口地区为：美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销，但热销产品类型有所差异，接下来将分站点为大家具体解析：

北美站点

据不完全统计，2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金，包含了医院的检验科，私人诊所实验室，和第三方独立实验室（独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构）。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，同时也是高等学府的科研设备及K12的教学及实验用具。

K12即美国基础教育

1. 实验室仪器

实验室仪器方面，建议卖家可多关注一些简单的检测分析仪器。当然如果可以提供相应的本地化售前或售后服务支持，也可考虑尝试高端仪器设。

2. 实验室器皿

实验室器皿市场容量大，占据将近1/4实验用品的市场体量，且多为易耗品。这些玻璃和塑胶制品适合套装销售，还可以将不同规格进行组合销售，避免物流时的破损问题，也能给卖家带来较大的利润收益。

3. 实验室耗材

实验室耗材产品多为实验室搭配使用产品，门槛较低，中国卖家可从这方面切入，建议可以按照盒装或者按套装销售。

欧洲站点

截止2018年6月，Amazon Business已经在欧洲英德法意西五大站点全部上线。对比2017年，实验室用品在亚马逊欧洲站2018年销售总体增长高达三位数，中国卖家尤其可以关注实验仪器设备和实验器皿类选品。

1. 实验仪器设备

实验仪器类产品，尤其是游标卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、红外测温仪营养补充类商品介绍

营养补剂与运动营养品

随着健康意识的提高，营养补剂与运动营养品越来越受到消费者的青睐。它们包括膳食补充剂、OTC药物、婴儿外用物品、婴儿食品等，种类繁多，功能各异。这些商品在医疗健康领域中占据重要地位，不仅市场规模巨大，而且增长迅速，未来前景可期。中国卖家在此领域仍有不少机会，可以抓紧时机行动起来。

对于已经涉足此领域的卖家，持有这份医疗健康分析与选品攻略将能助您迅速提升销售业绩，让您轻松实现爆单、销量飙升的愿景。愿所有卖家在此领域都能旗开得胜，实现全球销售新高度！

线上企业采购趋势分析

当下，企业线上采购已成为不可逆转的趋势，且增长势头日益明显。Amazon Business作为美日欧等成熟市场可信赖的采购助手，受到越来越多企业与机构买家的青睐。他们不断增长的采购需求进一步推动了亚马逊商采市场体量的高涨。据Forrester预测，未来5年内，B2B电商市场的年化增长率将高达10%！

2020年Amazon Business中国卖家招募计划

Amazon Business现正开展中国卖家的招募计划，致力于扶持最具潜力的中国企业，对接全球万亿企业需求，帮助卖家打造百万美金业务。计划内容包括：

l 提供更多商机：支持B端与C端双赛道运营，拓宽销售渠道。

l 延长支持时间：提供最长3年的持续账号支持，保障卖家稳定运营。

l 及时分享市场动态：定期分享类目趋势、选品分析以及企业买家洞察，帮助卖家把握市场脉搏。

l 精细化的扶持措施：资深运营经理提供1对1账户诊聊，为卖家提供个性化指导。

l 丰富的资源支持：提供北美、日本、欧洲等地B端功能、项目、活动资源，以及新功能优先体验权。

新卖家优选条件：

1. 商业品类要求：主要经营工业品、办公及茶水间用品、电子科技产品、酒店餐厨用品、科研医疗用品等商业相关品类。

2. 优先选择国内外知名品牌的ODM/OEM代工厂或经销商，以确保产品质量与供应链的稳定性。

尚未加入的卖家朋友们，赶快扫描下方二维码报名参加吧！亚马逊招商经理将与您联系，助您一臂之力，共同掘金B2B电商蓝海！

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欲了解更多信息，请访问Amazon Business官方网站。

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