海外消费不振，跨境电商面临转型挑战之际，阵痛期来临？如何应对行业变迁？全球视野下的策略调整

自2022年以来，海外线上消费需求逐渐走低，对跨境电商卖家带来了不小的冲击。尤其在亚马逊平台上，中国卖家的市场份额有所下降。尽管平台红利期尚未结束，但门槛的确在不断提高。在这样的市场环境下，卖家们的情况如何呢？

据近期风口星跨境调研数据显示，大部分卖家的订单情况并未见明显起色，甚至有29%的卖家表示情况比之前更差。不少卖家开始寻求平台外的机会，一些小众的本土平台开始进入大众视野。

与此方面却在持续加码跨境利好政策。例如，税务总局等十部门发布通知，进一步优化出口企业营商环境，支持跨境电商健康持续创新发展。这些政策的出台，为跨境电商提供了一定的支持与便利。

二、中法、中欧关系深化合作为跨境电商带来新机遇

当前，中法、中欧关系正在全面深化合作。法国在2022年接任欧盟轮值主席国，将引导欧盟将目光投向中国，为中法、中欧跨境电商带来重大影响。

具体合作领域中，深化中法“绿色制造合作伙伴”倡议，为双方企业提供公平、公正、非歧视的营商环境。还有更多合作领域将直接或间接影响跨境电商发展。

这种国际合作关系的良性演变，将为中国卖家带来巨大机遇。尤其是在当前市场环境下，选对平台、多渠道布局，将成为关键。

三、跨境电商品牌形成“雁型”战阵，多渠道意识加强

今年，中国品牌出海趋势势不可挡。大量国内品牌加快出海节奏，跨境电商原生卖家改变纯卖货思维，启动海外品牌战略。传统外贸企业也进入赛道，通过跨境电商平台布局海外品牌。

在这样的趋势下，大量亚马逊卖家从平台溢出，寻找新的平台机会点。多渠道销售成为新的趋势，许多卖家将目光投向新市场、新流量。

四、法国乐天电商平台崛起，值得关注

法国乐天作为乐天旗下欧洲的电商平台，是法国影响力排行前三的线上网购平台。拥有1100万忠实会员，是特别活跃和忠诚的消费者群体。该平台全品类覆盖，平均客单价高，且男性用户略高于女性用户，消费者平均年龄在26-50岁之间。

法国乐天致力于为卖家提供100%的支持，没有自营产品，而是致力成为所有零售商的真正合作伙伴。为了降低中国卖家将产品销往法国的成本，法国乐天还为卖家提供了一站式解决方案。

在当前欧洲电商的“当打之年”，选对平台、多渠道布局，将成为实现弯道超车的关键。法国乐天作为一个值得关注的电商平台，将为中国卖家提供新的机会。

当前海外消费市场低迷，但同时也孕育着新的机遇。中法、中欧关系的深化合作以及国际合作关系的良性演变，将为中国跨境电商带来新的发展机遇。选对平台、多渠道布局也将成为关键。法国乐天等电商平台的发展，为中国卖家提供了新的机会点。在未来，我们应密切关注市场动态，抓住机遇，实现跨境电商的持续发展。